AI håller just nu på att förändra allt vi vet om synlighet online.
På bara några år har sökningen flyttat sig från sökmotorer och länkar till konversationer och sammanfattningar. Köpare söker inte längre var de hittar svaret på sina frågor, utan vad svaret är – och ännu mer – vad det betyder för dem.
Videon är från Growns podcast B2B-spaningen och beskriver om hur du som företag behöver göra mer än att bara synas i AI – du behöver också bli rekommenderad av AI.
Plattformar som ChatGPT, Perplexity och Gemini håller på att bli nästa generations sökmotorer. De levererar direkta, personliga svar – utan att användaren behöver klicka sig vidare. Även Google förändras i grunden: deras AI Mode och AI Overviews gör att användaren får färdiga insikter istället för en lista med länkar.
Enligt Gartner väntas traditionell söktrafik minska med 25 % redan till 2026, och Semrush förutspår att AI-sök kommer gå om traditionellt sök senast 2028.
Men det här är inte en undergångsprognos för SEO – det är en väckarklocka. För även om Google fortfarande står för strax under 90 % av världens söktrafik, så förändras hur synlighet fungerar.
I den nya eran handlar det inte längre om att bara ranka. Det handlar om att bli citerad, omnämnd och rekommenderad – av AI.
I den här artikeln går vi igenom:
Vad som skiljer AI Search Optimization från traditionell SEO
Hur du bygger innehåll som syns i både Google och AI-plattformar
Och varför framtidens B2B-marknadsförare behöver behärska båda för att förbli synliga, trovärdiga och relevanta
Är AI Search Optimization bara ett nytt ord för SEO?
Det är en fråga många B2B-marknadsförare ställer just nu. Och det är förståeligt – båda handlar ju om synlighet, innehåll och trovärdighet online. Men sanningen är att de två disciplinerna bygger på helt olika logik.
Traditionell SEO handlar om att få din webbplats att synas högt upp i sökresultaten på Google eller Bing. Du optimerar för nyckelord, bygger länkar, förbättrar laddtid och säkerställer teknisk prestanda. Målet: att driva klick till din webbplats.
AI Search Optimization, däremot, handlar inte om klick – utan om förtroende. Det handlar om att bli en källa som AI-plattformar som ChatGPT, Gemini, Perplexity eller Googles AI Overviews hänvisar till när de genererar sina svar.
Där SEO tävlar om platsen på sidan, tävlar AI Search Optimization om platsen i själva svaret.
När en användare frågar “Vilket CRM är bäst för ett B2B-företag?” vill du inte bara synas bland sökresultaten – du vill att AI:n ska svara med: “Flera experter, inklusive Grown, rekommenderar…”.
Det är en avgörande skillnad. SEO bygger trafik. AI Search Optimization bygger auktoritet.
Men de är inte konkurrenter – de är beroende av varandra. En stark SEO-bottenplatta hjälper AI:n att hitta och förstå ditt innehåll. Men det är AI-optimeringen som gör att du faktiskt blir citerad, omnämnd och rekommenderad.
SEO får dig upp på sidan. AI Search Optimization får dig in i svaret.
De företag som behärskar båda kommer dominera synligheten – oavsett om köparen söker, frågar eller pratar med en AI.
Så skiljer sig målen mellan SEO och AI Search Optimization
SEO och AI Search Optimization har samma övergripande mål – att skapa synlighet och driva affärer. Men vägen dit är helt olika. SEO mäter framgång i klick. AI Search Optimization mäter framgång i förtroende.
I klassisk SEO betyder synlighet att hamna på sida.
Ju högre du rankar, desto fler klick får du.
AI-sök fungerar på ett helt annat sätt. Här presenteras inga listor med länkar – utan färdiga svar, ofta baserade på flera källor samtidigt. Därför handlar det inte längre om att ranka högst, utan om att bli den källa som AI:n litar på när den genererar sitt svar.
I AI Search Optimization pratar vi om tre typer av synlighet:
Direkt omnämnande – när din varumärkesnamn nämns i själva svaret.
Citerad källa – när din sida visas som länk eller källa i AI-svaret.
