SÅ JOBBAR VI

Sälj och marknadsför som era idealkunder köper.

Vi hjälper er förändra strategi, arbetssätt och innehåll så att sälj och marknad tillsammans kan vinna fler av rätt affärer. Vi utgår från hur era kunder faktiskt köper, omsätter förändringen i praktiken och skalar det som fungerar.

Låt sälj och marknad fokusera på era idealkunder i ett gemensamt projekt

Genomför det nya arbetssättet i praktiken och bygg vidare på det som ger effekt

Anpassa innehåll och arbetssätt efter hur kunderna faktiskt söker, utvärderar och köper

Boka strategisamtal

Vinnande företag som litar på vår expertis

Så går det till

En audit av hur ni marknadsför och säljer — mätt mot hur köparen köper

Fr. 45 000 kr

Allt börjar hos era köpare. Vi utgår från vilka era bästa kunder är, hur deras köpbeslut ser ut och vad de behöver för att kunna utvärdera er.

Sedan granskar vi hur väl er positionering, webbplats, digitala närvaro, innehåll, marknadsföring och säljarbete stödjer den resan.

På 2–3 veckor får ni en tydlig bild av nuläget, de viktigaste gapen och vad ni bör prioritera framåt. Läs mer om auditen.

Er köpare

Identifiering av ICP och prioriterad målgrupp utifrån era bästa kunder
Kartläggning av köpgrupp, roller och beslutsresa
Samsyn kring köpresa och köpbeteende — sälj, marknad och ledning

Audit & scorecard

Genomgång av positionering, säljprocess, innehåll, webb och hur ni fångar upp efterfrågan och köpsignaler
Identifierar var ni är starka och var ni tappar affärer
Vi utvärderar gentemot vårt scorecard och prioriterar de viktigaste gapen

Strategi & plan

Prioriterade åtgärder och roadmap för 90 dagar
Pilotteamets sammansättning inkl estimerad tidsåtgång
KPI:er och mätvärden för piloten

Genomför piloten med ett utvalt Revenue Team

Fr. 195 000 kr

Ett utvalt team från sälj och marknad inför nya arbetsmetoder, skapar nytt innehåll och utvecklar köpupplevelsen. Grown coachar, tränar och ger er playbooken. Programmet anpassas efter er: vi börjar närmast affären, där effekten syns snabbast, och lägger fokus där auditen från steg 1 visar störst potential.

Arbetsmetoder och gemensam playbook

Revenue Team formaliseras: roller, agenda och gemensamma mål kopplade till pipeline
Coaching, träning och uppföljning varje vecka
Playbooken byggs upp löpande och är er att behålla

Innehåll och self service som driver affären

Innehåll som svarar på köparnas verkliga frågor: artiklar, video, guider och beslutsunderlag
Process för att producera tillsammans, med AI som accelerator
Self service-verktyg och optimerad webbplats för digital försäljning

Hela köpresan — före första kontakt och under säljprocessen

Skapa ny efterfrågan i kanaler där era köpare redan är
Bli top-of-mind innan köparen ens har en shortlist
Sälj använder innehållet aktivt för att driva affärer mellan möten

Utvärdera och utveckla — väx

Fr. 30 000 kr/mån

Efter piloten utvärderar vi mot scorecardet från steg 1: vad har förbättrats och vad är nästa prioritering. Modellen står på egna ben hos er. Nu handlar det om att skala det som fungerar.

Utvärdera mot scorecardet

Nytt scorecard visar vad som förbättrats sedan steg 1
Konkreta framsteg i pågående affärer dokumenteras
Ny plan och prioritering för kommande period

Fortsätt själva eller med Grown

Playbooken, kompetensen och arbetssättet är era
Många bolag klarar det fint härifrån
De flesta fortsätter med Grown som stöd tills ni är redo att ta fullt ägarskap internt

Skala det som bevisats

Dubblera på det som fungerade i piloten
Utöka till fler målgrupper, nya delar av köpresan eller nya affärsområden
Minska byråberoendet och växla upp er interna förmåga
Ni har nu en playbook anpassad för hur era köpare fattar beslut

Det här kan ingå i Revenue Accelerator

Piloten handlar om att anpassa hur ni säljer och marknadsför till hur era köpare faktiskt köper. Exakt vad det innebär hos er tar vi fram i auditen — och det ska vara hanterbart inom 90 dagar. Företag med större behov kan behöva en längre pilot, eller börja med utvalda delar.

Säljande innehåll & innehåll i säljprocessen
Innehåll som svarar på köparnas frågor — och som säljarna använder aktivt mellan mötena.

Hjälp köparen att fatta beslut
Gör det lätt att köpa: ta fram beslutsunderlag, möt vanliga invändningar, jämförelser och verktyg köparen kan internt.

