Dagens B2B-köpare söker svar, trygghet och rekommendationer långt innan de träffar ert säljteam. Problemet är att många företag fortfarande arbetar utifrån ett mindset där köpare behöver övertalas i säljmötet — i stället för att få förtroende långt innan.
Bli det mest betrodda och välkända varumärket i branschen
Vi arbetar som en strategisk partner till ert sälj- och marknadsteam och hjälper er utbilda köpare, bygga förtroende och vinna affärer på det sätt dagens moderna B2B-kunder faktiskt fattar beslut.
B2B-köparen har förändrats. Det måste din sälj- och marknadsstrategi också göra.
Vad som håller er tillbaka
Köparna gör sin research själva – men hittar inte svaren hos er
Marknad jagar MQL:er som inte vill bli kontaktade
Sälj kommer in för sent och få kämpa för att påverka beslut
Sälj och marknad jobbar parallelt istället för tillsammans
Innehåll produceras – men sälj använder det inte mot kund
Det som faktiskt driver er tillväxt
Ni möter köparen tidigt med innehåll som besvarar deras riktiga frågor
Köpare räcker upp handen när de är redo att prata med er
Sälj kommer in i rätt läge – och vinner affärer oftare
Utbildande innehåll används både före och efter säljmöten
Sälj och marknad arbetar som ett Revenue Team
Det ni saknar är inte fler aktiviteter eller större volym av leads. Det ni saknar är att göra rätt saker – tillsammans. Och det är precis där Grown kommer in. Vi hjälper ert team arbeta på ett sätt där strategi, innehåll, försäljning, webb och AI hänger ihop och bildar en sammanhängande tillväxtmotor som både bygger förtroende och driver affärer.
Growns modell för modern B2B-tillväxt
Ett sätt att arbeta där strategi, innehåll, försäljning, webb och teknik hänger ihop och skapar ett långsiktigt, förutsägbart flöde av affärsmöjligheter. Här är de fem byggstenar vi bygger tillsammans med ert team:
När sälj och marknad arbetar som ett gemensamt team – och skapar innehåll tillsammans – byggs förtroendet i hela köpresan. Med gemensamma mål, regelbundna möten och konsekvent användning av innehåll i säljprocessen vinner ni affärer snabbare, oftare och med betydligt mindre friktion.
För att ert innehåll ska bygga förtroende behöver ni vara villiga att prata om det som andra i er bransch undviker — i de kanaler där era köpare redan gör sin research.
Idag behöver ett B2B-företags webbplats göra jobbet innan sälj gör det — genom att ge köparen svar, självhjälp och nästa steg i beslutet, direkt på sidan.
Vi lär ert säljteam att använda rätt innehåll vid rätt tillfälle — så att köparen får svaren, tryggheten och beslutsunderlaget redan innan mötet. När invändningar hanteras i förväg ökar win raten, säljcyklerna blir kortare och affärerna större.
Med rätt uppsättning av HubSpot och AI arbetar ni datadrivet, snabbare och mer förutsägbart. Ni får en GTM-struktur som följer den digitala köpresan och accelererar både kvalificerade affärer och kundupplevelsen.
En tydlig väg från nuläge till resultat – tillsammans med Grown
En beprövad arbetsmodell som skapar fokus, fart och förtroende i hela ert sälj- och marknadsarbete.
Utvärdera ert nuläge
Identifiera vad som bromsar tillväxten
Identifiera era snabbaste vinster
Få en tydlig och prioriterad handlingsplan
Få med hela teamet
Alignment Day – skapa samsyn och commitment
Fyll i Growns Scorecard och få en gemensam bild
Tydliggör roller, ansvar och arbetssätt
Genomför förändring
Arbetsmöten, träning och vägledning
Tydliga fokusområden – ett kvartal i taget
Bygg förtroende och affärer i större skala
Nulägesanalysen
Få en klar bild av vad som bromsar – och vad som kan börja fungera redan om några veckor.
Vi analyserar hur ni attraherar, utbildar och konverterar köpare idag: webb, innehåll, säljprocess, CRM-data och förtroendeflöden.
Du får en prioriterad plan, tydliga quick wins och konkreta rekommendationer om vad som ger störst effekt — snabbt.
