Vi bestämmer vilken målgrupp arbetet ska riktas mot, vilka som ska ingå i teamet och var ni står idag — poängsatt i ett scorecard som vi mäter mot igen efter 90 dagar.
Ingen länk.
Bli det mest rekommenderade, betrodda och valda B2B-företaget i er bransch.
När köparen gör mer själv behöver sälj och marknad göra mer tillsammans. Grown hjälper er förändra hur teamen arbetar – med mindset, metoder och innehåll som matchar hur dagens B2B-köpare utvärderar och fattar beslut.
Betrodd av 450+ företag och varumärken sedan 1996
95 % av köpresan sker när
säljaren inte är i rummet.
9 mån genomsnittlig köpresa
7,5 personer i köpgruppen
4 leverantörer utvärderas parallellt
86% använder AI i sin research
83% av affärerna inleds av köparen
75% har valt favorit vid första kontakt
Läs hela analysen
Data hämtad från 6sense B2B Buyer Experience Report 2025 och gäller svenska b2B-företag som säljer tjänster, mjukvara och fysiska produkter.
B2B-affärer idag drivs av köparen.
Det är här de flesta företag misslyckas.
Gamla sättet
- Gated content och MQL:s misstas för köpsignaler och lämnas till ett frustrerat säljteam
- Marknad och sälj jobbar i silos — med olika mål och mätvärden
- Sälj jagar prospekts som inte är redo och får svårt att påverka beslut mellan mötena
- Företaget anlitar dyra externa byråer som aldrig pratar med målgruppen
- Styrelse och ledning ifrågasätter konstant resultaten och ser marknad som en kostnad
Nya sättet
- Innehåll baseras på köpgruppens frågor, funderingar och beslutsprocess.
- Sälj och marknad jobbar som ett team för att driva affären framåt i hela köpresan.
- Buyer enablement hjälper köpgruppen skapa samsyn internt – utan behov av möten.
- AI minskar byråberoendet och skapar relevant innehåll i realtid – inhouse.
- Säljcykler kortas, win rate ökar och tillväxten är förutsägbar, hållbar och skalbar.
EXPERTIS
Så hjälper vi er bli det mest betrodda, rekommenderade och valda företaget i er bransch.
Vi arbetar tätt med era team och bygger den interna förmågan att driva mer kvalificerad pipeline. Tillsammans förändrar vi hur ni säljer och marknadsför utifrån hur era köpare faktiskt fattar beslut – med kompetens och arbetssätt som stannar hos er.
SALES & MARKETING ALIGNMENT
Låt sälj och marknad driva affären tillsammans
Skapa gemensamma mål, rutiner och ansvar kring rätt kunder. Höj kvaliteten i förstamötena och bygg ett arbetssätt som ger fler kvalificerade affärer.
SELF SERVICE & WEBBPLATS
Skapa en digital säljupplevelse i världsklass
Hjälp köparen fatta beslut snabbare med tydlig information, video och interaktiva verktyg. Minska friktion och skapa förutsättningar för kortare säljcykler.
INNEHÅLL & VIDEO FÖR ER ICP
Hjälp rätt köpare förstå, lita på och välja er
Skapa innehåll och video utifrån köparnas frågor, oro, behov och invändningar. Låt dem se, höra och lära känna er långt innan ni faktiskt träffas.
SALES & BUYER ENABLEMENT
Förkorta säljcykeln. Hjälp köparen fatta beslut snabbare.
Ge köpgruppen struktur, tydliga nästa steg och rätt beslutsunderlag. Minska friktionen i komplexa affärer och öka möjligheten att vinna dem.
SYNLIGHET & AUKTORITET
Bli upptäckt, rekommenderad och vald
Välj rätt kanaler och bygg en playbook för SEO, AI, LinkedIn och outreach. Skapa fler vägar till kvalificerad pipeline och bättre förstamöten.
DATA & KÖPSIGNALER
Skapa klarhet i hur sälj och marknad driver affären
Använd HubSpot för att fånga köpsignaler, följa kvalificerad pipeline och se vad som fungerar. Mät, lär och optimera det som faktiskt driver tillväxt.
Prova arbetssättet innan ni implementerar det fullt ut
2-3 veckor
Nuläge och förberedelser
90 dagar
Pilotprojekt
Ert Revenue Team från sälj och marknad lär er arbeta enligt de nya arbetssätten mot en prioriterad målgrupp. Vi kombinerar träning, genomförande och uppföljning vecka för vecka.
Skala
Utvärdering och fortsatt utveckling
Vi utvärderar mot målen, ser vad som fungerar och vad som känts svårt, och sätter prioriterar för nästa period.
Har ni redan börjat – men inte fått hela vägen att fungera?
Många företag som kontaktar oss har redan förändrat delar av hur de arbetar. De har testat nya format, involverat sälj, börjat använda AI eller försökt skapa mer köparcentrerat innehåll.
Men när vi tittar närmare finns det nästan alltid delar som saknas – och sådant som är betydligt svårare att få på plats än det först verkar.
- ”Vi får inte med sälj hela vägen.”
- ”Innehållsproduktionen tappar fart.”
- ”Experterna har svårt att prioritera tiden.”
- ”Vi är osäkra på vilka företag vi egentligen ska fokusera på.”
- ”Sälj använder inte innehållet som de ska.”
- ”Vi har förändrat mycket – men ser inte riktigt effekten än.”
Vi hjälper er se vad som saknas, prioritera rätt och få det nya arbetssättet att fungera i praktiken.
”De flesta B2B-företag saknar ett system för att bygga förtroende hos sina köpare. Marknad kör sitt. Sälj kör sitt. Men ingen äger helheten. Det är där vi kommer in.”
Magnus Brynestam, grundare Grown
Fler sätt att arbeta med Grown
Audit & strategi
När systemet behöver stödja hur sälj och marknad faktiskt arbetar. HubSpot-partner sedan 2014. Vi hjälper med CRM, processer, data och implementation – kopplat till er GTM.
Anlita Magnus
När ni behöver ett erfaret externt perspektiv. Senior strategisk rådgivning för CMO, CRO och ledning kring GTM, köpbeteende, AI och sälj/marknad.
Utbildning
När ni vill höja kompetensen i teamet. Företagsanpassade utbildningar inom ABM, demand generation, AI, B2B-köparen, content och sales & marketing.
HubSpot
När systemet behöver stödja hur sälj och marknad faktiskt arbetar. HubSpot-partner sedan 2014. Vi hjälper med CRM, processer, data och implementation – kopplat till er GTM.
SEO & AIO
När ni behöver bli hittade – och rekommenderade – när köparen gör research. Vi hjälper er bygga synlighet och auktoritet i både Google och AI, med fokus på att bli ett relevant alternativ för rätt köpare.
Podcast: B2B-spaningen
Magnus diskuterar hur affärer vinns, förloras och bromsas i modern B2B — tillsammans med ledare och experter som sitter mitt i förändringen.
Artiklar och analyser
Fördjupning kring hur sälj, marknad och innehåll behöver samverka för att affärer ska börja röra sig igen.
Osäker på var ni ska börja?
Berätta var ni står idag, vad ni vill åstadkomma och vad ni redan har provat. Vi hjälper er avgöra om nästa steg är en audit, pilot, utbildning – eller något annat.
Boka ett första samtal
