Vi kartlägger nuläget, hur era bästa kunder köper och var ni tappar effekt. Sedan prioriterar vi vad som behöver förändras och sätter riktningen framåt.
Få sälj och marknad att vinna fler av rätt B2B-affärer – tillsammans.
Grown hjälper er anpassa strategi, arbetssätt och innehåll till hur dagens B2B-köpare faktiskt gör research, utvärderar och fattar beslut.
Betrodd av 450+ företag och varumärken sedan 1996
95 % av köpresan sker när
säljaren inte är i rummet.
9 mån genomsnittlig köpresa
7,5 personer i köpgruppen
4 leverantörer utvärderas parallellt
86% använder AI i sin research
83% av affärerna inleds av köparen
75% har valt favorit vid första kontakt
Läs hela analysen
Data hämtad från 6sense B2B Buyer Experience Report 2025 och gäller svenska b2B-företag som säljer tjänster, mjukvara och fysiska produkter.
B2B-affärer idag drivs av köparen.
Det är här de flesta företag misslyckas.
Gamla sättet
- Gated content och MQL:s misstas för köpsignaler och lämnas till ett frustrerat säljteam
- Marknad och sälj jobbar i silos — med olika mål och mätvärden
- Sälj jagar prospekts som inte är redo och får svårt att påverka beslut mellan mötena
- Företaget anlitar dyra externa byråer som aldrig pratar med målgruppen
- Styrelse och ledning ifrågasätter konstant resultaten och ser marknad som en kostnad
Nya sättet
- Innehåll baseras på köpgruppens frågor, funderingar och beslutsprocess.
- Sälj och marknad jobbar som ett team för att driva affären framåt i hela köpresan.
- Buyer enablement hjälper köpgruppen skapa samsyn internt – utan behov av möten.
- AI minskar byråberoendet och skapar relevant innehåll i realtid – inhouse.
- Säljcykler kortas, win rate ökar och tillväxten är förutsägbar, hållbar och skalbar.
Det här behöver sälj och marknad få på plats tillsammans
Den moderna B2B-köparen kräver mer än kampanjer och säljmöten. Här är fem områden som behöver fungera tillsammans genom hela köpresan.
Fokusera på de kunder ni faktiskt vill vinna.
- Definiera ICP och prioriterade konton
- Förstå köpgruppen, behov och köpsituationer
- Få sälj och marknad att prioritera samma målgrupp
- Använd ABM för att rikta resurser där potentialen är störst
Gör affären till ett gemensamt ansvar.
- Gemensamma mål och prioriterade konton
- Revenue Team kring en definierad målgrupp
- Tydliga roller, arbetssätt och mötesstruktur
- Säljinsikter används för att styra innehåll och marknadsaktiviteter
Besvara det köparen behöver veta för att kunna välja er.
- Utgå från kundernas verkliga frågor och invändningar
- Involvera säljare och interna experter
- Skapa innehåll för hela köpgruppen
- Använd AI för research, produktion och återanvändning utan att tappa er röst
Se till att rätt köpare faktiskt tar del av er expertis.
- Utbilda med transparens mot rätt målgrupper
- LinkedIn, sök, AI, video, self-service etc.
- Skapa, fånga och expandera efterfrågan
- Återanvänd samma expertis i flera format och kanaler
Gör det enklare för köparen att komma vidare på egen hand.
- Använd buyer enablement för att hjälpa köpgruppen förstå, jämföra och fatta beslut
- Ge svar på pris, process, alterantiv, risker och vanliga invändningar
- Använd video, guider, verktyg och interaktiva upplevelser där de verkligen hjälper
- Utrusta säljarna med innehåll som kan användas före, mellan och efter möten
Börja avgränsat. Testa i praktiken. Skala det som fungerar.
2-3 veckor
Audit & strategi
90 dagar
Pilot & genomförande
Ett pilotteam från sälj och marknad testar nya arbetssätt mot en prioriterad målgrupp i skarp drift. Vi kombinerar strategi, genomförande och lärande under 90 dagar.
Skala
Utvärdera & skala
Vi utvärderar mot målen, ser vad som fungerar och vad som behöver justeras – och bestämmer vad som är värt att skala vidare.
Har ni redan börjat – men inte fått hela vägen att fungera?
Många företag som kontaktar oss har redan förändrat delar av hur de arbetar. De har testat nya format, involverat sälj, börjat använda AI eller försökt skapa mer köparcentrerat innehåll.
Men när vi tittar närmare finns det nästan alltid delar som saknas – och sådant som är betydligt svårare att få på plats än det först verkar.
- ”Vi får inte med sälj hela vägen.”
- ”Innehållsproduktionen tappar fart.”
- ”Experterna har svårt att prioritera tiden.”
- ”Vi är osäkra på vilka företag vi egentligen ska fokusera på.”
- ”Sälj använder inte innehållet som de ska.”
- ”Vi har förändrat mycket – men ser inte riktigt effekten än.”
Vi hjälper er se vad som saknas, prioritera rätt och få det nya arbetssättet att fungera i praktiken.
”De flesta B2B-företag saknar ett system för att bygga förtroende hos sina köpare. Marknad kör sitt. Sälj kör sitt. Men ingen äger helheten. Det är där vi kommer in.”
Magnus Brynestam, grundare Grown
Fler sätt att arbeta med Grown
Utbildning
När ni vill höja kompetensen i teamet. Företagsanpassade utbildningar inom ABM, demand generation, AI, B2B-köparen, content och sales & marketing.
HubSpot
När systemet behöver stödja hur sälj och marknad faktiskt arbetar. HubSpot-partner sedan 2014. Vi hjälper med CRM, processer, data och implementation – kopplat till er GTM.
SEO & AIO
När ni behöver bli hittade – och rekommenderade – när köparen gör research. Vi hjälper er bygga synlighet och auktoritet i både Google och AI, med fokus på att bli ett relevant alternativ för rätt köpare.
Anlita Magnus
När ni behöver ett erfaret externt perspektiv. Senior strategisk rådgivning för CMO, CRO och ledning kring GTM, köpbeteende, AI och sälj/marknad.
Podcast: B2B-spaningen
Magnus diskuterar hur affärer vinns, förloras och bromsas i modern B2B — tillsammans med ledare och experter som sitter mitt i förändringen.
Artiklar och analyser
Fördjupning kring hur sälj, marknad och innehåll behöver samverka för att affärer ska börja röra sig igen.
Osäker på var ni ska börja?
Berätta var ni står idag, vad ni vill åstadkomma och vad ni redan har provat. Vi hjälper er avgöra om nästa steg är en audit, pilot, utbildning – eller något annat.
Boka ett första samtal
