Vi går igenom hur ni skapar affär idag, hur målgruppen köper och vad som behöver förändras. Tillsammans väljer vi målgrupp, team, prioriteringar och vad piloten ska mäta.
Att skaffa nya B2B-kunder är tuffare än någonsin.
Dagens köpare är långt in i köpresan när de tar kontakt – och den ökade tillgången till information, inte minst genom AI, accelererar utvecklingen. Därför behöver sälj involveras i innehållsskapandet och marknad ta större ansvar för att driva intäkter. Grown ger teamen strategi, ramverk och arbetssätt för att bygga förtroende digitalt – så att ni blir rekommenderade och valda långt innan första mötet.
Betrodd av 450+ företag och varumärken sedan 1996
HELDAGSEVENT
Revenue Day Göteborg
Hur sälj och marknad vinner B2B-köparen i AI-eran.
Bli det mest betrodda, rekommenderade och valda företaget i din bransch.
Nästa datum: 3/11 2026, Jacy’z , Göteborg
Dagens B2B-köpare fattar viktiga beslut långt innan första mötet
75%
har redan en favorit vid första kontakt
83%
av affärer som blir av inleds av köparen
94%
använder AI i sin research
Det märks i försäljningen:
Färre kvalificerade möten.
Trögare pipeline.
Mindre möjlighet att påverka valet av leverantör.
Data hämtad från 6sense B2B Buyer Experience Report 2025 och gäller svenska b2B-företag som säljer tjänster, mjukvara och fysiska produkter.
B2B-affärer idag drivs av köparen. Men företag säljer och marknadsför som förr.
Gamla sättet
- Sälj försöker skapa möten tidigt och driva affären framåt genom personlig dialog.
- Marknad skapar innehåll och kampanjer utan tillräcklig input från sälj och experter.
- Sälj och marknad arbetar mot olika mål, aktiviteter och mätvärden.
- Köparen måste ofta kontakta sälj för att få svar, förstå lösningen eller komma vidare.
- Fokus ligger på aktivitet, leads och möten – snarare än vad som faktiskt påverkar pipeline och intäkter.
Nya sättet
- Säljs och experternas kunskap hjälper köparen långt innan första mötet.
- Marknad tar större ansvar för att bygga förtroende, hjälpa köparen framåt och påverka intäkter.
- Sälj och marknad arbetar tillsammans kring samma målgrupper, affärer och köpresa.
- Innehåll, video och self-service gör det enklare att förstå, utvärdera och välja – även utan kontakt med sälj.
- Fokus ligger på kvalificerad pipeline, köpsignaler, säljcykel, win rate och intäkter.
EXPERTIS
Så hjälper vi er bli det mest betrodda, rekommenderade och valda företaget i er bransch.
Grown hjälper sälj- och marknadsteam bygga kompetensen och arbetssätten som krävs när köparen gör mer själv. Genom strategi, ramverk, träning, coaching och praktiskt arbete hjälper vi er utveckla den digitala köpresan, etablera nya arbetssätt och bygga förtroende långt innan första mötet – med kompetens som stannar hos er.
SALES & MARKETING ALIGNMENT
Låt sälj och marknad driva affären tillsammans
Sälj behöver bidra med sin kund- och affärskunskap tidigare i köpresan, medan marknad behöver ta större ansvar för pipeline och intäkter. Vi hjälper teamen etablera arbetssätt som får det att fungera i praktiken.
ABM & DIGITAL SÄLJPROCESS
Fokusera på rätt företag och anpassa säljprocessen efter köpresan.
Identifiera vilka företag och köpgrupper ni vill vinna och bygg en säljprocess som fungerar före, mellan och efter säljmöten. Kombinera ABM, innehåll, köpsignaler och sales enablement för att driva rätt affärer framåt.
SELF SERVICE & WEBBPLATS
Skapa en digital säljupplevelse i världsklass
Gör er webbplats till er bästa säljare med tydlig information, video och self-service-verktyg som hjälper köparen förstå, utvärdera och komma vidare – även utan att första kontakta sälj.
INNEHÅLL & VIDEO FÖR ER ICP
Hjälp rätt köpare förstå, lita på och välja er
Skapa innehåll som svarar på köparnas verkliga frågor, invändningar och beslutskriterier. Vi hjälper er använda säljares och experters kunskap med större transparens och tydlighet – så att ni blir en röst köparen litar på när det är dags att välja.
