Magnus diskuterar hur affärer vinns, förloras och bromsas i modern B2B — tillsammans med ledare och experter som sitter mitt i förändringen.
Från silos mellan sälj och marknad till modern demand generation och ABM.
Vi hjälper svenska B2B-bolag vinna fler affärer hos era idealkunder — genom att bygga Revenue Teams där sälj och marknad jobbar som ett, och AI förstärker er interna förmåga.
Betrodd av 450+ företag och varumärken sedan 1996
Sättet vi köper har förändrats. Men B2B-företag marknadsför och säljer för en köpare som inte längre finns.
Marknad genererar MQLs. Sälj klagar på kvaliteten.
Sälj använder inte innehåll aktivt i säljprocessen.
Marknad vet de driver affärer men har svårt att visa värdet internt.
Köpgruppen väljer favorit innan första mötet – men tajmar sällan rätt.
Marknad jagar leads. Sälj jagar möten. Affären förloras däremellan.
Pipeline rör sig allt långsammare och ingen har någon plan.
Så här vinner du affären — även när säljaren inte är i rummet
95% av köparens resa sker utan dig. Det här är vad som krävs.
Målgruppsarbete som driver pipeline
- Rikta marknad och sälj mot era idealkunder som en gemensam insats
- Kartlägg köpkommittén och deras köpresa — roll för roll
- Ge dina köpare rätt förutsättningar för att sälja in er internt
- Fånga signaler för avsikt och engagemang hos prioriterade målkonton
Revenue Team som ersätter silos
- Få sälj och marknad att jobba som ett gemensamt Revenue Team
- Sätt gemensamma mål och KPI:er som båda teamen står bakom
- Bygg processer och playbooks som gör samarbetet hållbart
- Använd AI för att omsätta säljdialogen till säljdrivande innehåll i realtid
Innehåll som driver affären framåt
Besvara köpararnas frågor innan konkurrenterna gör det — och bli en favorit tidigt i urvalet
Bygg förtroende och påverka affären långt innan första säljmötet
Skapa innehåll för varje del av köpresan — från att lära, välja typ av lösning till att välja leverantör
Använd AI som accelerator för intern produktion — utan att tappa er röst
Bygg förtroende och påverka affären långt innan första säljmötet
Skapa innehåll för varje del av köpresan — från att lära, välja typ av lösning till att välja leverantör
Använd AI som accelerator för intern produktion — utan att tappa er röst
Riktad försäljning och marknadsföring mot rätt beslutsfattare
- Bli den mest betrodda rösten inom ert område
- Distribuera er kunskap i kanaler där era köpare redan är
- Utrusta säljarna med innehåll som vinner affärer mellan möten
- Rikta era insatser mot målkonton — förstärk med annonser
Vinn affären även när du inte är i rummet
- Bygg Buyer Enablement som hjälper köparen att fatta beslut internt — och välja er
- Skapa AI-drivna self-service-verktyg som engagerar och konverterar
- Låt säljarna använda innehåll, videor och verktyg som naturlig del av säljprocessen
- Använd video för att låta köpare se och höra er långt före första mötet
Röster om Grown
”De flesta B2B-företag saknar ett system för att bygga förtroende hos sina köpare. Marknad kör sitt. Sälj kör sitt. Men ingen äger helheten. Det är där vi kommer in.”
Magnus Brynestam, grundare Grown, Strateg sedan 1996.
KUNSKAP
Podcast: B2B-spaningen
Artiklar och analyser
Fördjupning kring hur sälj, marknad och innehåll behöver samverka för att affärer ska börja röra sig igen.
Se hur det kan se ut för er.
Låt oss diskutera hur Grown kan ge ert sälj- och marknadsteam den riktning som behövs för att driva pipeline och vinna fler affärer.
