Dagens köpare gör ca 80% av sin research innan de pratar med en säljare – och då har de redan valt vem de vill köpa av. Problemet? De får inte svaren de söker hos er. Istället hittar de dem hos dina konkurrenter, i sociala medier eller AI. Resultatet: Säljarna kommer in för sent, tappar förtroende och förlorar affärer ni borde ha vunnit.
Modern B2B-tillväxt börjar med förtroende
Vi arbetar som en strategisk partner till ert sälj- och marknadsteam och hjälper er utbilda köpare, bygga förtroende och vinna affärer på det sätt dagens moderna B2B-kunder faktiskt fattar beslut.
B2B-köparen har förändrats. Det måste din sälj- och marknadsstrategi också göra.
Er pipeline fylls av leads som inte är redo att köpa
Ert säljteam lägger massor tid på okvalificerade möten
Prospekts känner sig inte trygga med att ni är rätt val
Ni vinner för få affärer och säljcyklerna drar ut på tiden
Marknad producerar innehåll som inte används i säljprocessen
Ni arbetar efter en intern säljprocess – inte dagens moderna köpresa
Growns modell för modern B2B-tillväxt
Ett sätt att arbeta där strategi, innehåll, försäljning, webb och teknik hänger ihop och skapar ett långsiktigt, förutsägbart flöde av affärsmöjligheter. Här är de fem byggstenar vi bygger tillsammans med ert team:
När sälj och marknad arbetar som ett gemensamt team – och skapar innehåll tillsammans – byggs förtroendet i hela köpresan. Med gemensamma mål, regelbundna möten och konsekvent användning av innehåll i säljprocessen vinner ni affärer snabbare, oftare och med betydligt mindre friktion.
För att ert innehåll ska bygga förtroende behöver ni vara villiga att prata om det som andra i er bransch undviker — i de kanaler där era köpare redan gör sin research.
Idag behöver ett B2B-företags webbplats göra jobbet innan sälj gör det — genom att ge köparen svar, självhjälp och nästa steg i beslutet, direkt på sidan.
Vi lär ert säljteam att använda rätt innehåll vid rätt tillfälle — så att köparen får svaren, tryggheten och beslutsunderlaget redan innan mötet. När invändningar hanteras i förväg ökar win raten, säljcyklerna blir kortare och affärerna större.
Med rätt uppsättning av HubSpot och AI arbetar ni datadrivet, snabbare och mer förutsägbart. Ni får en GTM-struktur som följer den digitala köpresan och accelererar både kvalificerade affärer och kundupplevelsen.
Varför de flesta företag fastnar när de försöker göra detta själva
Mindre än 2 av 10 företag lyckas implementera det här på egen hand – men fler än 8 av 10 lyckas när de har en partner och coach som driver processen. Det kan se enkelt ut på ytan, men utan rätt stöd, ansvar och nya beteenden uteblir resultaten.
Ingen håller teamen ansvariga – och arbetet tappar fart
Utan en erfaren partner och coach faller initiativet tillbaka i gamla mönster
Utan en erfaren partner och coach faller initiativet tillbaka i gamla mönster
Man fortsätter optimera utifrån gamla mätvärden
Gamla KPI:er styr beteenden – vilket gör att teamen fortsätter arbeta som förr, trots nya ambitioner
Gamla KPI:er styr beteenden – vilket gör att teamen fortsätter arbeta som förr, trots nya ambitioner
Ledningen involveras för lite – och för sent
När arbetet uppfattas som ett ”marknadsinitiativ” dör det innan den stora effekten kommer.
När arbetet uppfattas som ett ”marknadsinitiativ” dör det innan den stora effekten kommer.
Det här är Grown kommer in. Som en strategisk tillväxtpartner som hjälper er att driva förändringen, etablera nya arbetssätt och se till att arbetet ger verklig effekt.
Hur Grown hjälper er lyckas – där andra fastnar
Grown arbetar tillsammans med era sälj- och marknadsteam för att skapa den struktur, de beteenden och den ansvarsfördelning som krävs för att arbetet ska ge mätbara resultat.
Nuläge & potential
Kostnadsfri 90 min workshop (värde 25 000 kr)
För ledning, sälj och marknad
Få en gemensam bild av den moderna köpresan
Förnyad bild av er sälj- och marknadsstrategi
Beslutsunderlag för nästa steg
Pris: 0 kr
Revenue Day™
Halvdagsworkshop
Skapa samsyn mellan ledning, sälj & marknad
Tydliggör roller, ansvar och arbetssätt
Enas om köpresan och vad som bygger förtroende
Startskott för en ny era
Pris: fr. 30 000 kr
Genomför förändring
Implementation & förändring – kvartalsvis arbete
Arbetsmöten, träning och vägledning
Tydliga fokusområden – ett kvartal i taget
Intern förmåga inom innehåll, sälj och AI
Hållbar tillväxt – redo att växa med
Pris: fr. 35 000 kr / mån
Ni bygger intern förmåga istället för att köpa externa timmar
Bättre och snabbare ROI än med traditionella inbound-byråer
Minskad risk för att satsningen stannar av
Ni får en partner som håller teamen ansvariga
Steg 1: Nuläge & potential
Kostnadsfri 90-minuters workshop för ledning och nyckelpersoner (värde 25 000 kr)
I den här korta men värdefulla workshopen går vi igenom vad som krävs för att vinna affärer idag och hur väl er nuvarande sälj- och marknadsstrategi matchar hur dagens B2B-kunder köper. Ni kommer få en gemensam bild av:
Var i köpresan ni tappar affärer – och varför
Hur sälj och marknad kan vinna affärer tillsammans
Hur ni kan bli den mest betrodda rösten i er bransch
- Hur AI förändrar köpresorna – och vad ni måste göra åt det
Ni får med er:
- Klarhet i vad som bromsar tillväxt och konvertering
- 2-3 snabbaste vägarna till affärseffekt
- Ett beslutsunderslag för om (och hur) ni vill gå vidare
Revenue Day™
En halvdagsworkshop där ni får hela organisationen att dra åt samma håll – en gång för alla.
