Har vi börjat tappa affärer?
Många B2B-företag tappar affärer utan att riktigt veta när eller varför.
Inte för att sälj eller marknad gör för lite – utan för att affären inte längre är anpassad för hur köpare faktiskt fattar beslut idag.
I praktiken avgörs fler B2B-köp innan ett första säljmöte. När det som köparen möter tidigt inte skapar tillräckligt förtroende, dör affären – ofta utan att synas i siffrorna.
Det här är för dig som har ansvar för tillväxt (CMO, CRO/CCO, säljchef eller VD) och känner igen att:
Upplever att affärer rinner ut i sanden
Ser längre säljcykler och sämre träffsäkerhet
Får många leads – men färre avslut
Misstänker att köpbeteendet har sprungit ifrån ert sätt att sälja
Vad det första samtalet handlar om
Om ni faktiskt tappar leads och affärer
Var i köpresan detta sker
Om orsaken handlar om trygghet och förtroende
Om detta kräver samsyn mellan sälj, marknad och ledning
Det här är inte något som en roll eller avdelning förväntas lösa själv. När affärer tappas tidigt, handlar det nästan alltid om hur verksamheten är organiserad och prioriterad - inte om enskilda aktiviteter.
Har ni börjat tappa affärer?
Ett första samtal för att avgöra om, var och varför affärer tappar fart – och om orsaken sitter i hur ni möter köparen tidigt i köpresan.
Inget säljs. Inget beslutas. Bara klarhet.