Vad du får:
Se exakt varför köpare inte kommer till sälj redo att köpa
Identifiera de största möjligheterna i er köpresa
Få en prioriterad plan ni kan börja med direkt
Tydliga rekommendationer för strategi, innehåll, sälj och verktyg
Klarhet i vad som är “sluta göra”, “börja göra” och “gör mer av”
Alignment Day
En workshop där ni får hela organisationen att dra åt samma håll – en gång för alla.
Det här är dagen då alla landar i samma bild av köparen, samma mål, samma arbetssätt och samma prioriteringar.
Vi bryter silos, förankrar planen och definierar rollerna som faktiskt gör skillnad.
Vad ni uppnår:
Ledning, sälj och marknad enas om en gemensam strategi
Samsyn kring köparens resa och vad som skapar förtroende
Beslut om roller, ansvar och arbetsmetoder
Startskott för nya beteenden och ett gemensamt fokus på intäkter
Genomför förändringen (ett kvartal i taget)
Prioriterat. Förutsägbart. Byggt för maximal effekt varje kvartal.
Efter Alignment Day börjar vi implementeringen — strukturerat och mätbart.
Varje kvartal utgår vi från ert Scorecard, där vi tydligt ser vad som driver störst resultat just nu.
Utifrån detta väljer vi ett begränsat antal prioriterade fokusområden och jobbar tillsammans med:
- Arbetsmöten och träning med tydligt affärsfokus
- Hållbara processer, rutiner och beteenden
- Implementering av nya arbetssätt för sälj och marknad
- Bygg intern förmåga som håller över tid
Är Grown rätt partner för er?
Grown passar B2B-företag som vill driva tillväxt på riktigt – och som vill arbeta på ett sätt som teamet själva kan äga och vidareutveckla internt. Vi är en bra match om….
Ni behöver kvalificerade affärsmöjligheter som är redo att köpa
Många företag skapar innehåll för att synas – men inte för att påverka köparnas beslut. Grown passar er som vill använda innehåll för att utbilda, bygga förtroende och driva affärer – både i och utanför säljmöten.
Ni vill att sälj och marknad ska arbeta tätare ihop – och driva intäkter tillsammans
Ni vill använda företagets resurser smartare, minska klyftorna mellan teamen och skapa ett gemensamt fokus på att driva intäkter.
Ni vill bygga ett internt team som driver tillväxt – istället för att outsourca den
Ni vet att hållbar tillväxt kräver ägarskap och samarbete mellan sälj, marknad och ledning. När kompetensen finns internt blir ni snabbare, mer relevanta och mindre beroende av byråer som inte förstår er affär eller era kunder.
Ni vill bli det mest kända, betrodda och rekommenderade varumärket på er marknad
Ni förstår att förtroende inte är ännu en kampanj. Det är en långsiktig strategi. Grown passar er som vill bygga förtroende genom ärlighet, transparens och en genuin välja att hjälpa köpare fatta smartare beslut.
Grown är en särskilt bra partner i komplexa B2B-miljöer där köpare behöver förstå ordentligt innan de köpare. T.e.x: Saas- och tech, industri, professionella tjänster, m.m.
Vilka resultat kan ni förvänta er?
Företag som arbetar på det här sättet ser tydliga förbättringar i både försäljning, förtroende och effektivitet — eftersom hela organisationen börjar hjälpa köparen fatta beslut snabbare och tryggare.
- Ökad winrate
Säljarna möter starkare leads som är utbildade och har färre invändningar - Kortare säljcykler
Köpare får svaren tidigare, vilket minskar friktion och osäkerhet - Högre genomsnittligt ordervärde
När ni attraherar rätt köpare ökar också värdet per affär
- Fler kvalificerade affärsmöjligheter
Få kontakt med köpare som redan valt er som leverantör — innan första mötet. - Lägre kostnad per kund
Effektiv intern innehållsproduktion + innehåll och självhälp = bättre ROI. - Färre okvalificerade möten
Säljarna frigör tid och kan fokusera på köpare som vill prata med dem.
Vad uppnår tillsammans med Grown
Ni får allt som krävs för att bygga ett modernt arbetssätt där sälj, marknad och experter skapar förtroende, synlighet och kvalificerade affärsmöjligheter — på ett sätt som teamet själva kan driva vidare.
Ett enat sälj- och marknadsteam
Ett Revenue Team med gemensamma mål, roller och beteenden — så att hela organisationen drar åt samma håll.
AI som förstärker teamet och accelererar produktionen
Ni lär er använda AI för att skapa bättre innehåll, snabbare produktion och mer relevanta kundupplevelser.
