Vi skapar ett business case och väljer ut en primär målgrupp att fokusera på i piloten.
Från silos mellan sälj och marknad till modern demand generation och ABM.
Vi tränar och coachar era sälj- och marknadsteam att sälja som era bästa kunder köper — med AI som hävstång, utan beroende av externa byråer.
Betrodd av 450+ företag och varumärken sedan 1996
95% av köpresan spenderas utan er.
9 mån genomsnittlig köpresa
7,5 personer i köpgruppen
4 leverantörer utvärderas parallellt
86% använder AI i sin research
83% av affärerna inleds av köparen
75% har valt favorit vid första kontakt
Läs hela analysen
Data hämtad från 6sense B2B Buyer Experience Report 2025 och gäller svenska b2B-företag som säljer tjänster, mjukvara och fysiska produkter.
Så här vinner du affären — även när säljaren inte är i rummet
Att möta den moderna köparen kräver ett annat sätt att sälja och marknadsföra. Här vad det innebär — område för område:
Målgruppsarbete som driver pipeline
- Rikta marknad och sälj mot era idealkunder som en gemensam insats
- Kartlägg köpkommittén och deras köpresa — roll för roll
- Ge dina köpare rätt förutsättningar för att sälja in er internt
- Fånga signaler för avsikt och engagemang hos prioriterade målkonton
Revenue Team som ersätter silos
- Få sälj och marknad att jobba som ett gemensamt Revenue Team
- Sätt gemensamma mål och KPI:er som båda teamen står bakom
- Bygg processer och playbooks som gör samarbetet hållbart
- Använd AI för att omsätta säljdialogen till säljdrivande innehåll i realtid
Innehåll som driver affären framåt
Besvara köpararnas frågor innan konkurrenterna gör det — och bli en favorit tidigt i urvalet
Bygg förtroende och påverka affären långt innan första säljmötet
Skapa innehåll för varje del av köpresan — från att lära, välja typ av lösning till att välja leverantör
Använd AI som accelerator för intern produktion — utan att tappa er röst
Bygg förtroende och påverka affären långt innan första säljmötet
Skapa innehåll för varje del av köpresan — från att lära, välja typ av lösning till att välja leverantör
Använd AI som accelerator för intern produktion — utan att tappa er röst
Riktad försäljning och marknadsföring mot rätt beslutsfattare
- Bli den mest betrodda rösten inom ert område
- Distribuera er kunskap i kanaler där era köpare redan är
- Utrusta säljarna med innehåll som vinner affärer mellan möten
- Rikta era insatser mot målkonton — förstärk med annonser
Vinn affären även när du inte är i rummet
- Bygg Buyer Enablement som hjälper köparen att fatta beslut internt — och välja er
- Skapa AI-drivna self-service-verktyg som engagerar och konverterar
- Låt säljarna använda innehåll, videor och verktyg som naturlig del av säljprocessen
- Använd video för att låta köpare se och höra er långt före första mötet
”De flesta B2B-företag saknar ett system för att bygga förtroende hos sina köpare. Marknad kör sitt. Sälj kör sitt. Men ingen äger helheten. Det är där vi kommer in.”
Magnus Brynestam, grundare Grown
Så tar vi er från silos till köparcentrerad Go-to-Market
Strategi & audit
2-3 veckor
Capture Demand
90 dagar
Vi fångar befintlig efterfrågan driver affärer framåt före och mellan möten. Du ser resultat snabbt för att bevisa effekten.
Create Demand
90 dagar
Vi skapar ny efterfrågan och bygger förtroende i kanaler där dina köpare redan är.
Podcast: B2B-spaningen
Magnus diskuterar hur affärer vinns, förloras och bromsas i modern B2B — tillsammans med ledare och experter som sitter mitt i förändringen.
Artiklar och analyser
Fördjupning kring hur sälj, marknad och innehåll behöver samverka för att affärer ska börja röra sig igen.