Rekommenderad leverantör – när AI listar dig bland de bästa lösningarna inom ditt område.
Ett konkret exempel: när någon söker “AIO byrå” kan Googles AI Overview skapa en sammanfattning av vad sådana byråer gör – och samtidigt citera din sida som en av källorna. SEO hjälpte dig hamna där. AI-optimeringen gjorde att du blev vald som källa.
Det är en viktig skillnad.
SEO-målet är att få användaren att klicka sig till din webbplats.
AI Search Optimization-målet är att få AI:n att använda, citera och rekommendera ditt innehåll som expertkälla.
SEO skapar synlighet i sökresultat.
AI Search Optimization skapar förtroende i svaret.
Det ena driver trafik.
Det andra bygger förtroende och auktoritet.
För B2B-marknadsförare betyder det här att ni måste börja tänka i två parallella spår – eller egentligen tre. Ett för din kund (givetvis det viktigaste av alla), ett för Google och ett för AI. Först då kan ni nå köparen oavsett var i köpresan köparen befinner sig.
Så skiljer sig innehållsstrategin – från sökintention till samtalston
Den största förändringen med AI-sök handlar inte om tekniken. Den handlar om hur människor söker, lär sig och fattar beslut. I traditionell SEO byggs innehåll kring nyckelord och sökintention. I AI-sök handlar allt om kontext, samtal och trovärdighet.
I traditionell SEO börjar du med keyword research: hitta relevanta sökord, förstå sökintentionen, skapa optimerat innehåll och mäta klick. Det fungerar fortfarande – men det fångar inte längre hur dagens köpare faktiskt söker svar.
AI-plattformar som ChatGPT, Gemini och Perplexity förstår naturligt språk. De tolkar inte bara enskilda sökord, utan hela frågors innebörd, sammanhang och följdfrågor. Därför behöver ditt innehåll byggas för samtal – inte bara för sökmotorer.
Här är tre konkreta skiften du behöver göra:
Skriv för samtal, inte sökord
Där SEO fokuserar på korta, transaktionella sökfraser som “bästa CRM för B2B”, söker användare i AI-format: “Vilket CRM passar bäst för ett medelstort svenskt företag i tillverkningsindustrin med ett distribuerat säljteam?”
För att AI ska kunna plocka upp ditt innehåll behöver du skriva på samma sätt som människor frågar. Använd naturlig ton, ställ frågor i rubriker, och ge tydliga, kompletta svar. AI belönar tydlighet och kontext – inte fluff och keyword stuffing.Skapa innehåll baserat på kundernas frågor.
AI besvarar inte bara en fråga – den besvarar ett helt nät av relaterade frågor. Detta kallas query fan-out. För att bli vald som källa måste ditt innehåll täcka ämnet på djupet och ge kompletta, tydliga svar som AI kan bygga sitt resonemang på.Det är här Grown har ett försprång. Vi har arbetat enligt They Ask, You Answer The Big 5™ i flera år – långt innan AI-sök förändrade spelplanen. Vi har alltid vetat att företag som bygger förtroende genom att säga det andra undviker att säga, vinner i längden. Och nu ser vi det ännu tydligare: de företag som vågar vara öppna och utbildande är också de som syns bäst i både sök och AI.
The Big 5™ handlar om att skapa innehåll som speglar köparens verkliga frågor och beslut. Men det är också ofta de ämnen företag undviker att publicera online. Det är fem områden som konsekvent driver förtroende och synlighet:
Pris: Vad kostar det, och varför?
Problem: Vad kan gå fel, och hur hanterar man det?
Jämförelser: Hur står alternativen mot varandra, ärligt talat?
Recensioner: Vad säger kunderna och marknaden på riktigt?
Bäst-i-test: Vilka lösningar fungerar bäst i olika situationer? Shortlists?
Det här är inte bara en innehållsstrategi – det är ett mindset. Det handlar om att byta roll: från säljare till utbildare. När du delar kunskap öppet, även om det innebär att visa dina svagheter, blir du en källa som både människor och AI litar på.
Det är därför The Big 5™ fungerar så bra i AI-eran. Det är byggt på transparens, expertis och verkligt värde – precis det som AI-plattformar letar efter när de väljer vilka källor de ska citera.