SYNLIGHET & AUKTORITET
Bli upptäckt, rekommenderad och vald
Bygg synlighet och auktoritet där rätt köpare gör sin research – i Google, AI, LinkedIn och andra relevanta kanaler. Gör det lättare för både människor och AI att förstå varför ni är ett relevant alternativ.
HUBSPOT
Mät, följ upp och optimera hela den digitala affären
Låt HubSpot vara navet i er digitala säljprocess och få bättre koll på hur köpare beter sig, hur det påverkar affärerna och vad som faktiskt driver intäkter.
KUNDCASE
Från obesvarade säljsamtal till offertförfrågningar varje vecka
Se och hör hur Pendax förändrade sitt sätt att sälja när köparen började göra mer själv.
”Det här är inte marknadsföring vid sidan av sälj. Det är ett nytt sätt att sälja.”
Jan Frisell, vd, Pendax
LÄS HELA KUNDCASET
VANLIGT SÄTT ATT KOMMA IGÅNG: PILOTPROJEKT 90 DAGAR
Anpassa hur ni säljer och marknadsför till hur dagens B2B-köpare faktiskt köper
Att möta dagens B2B-köpare kräver att målgrupp, innehåll, digital köpresa och interna arbetssätt hänger ihop. I Growns 90-dagarspilot fokuserar era sälj- och marknadsteam på en utvald målgrupp och förbättrar köpupplevelsen genom att implementera nya arbetssätt anpassade för just den målgruppen. Under tiden lär sig teamen tänka annorlunda, utmana varandra och bygga en gemensam process som för köparen närmare er – och sälj och marknad närmare varandra.
2-3 veckor
Strategi & förberedelser
90 dagar
Genomförande & träning
Sälj och marknad arbetar tillsammans mot samma målgrupp. Ni testar innehåll, kanaler, self-service och säljaktiviteter som hjälper köparen framåt före och mellan möten.
Nästa steg
Utvärdera & skala
Vi ser vad som fungerat, vilka signaler som betyder något och vad som behöver utvecklas vidare. Ni lämnar piloten med nya arbetssätt, ny kompetens och en tydlig plan framåt.
”De flesta B2B-företag saknar ett system för att bygga förtroende hos sina köpare. Marknad kör sitt. Sälj kör sitt. Men ingen äger helheten. Det är där vi kommer in.”
Magnus Brynestam, grundare Grown
Fler sätt att arbeta med Grown
Revenue Acceleration Roadmap
När ni vet att något behöver förändras – men inte exakt vad.
Vi analyserar hur ni skapar affär idag, hur era kunder köper och var de största glappen finns. Ni får en tydlig nulägesbild, prioriteringar och en konkret roadmap för vad ni bör förändra först.
Alignment Day
När sälj, marknad och ledning behöver samma bild av vägen framåt.
Under en arbetsdag går vi igenom hur köpbeteendet förändrats, vad det betyder för er affär och vilka förändringar som är viktigast att prioritera tillsammans för att möta era köpare digitalt.
Projekt inom ett expertområde
När ni redan vet var ni behöver hjälp.
Ta hjälp av Grown inom exempelvis ABM, digital säljprocess, innehåll, self-service, synlighet eller HubSpot.
Digital strategi
När ni behöver ett erfaret externt perspektiv på en viktig affärsfråga.
Arbeta direkt med Magnus kring digital strategi, köpbeteende, AI, GTM och utvecklingen av sälj och marknad.
Utbildning
När ni vill lära er ramverken och implementera arbetssätten på egen hand.
Företagsanpassad utbildning för sälj, marknad och ledning där ni lär er hur ni bygger förtroende genom köpresan, skapar rätt innehåll och anpassar sälj och marknad till hur dagens B2B-köpare faktiskt köper.
Podcast: B2B-spaningen
Magnus diskuterar hur affärer vinns, förloras och bromsas i modern B2B — tillsammans med ledare och experter som sitter mitt i förändringen.
Artiklar och analyser
Fördjupning kring hur sälj, marknad och innehåll behöver samverka för att affärer ska börja röra sig igen.
Ta ett första möte med Grown
Berätta hur ni skapar affär idag och vad ni vill få bättre effekt på. Magnus, grundare av Grown, ger sitt perspektiv på vad som kan behöva förändras och vilket nästa steg som är mest relevant.
Boka ett första möte