Sälj och marknad runt samma affär
Gemensamma prioriteringar och en tydlig arbetsrytm mellan sälj och marknad

Innehållsstrategi & intern produktion
Gemensam innehållsplan och förmågan att skapa innehåll internt, med AI som accelerator.

Videostrategi
Video som gör att era köpare ser er, hör er och lär känna er – innan första mötet.

Idealkund & målgruppsfokus (ABM)
Rätt konton och prioriterad målgrupp utifrån era bästa kunder.

Self service & en säljande webbplats
Er webbplats som säljverktyg: kalkylatorer, assessments, självbokning och andra verktyg som köparen använder själv.

CRM & AI i arbetsflödet
Systemen uppsatta så att sälj och marknad jobbar i samma pipeline – och AI som gör jobbet snabbare.

Bygg förtroende och driv efterfrågan
Driv awareness och utbilda i kanaler där dina köpare redan är.

Fånga efterfrågan och vinn affärer
Konvertera intresse till kvalificerade dialoger och driv affären framåt – oavsett om det sker online eller i möten.

Resultat — direkt och över tid

Efter 90 dagar har ni bättre underlag för att avgöra vad som fungerar, vad som behöver justeras och vad som är värt att skala.

3 MÅN

Teamet linjerat kring strategin
Nya vanor och rutiner på plats
Första säljdrivande innehållet live
Nytt arbetssätt mellan sälj och marknad
Optimerad leadshantering
Första signalerna på att arbetssättet ger resultat
Högre kvalitet i förstamöterna
Besökare och prospekt använder innehållet
Roadmap för kommande 3-12 månaderna

6 MÅN

Märkbar ökning av kvalificerade leads
Innehållet påverkar allt fler affärer
Webbplats optimerad
Videor på flera nyckelsidor
Sälj använder regelbundet innehåll i processen
Self-service-verktyg publicerade
Kapaciteten att skapa innehåll förstärkt

12 - 24 MÅN

Stor ökning av kvalificerade affärer
Kortare säljcykler
Högre winrate
Högre ordervärde
Innehåll och självhjälp påverkar affären
Video som naturlig del av kommunikationen
AI integrerat i arbetssättet

Presentera det här internt?

Använd våra slides för att visa hur B2B-köpresan har förändrats och varför sälj och marknad behöver anpassa arbetssättet tillsammans.

Skapa en kopia

Passar vår modell för er?

En enkel checklista för att se om vi är rätt match.

Längre säljcykler — 3 månader eller mer.

Om er säljcykel är kort och transaktionell är vår modell inte rätt. Då bör vi istället titta på ett anpassat upplägg med SEO, AIO, Ads och webbplatsoptimering.

Köpgrupp med flera personer.

Om flera beslutsfattare är med och påverkar köpbeslutet över tid — är vår modell rätt strategi.

Tillräckligt högt ordervärde

Kommer det att löna sig att jobba proaktivt mot marknaden och bygga förtroende med innehåll över tid? Revenue Accelerator rekommenderas om din lösning kostar över 100 000 kr. Annars hänvisar vi till våra workshops och utbildningar.

Tid och mandat att arbeta tillsammans

Sälj och marknad behöver jobba tätt tillsammans — och prioritera arbetet under piloten. Sälj och ämnesexperter behöver kunna avsätta ett par timmar per vecka. Marknad behöver tydligt fokus.

Inte läge för ett pilotprogram? Tre andra sätt att jobba med oss.

”Vi behöver få sälj, marknad och ledning på samma sida.”

En halvdag där ni enas om kunden, köpresan och vad ni behöver prioritera tillsammans.

Alignment Day

”Vi behöver någon att tänka och prioritera tillsammans med.”

Strategisk rådgivning med Magnus Brynestam när ni vill ha löpande stöd utan att starta ett större projekt.

Anlita Magnus

”Teamet behöver lära sig hur vi ska arbeta annorlunda.”

Företagsanpassad utbildning för säljteam, marknadsteam eller båda tillsammans.

Planera en utbildning

Är vi en bra match som er partner?

Tre saker genomsyrar allt vi gör. Om de resonerar med er — då är vi rätt match.

MINDSET

Köparen i centrum.

Allt utgår från hur dina köpare faktiskt fattar beslut — inte hur ni önskar att de ska göra det. Vi börjar i alltid köparens verklighet och lutar oss data för att dra rätt slutsatser.

ÄGARSKAP

Investera i ert team.

Vi tror inte på att outsourca det som driver er affär. Modellen, kompetensen och innehållet behöver ägas och byggas internt — utan att ni ska sitta i knät på externa byråer.

MOD

Att sticka ut.

Säg det andra inte säger. Visa vad andra inte visar. Sälj som andra inte säljer. Annars blir ni bara en i mängden. Idag är transparens och äkthet en förutsättning för att bygga förtroende.

Resonerar det här med er?

Boka 30 minuter med Magnus. Inga slides. Vi går igenom er situation och avgör tillsammans om vi kan hjälpa.

Boka ett första samtal