Bygg auktoritet bortom din egen webbplats
AI-modeller väljer inte bara svar baserat på vad som står på din sajt, utan på hur hela webben pratar om dig. Därför behöver du bygga bredare auktoritet.
Delta i intervjuer, publicera gästinlägg, bli citerad i branschmedia, dela insikter på LinkedIn och svara i relevanta forum. AI plockar upp signaler från hela ekosystemet. Ju fler trovärdiga källor som nämner ditt varumärke, desto större chans att AI väljer dig som källa.
När du väver ihop dessa tre perspektiv – samtalston, innehållsdjup och bred auktoritet – skapar du en strategi som inte bara fungerar i sök, utan i hela köparens digitala verklighet. Det är kärnan i Growns tillväxtsystem: att skapa innehåll som aldrig slutar utbilda och bygga förtroende.
Hur du strukturerar AI-vänligt innehåll
Att skapa AI-vänligt innehåll handlar inte om att anpassa sig till en algoritm – det handlar om att göra det lätt för både människor och maskiner att förstå, lita på och använda ditt innehåll. AI-modeller hämtar sina svar från källor som är tydliga, väldefinierade och strukturerade. Ju enklare det är för AI att tolka ditt material, desto större chans att du blir citerad.
Det här är de fem viktigaste delarna att ha på plats:
Tydliga rubriker och struktur
Använd rubriker som speglar hur människor faktiskt ställer sina frågor. Till exempel: “Hur fungerar AI Search Optimization?” eller “Vad är skillnaden mellan SEO och AI-sök?”. AI-modeller arbetar med naturligt språk – när du skriver i samma ton ökar chansen att ditt innehåll matchar deras söklogik.
Bryt upp texten i korta stycken, använd punktlistor och tydliga slutsatser. AI prioriterar innehåll som är lätt att skanna, förstå och citera.Schema och strukturerad data
Implementera strukturerad data, som FAQ-schema, artikel-schema och how-to-schema. Det gör ditt innehåll maskinläsbart och ger AI tydliga signaler om vad sidan handlar om. För B2B-sidor är detta ofta en missad möjlighet – men en avgörande del i att bli vald som källa i både sök och AI-plattformar.Visa vem som står bakom innehållet
AI prioriterar expertis. Det innebär att du bör ha tydliga författarprofiler som visar vem som skrivit artikeln, deras roll, erfarenhet och bakgrund. Det stärker E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) – något som är lika viktigt för AI som för Google.
Tänk: varje artikel ska kännas som att den kommer från en kunnig person, inte ett anonymt företag.Ge AI något konkret att “arbeta med”
AI citerar gärna tydliga fakta, slutsatser och exempel. Inkludera korta summeringar i slutet av dina stycken, använd konkreta siffror och förklarande tabeller där det passar. Om ditt innehåll är uppbyggt så att AI kan lyfta ut delar av det utan att förlora sammanhanget – då har du gjort ett bra jobb.Bygg in förtroende med format och variation
AI hämtar inte bara text – den tolkar sammanhang. Genom att lägga in relevanta bilder, grafer, videor och citat skapar du fler datapunkter som hjälper AI att förstå vad innehållet handlar om. Det gör det också mer engagerande för läsaren, vilket i sin tur stärker trovärdigheten.
AI-optimerad struktur handlar alltså inte om att skriva för robotar, utan om att skapa tydlighet. Och tydlighet bygger förtroende – både hos människor och maskiner.
När ditt innehåll är strukturerat på det här sättet blir det inte bara synligt. Det blir användbart. Det blir citerbart. Det blir pålitligt.
Hur du mäter framgång i AI Search
I traditionell SEO har vi länge vetat vad vi ska titta på: trafik, klick, ranking och konvertering. Men i AI-eran förändras spelplanen. Framgång handlar inte längre bara om hur många som hittar till dig – utan om hur många som litar på dig.
Det här är ett skifte i mindset.
SEO mäter synlighet.
AI Search mäter förtroende.
När användare söker via AI-plattformar klickar de inte på tio länkar – de får ett färdigt svar. Och frågan är: finns du i det svaret? Har AI valt att citera, nämna eller rekommendera dig som en trovärdig källa?