Det här är en slags kick-off. Dagen då alla i företaget landar i samma bild av köparen, samma mål, samma arbetssätt och samma prioriteringar.
Vi bryter silos, förankrar planen och definierar rollerna som faktiskt gör skillnad.
Vad ni uppnår:
Ledning, sälj och marknad enas om en gemensam strategi
Samsyn kring köparens resa och vad som skapar förtroende
Beslut om roller, ansvar och arbetsmetoder
Startskott för nya beteenden och ett gemensamt fokus på intäkter
Genomför förändringen (ett kvartal i taget)
Prioriterat. Förutsägbart. Byggt för maximal effekt varje kvartal.
Efter Revenue Day börjar vi implementeringen — strukturerat och mätbart.
Varje kvartal utgår vi från ert Scorecard, där vi tydligt ser vad som driver störst resultat just nu.
Utifrån detta väljer vi ett begränsat antal prioriterade fokusområden och jobbar tillsammans med:
- Arbetsmöten och träning med tydligt affärsfokus
- Hållbara processer, rutiner och beteenden
- Implementering av nya arbetssätt för sälj och marknad
- Bygg intern förmåga som håller över tid
Är Grown rätt partner för er?
Grown passar B2B-företag som vill driva tillväxt på riktigt – och som vill arbeta på ett sätt som teamet själva kan äga och skala internt.
Ni behöver kvalificerade affärsmöjligheter som är redo att köpa
Ni vill skapa innehåll som påverkar beslut, bygger förtroende och gör köpare trygga – inte bara genererar fler leads.
Ni vill att sälj och marknad ska vinna affärer tillsammans
Ni behöver ett arbetssätt där teamen delar mål, insikter och aktiviteter – och där fokus ligger på intäkter – inte på silos.
Ni vill bygga ett internt team som driver tillväxt – istället för att outsourca den
Ni tänker långsiktigt och vill äga kompetensen själva, bli snabbare och mer relevanta – inte sitta fast i långsamma ineffektiva processer med externa byråer.
Ni vill bli det mest betrodda valet på er marknad
Ni ser värdet av transparens, tydlighet och att hjälpa köpare fatta bättre beslut – långt innan sälj kommer in.
Grown är en särskilt bra partner för företag med komplexa B2B-köp. Särskilt SaaS- och techbolag, men också andra kunskapsintensiva verksamheter där köpare behöver förstå problemen, lösning och skillnader på djupet innan de väljer leverantör.
Vilka resultat kan ni förvänta er?
Företag som arbetar på det här sättet ser tydliga förbättringar i både försäljning, förtroende och effektivitet — eftersom hela organisationen börjar hjälpa köparen fatta beslut snabbare och tryggare.
- Ökad winrate
Säljarna möter starkare leads som är utbildade och har färre invändningar - Kortare säljcykler
Köpare får svaren tidigare, vilket minskar friktion och osäkerhet - Högre genomsnittligt ordervärde
När ni attraherar rätt köpare ökar också värdet per affär
- Fler kvalificerade affärsmöjligheter
Få kontakt med köpare som redan valt er som leverantör — innan första mötet. - Lägre kostnad per kund
Effektiv intern innehållsproduktion + innehåll och självhälp = bättre ROI. - Färre okvalificerade möten
Säljarna frigör tid och kan fokusera på köpare som vill prata med dem.
Vad ni bygger tillsammans med Grown
En kultur där sälj, marknad och experter bygger förtroende tillsammans — och där varje aktivitet bidrar till en starkare och bättre köpupplevelse.
Ett gemensamt arbetssätt för sälj & marknad
Tydliga roller, rutiner och möten som gör att teamen agerar som ett Revenue Team.
Intern förmåga att skapa innehåll som påverkar beslut
Teamet producerar innehåll som bygger förtroende – i realtid – utan byråberoenden.
En säljprocess som bygger förtroende före första mötet
Säljarna lär sig använda innehåll och AI för att hantera invändningar i förväg och vinna affärer snabbare.
Processer och system som håller över tid
Kultur, beteenden och tydliga arbetsflöden som gör arbetet skalbart – med AI som accelerator.
Bevisad effekt i hundratals B2B-organisationer
När företag förändrar hur de bygger förtroende och hur de säljer, märks det där det spelar roll: Win-rate, säljcykler, pipeline och effektiv GTM. Grown har hjälpt över 450 varumärken och företag att skapa mätbar tillväxt.
Resultat våra kunder sett:
20
fler kvalificerade affärsmöjligheter
1.5
i bevisad ROI
40
snabbare säljcykler
Grown har varit viktiga för oss i arbetet mot att hela tiden vara relevanta mot ledningsgruppen. Genom samarbetet har vi stadigt ökat affärsvärdet och kunnat bevisa faktisk försäljning av våra marknadsinsatser.
Christian Borg, Semcon
Redo att ta kontroll över din tillväxt?
Om du är redo att ta kontroll över din tillväxt, sluta vara beroende av externa byråer och bli det mest kända och betrodda varumärket på din marknad – då är det dags att börja din Endless Customersresa. Boka in ett kostnadsfritt strategisamtal så diskuterar vi vad som är ett bra nästa steg för dig.
