Vi går igenom hur ni skapar affär idag, hur målgruppen köper och vad som behöver förändras. Tillsammans väljer vi målgrupp, team, prioriteringar och vad piloten ska mäta.
Att skaffa nya B2B-kunder är tuffare än någonsin.
Dagens köpare är långt in i köpresan när de tar kontakt – och den ökade tillgången till information, inte minst genom AI, accelererar utvecklingen. Grown hjälper era sälj- och marknadsteam att bygga förtroende tidigare, så att ni blir det självklara valet långt innan första mötet.
HELDAGSEVENT
Revenue Day Göteborg
Hur sälj och marknad vinner B2B-köparen i AI-eran.
Bli det mest betrodda, rekommenderade och valda företaget i din bransch.
Nästa datum: 3/11 2026, Jacy’z , Göteborg
Betrodd av 450+ företag och varumärken sedan 1996
75 % av B2B-köpare har en favorit innan första mötet med sälj.
9 mån genomsnittlig köpresa
7,5 personer i köpgruppen
4 leverantörer utvärderas parallellt
86% använder AI i sin research
83% av affärerna inleds av köparen
75% har valt favorit vid första kontakt
Läs hela analysen
Data hämtad från 6sense B2B Buyer Experience Report 2025 och gäller svenska b2B-företag som säljer tjänster, mjukvara och fysiska produkter.
B2B-affärer idag drivs av köparen. Men företag säljer och marknadsför som förr.
Gamla sättet
- Sälj försöker skapa möten tidigt och driva affären via personlig dialog
- Marknad och sälj jobbar i silos — med olika mål och mätvärden
- Sälj jagar prospekts som inte är redo och får svårt att påverka beslut mellan mötena
- Företaget anlitar dyra externa byråer som aldrig pratar med målgruppen
- Styrelse och ledning ifrågasätter konstant resultaten och ser marknad som en kostnad
Nya sättet
- Innehåll hjälper köparen framåt i köpresan – med eller utan kontakt med sälj.
- Sälj och marknad jobbar som ett team för att driva affären framåt i hela köpresan.
- Buyer enablement hjälper köpgruppen skapa samsyn internt
- AI minskar byråberoendet och skapar relevant innehåll i realtid – inhouse.
- Säljcykler kortas, win rate ökar och tillväxten är förutsägbar, hållbar och skalbar.
EXPERTIS
Så hjälper vi er bli det mest betrodda, rekommenderade och valda företaget i er bransch.
Grown hjälper sälj- och marknadsteam förändra hur de arbetar för att vinna dagens B2B-köpare. Vi kombinerar strategi och beprövade ramverk med träning, coaching och praktiskt genomförande i era riktiga affärer. Tillsammans bygger vi nya arbetssätt och kompetenser som stannar hos er.
SALES & MARKETING ALIGNMENT
Låt sälj och marknad driva affären tillsammans
Skapa gemensamma mål, rutiner och ansvar kring rätt kunder. Höj kvaliteten i förstamötena och bygg ett arbetssätt som ger fler kvalificerade affärer.
ABM & DIGITAL SÄLJPROCESS
Fokusera på rätt företag och anpassa säljprocessen efter köpresan.
Identifiera vilka företag och köpgrupper ni vill vinna och bygg en säljprocess som fungerar före, mellan och efter säljmöten. Kombinera ABM, innehåll, buying signals och sales enablement för att skapa fler kvalificerade affärer och driva dem framåt.
SELF SERVICE & WEBBPLATS
Skapa en digital säljupplevelse i världsklass
Hjälp köparen fatta beslut snabbare med tydlig information, video och interaktiva verktyg. Minska friktion och skapa förutsättningar för kortare säljcykler.
INNEHÅLL & VIDEO FÖR ER ICP
Hjälp rätt köpare förstå, lita på och välja er
Skapa innehåll och video som svarar på köparnas frågor, invändningar och beslutskriterier. Hjälp köpgruppen vidare i sin research och ge sälj rätt material för att bygga förtroende och driva affären framåt.
SYNLIGHET & AUKTORITET
Bli upptäckt, rekommenderad och vald
Välj rätt kanaler och bygg en playbook för SEO, AI, LinkedIn och outreach. Skapa fler vägar till kvalificerad pipeline och bättre förstamöten.