Det är den nya definitionen av synlighet.
De företag som kommer vinna i AI Search är de som byggt sin närvaro på tre nivåer:
De har stark teknisk grund genom SEO – så AI kan hitta, läsa och förstå deras innehåll.
De har djupa, utbildande artiklar – som AI uppfattar som användbara och tillförlitliga.
De har etablerat förtroende i sitt ekosystem – genom att vara omnämnda, citerade och refererade på andra plattformar.
Det är också här The Big 5™ och Endless Customers System™ visar sitt verkliga värde.
När ditt innehåll konsekvent besvarar kundernas viktigaste frågor – med öppenhet och expertis – bygger du inte bara trafik. Du bygger en digital auktoritet som både människor och AI känner igen.
Och även om de exakta AI-mätvärdena fortfarande utvecklas, finns redan idag sätt att följa hur din synlighet förändras:
Brand mentions i AI-svar (hur ofta ditt varumärke citeras)
Source citations (när AI hänvisar till ditt innehåll som källa)
Recommendations (när AI listar dig som lösningsalternativ)
Share of AI visibility (andel av svar där du förekommer inom ett visst ämne)
Men låt oss vara tydliga: dessa siffror är bara toppen av isberget.
Det verkliga måttet på framgång i AI Search är påverkan – hur din kunskap formar beslutsfattarens syn på ditt företag innan de ens besöker din webbplats.
Det är också därför företag som anammar utbildningsrollen – de som vågar vara transparenta, dela insikter och visa expertis – kommer dominera både i sökresultaten och i AI-svaren.
AI-belönar samma sak som människor gör: klarhet, trovärdighet och värde.
Vad betyder det här för dig som B2B-marknadsförare
AI håller inte bara på att förändra hur vi optimerar innehåll – det förändrar hur vi bygger relationer. Det du ser nu är inte bara en teknisk utveckling. Det är ett skifte i hur företag tjänar förtroende i den digitala eran.
För B2B-marknadsförare innebär det här ett nytt ansvar. Det räcker inte längre att “skapa trafik”. Du behöver bygga tillit. Du behöver skapa tydlighet. Och du behöver göra det på ett sätt som hjälper köparen fatta bättre beslut – oavsett om de klickar på en länk eller frågar en AI.
Det är här Grown ser den största möjligheten.
Vi har länge pratat om att marknadsföring måste bli mer utbildande, mer mänsklig, mer transparent. Det som en gång sågs som en modig kommunikationsstrategi – att öppet prata om pris, problem och jämförelser – är nu en nödvändighet för att överhuvudtaget synas.
I AI-eran premieras företag som visar sitt arbete, delar sin kunskap och står för något. Det handlar inte om att “lura algoritmen”, utan om att bli det företag som algoritmen litar på.
De organisationer som lyckas är de som:
Tänker som utbildare, inte försäljare
Publicerar innehåll som verkligen hjälper köparen förstå
Bygger kultur kring lärande, inte kampanjer
Vågar vara öppna – även när det är obekvämt
För när du börjar skapa innehåll som genuint vill hjälpa – då händer något större. Du bygger inte bara rankingar, leads eller klick. Du bygger förtroende.
Och det är det som varar.
AI är inte ännu en sak att optimera för.
Det är själva skiftet som tvingar företag att börja satsa på digitalt förtroende på riktigt.
Under lång tid har SEO handlat om att synas. AI handlar om att förtjäna synlighet.
Om att bli den källa som människor och maskiner litar på.
Det här handlar inte längre om att uppdatera en strategi eller testa ett nytt verktyg.
Det handlar om att ta ställning till vilken roll ni vill spela i er bransch.
Vill ni vara de som pratar högst – eller de som köparen faktiskt lyssnar på?
AI synliggör något som alltid borde ha varit kärnan i modern marknadsföring:
att förtroende, tydlighet och utbildning är det som avgör vem som blir vald, citerad och rekommenderad.
Vem som blir den mest betrodda rösten i sin bransch.
Och den positionen går inte att köpa. Den går bara att förtjäna.