Ett kundcentrerat internt innehållsteam
Vi hjälper er rekrytera, strukturera och träna teamet som skapar ert förtroendebyggande innehåll.
Videor som bygger förtroende och ökar winrate
Från thought leadership till 1:1-videor i säljprocessen — teamet lär sig skapa och använda video på rätt sätt.
Innehåll som påverkar beslut
Träning i hur ni skapar innehåll som besvarar köparens riktiga frågor, bygger trygghet och driver affärer.
Sales Enablement som förkortar säljcyklerna
Säljarna får verktygen, träningen och innehållet som gör att de kan hantera invändningar innan de uppstår — och vinna affärer snabbare.
En webb som säljer – även när ni inte gör det
Ni får en webbplats som hjälper köparen vidare i sin beslutsprocess genom självhjälp, video och tydlig vägledning.
Buy-in från hela organisationen
Ni slipper driva förändringen själva. Vi hjälper er få med ledning, sälj och experter så att arbetet verkligen får kraft.
Ett CRM med AI och automationer som driver intäkter
Ni får struktur, processer och datakvalitet i HubSpot så att sälj, marknad och ledning kan fatta smartare beslut.
Ledarskap och coachning hela vägen
Ni får en partner som jobbar med er, inte åt er – och som ser till att ni blir självständiga, inte beroende.
Vad kostar det?
Ni börjar litet, får resultat snabbt och skalar i den takt som passar er.
Inga bindningstider. Inga dolda kostnader. Bara ett strukturerat samarbete som ni kontrollerar.
Nulägesanalys
25 000kr + moms
Ni får:
Genomlysning av innehåll, webb, säljprocess, CRM och synlighet
Scorecard + gap-analys
Prioriterad plan med quick wins
Rekommendationer som ger effekt på veckor, inte månader
Alignment Day
30 000kr + moms
Förberedande möte inför dagen
3 timmars workshop/träning med hela teamet
Arbetsböcker för upp till 30 personer
Er första planeringssession (2,5h)
Vid fysisk workshop tillkommer en kostnad på 10 000 kr inkl researvode.
Implementering & vägledning
30 000kr + moms
Förberedande möte inför dagen
3 timmars workshop/träning med hela teamet
Arbetsböcker för upp till 30 personer
Er första planeringssession (2,5h)
Förstå den verkliga kostnaden bakom modern B2B-tillväxt
De flesta B2B-företag lägger redan stora pengar på sådant som inte driver affärer — långa säljcykler, okvalificerade möten och byråer som producerar innehåll som inte påverkar köparens beslut. Det är en kostnad du redan har. Den syns bara inte.
När ni istället börjar arbeta på ett sätt som speglar hur dagens B2B-köpare faktiskt fattar beslut får ni:
- Fler köpare som redan valt er innan första samtalet
- Mindre tid på okvalificerade möten – mer tid på affärer med potential
- Lägre kostnad per kund (CAC) genom intern produktion och smartare prioriteringar
- Högre ROI genom starkare förtroende, högre winrate och kortare säljcykler
För att lyckas fullt ut med detta finns tre typer av investeringar att ta höjd för över tid:
Intern innehållsproduktion
De flesta företag vi jobbar med väljer, förr eller senare, att bygga ett internt innehållsteam — t.ex. en Content Manager och en Videoproducent. Det gör er snabbare, mer relevanta och betydligt mindre beroende av externa byråer.
Teknik
För att skala effekten behövs rätt techstack: HubSpot eller likvärdigt CRM, AI-verktyg, 1:1-video och verktyg för effektiv produktion och distribution av innehåll.
Videoutrustning
Kameror, lampor, mikrofoner och enkel redigering räcker för att komma igång.
Det viktiga är inte produktionen — utan att era experter äntligen får komma till tals.
Poängen?
Det här handlar sällan om nya kostnader. Det handlar om att sluta lägga pengar, tid och energi på sådant som inte driver affärer — och istället bygga intern förmåga som fortsätter skapa tillväxt långt efter att vårt arbete är klart.
Redo att ta kontroll över din tillväxt?
Om du är redo att ta kontroll över din tillväxt, sluta vara beroende av externa byråer och bli det mest kända och betrodda varumärket på din marknad – då är det dags att börja din Endless Customersresa. Boka in ett kostnadsfritt strategisamtal så diskuterar vi vad som är ett bra nästa steg för dig.