HUBSPOT
Mät, följ upp och optimera hela den digitala affären
Låt HubSpot vara navet i er digitala säljprocess och få bättre koll på hur köpare beter sig, hur det påverkar affärerna och vad som faktiskt driver intäkter.
KUNDCASE
Från obesvarade säljsamtal till offertförfrågningar varje vecka
Se och hör hur Pendax förändrade sitt sätt att sälja när köparen började göra mer själv.
”Det här är inte marknadsföring vid sidan av sälj. Det är ett nytt sätt att sälja.”
Jan Frisell, vd, Pendax
LÄS HELA KUNDCASET
PILOTPROJEKT 90 DAGAR
Testa ett nytt sätt att vinna B2B-affärer på 90 dagar
Att möta dagens B2B-köpare kräver att innehåll, kanaler, målgrupp och arbetssätt hänger ihop. Därför har vi skapat en 90-dagars pilot där sälj och marknad fokuserar på en målgrupp, testar nya arbetssätt och lär sig vad som faktiskt hjälper köparen framåt.
2-3 veckor
Strategi & förberedelser
90 dagar
Genomförande & träning
Sälj och marknad arbetar tillsammans mot samma målgrupp. Ni testar innehåll, kanaler, self-service och säljaktiviteter som hjälper köparen framåt före och mellan möten.
Nästa steg
Utvärdera & skala
Vi ser vad som fungerat, vilka signaler som betyder något och vad som behöver utvecklas vidare. Ni lämnar piloten med nya arbetssätt, ny kompetens och en tydlig plan framåt.
Har ni redan börjat – men inte fått hela vägen att fungera?
Många företag som kontaktar oss har redan förändrat delar av hur de arbetar. De har testat nya format, involverat sälj, börjat använda AI eller försökt skapa mer köparcentrerat innehåll.
Men när vi tittar närmare finns det nästan alltid delar som saknas – och sådant som är betydligt svårare att få på plats än det först verkar.
- ”Vi får inte med sälj hela vägen.”
- ”Innehållsproduktionen tappar fart.”
- ”Experterna har svårt att prioritera tiden.”
- ”Vi är osäkra på vilka företag vi egentligen ska fokusera på.”
- ”Sälj använder inte innehållet som de ska.”
- ”Vi har förändrat mycket – men ser inte riktigt effekten än.”
Vi hjälper er se vad som saknas, prioritera rätt och få det nya arbetssättet att fungera i praktiken.
”De flesta B2B-företag saknar ett system för att bygga förtroende hos sina köpare. Marknad kör sitt. Sälj kör sitt. Men ingen äger helheten. Det är där vi kommer in.”
Magnus Brynestam, grundare Grown
Fler sätt att arbeta med Grown
Audit & strategi
När systemet behöver stödja hur sälj och marknad faktiskt arbetar. HubSpot-partner sedan 2014. Vi hjälper med CRM, processer, data och implementation – kopplat till er GTM.
Anlita Magnus
När ni behöver ett erfaret externt perspektiv. Senior strategisk rådgivning för CMO, CRO och ledning kring GTM, köpbeteende, AI och sälj/marknad.
Utbildning
När ni vill höja kompetensen i teamet. Företagsanpassade utbildningar inom ABM, demand generation, AI, B2B-köparen, content och sales & marketing.
HubSpot
När systemet behöver stödja hur sälj och marknad faktiskt arbetar. HubSpot-partner sedan 2014. Vi hjälper med CRM, processer, data och implementation – kopplat till er GTM.
SEO & AIO
När ni behöver bli hittade – och rekommenderade – när köparen gör research. Vi hjälper er bygga synlighet och auktoritet i både Google och AI, med fokus på att bli ett relevant alternativ för rätt köpare.
Podcast: B2B-spaningen
Magnus diskuterar hur affärer vinns, förloras och bromsas i modern B2B — tillsammans med ledare och experter som sitter mitt i förändringen.
Artiklar och analyser
Fördjupning kring hur sälj, marknad och innehåll behöver samverka för att affärer ska börja röra sig igen.
Osäker på var ni ska börja?
Berätta var ni står idag, vad ni vill åstadkomma och vad ni redan har provat. Vi hjälper er avgöra om nästa steg är en audit, pilot, utbildning – eller något annat.
Boka ett första samtal
