DEMAND GENERATION & ABM

Så driver vi kvalificerad pipeline från era idealkunder — tillsammans.

Pilot med sälj och marknad

Visa värdet innan ni skalar

Fokusera mot utvald målgrupp

AI sparar tid och snabbar upp resultaten

ABM & Demand Generation för Svenska B2B-företag. Bild med cirklar och personer i en köpgrupp.

BUSINESS CASE 2 – 3 VECKOR

Strategi & audit

Strategi

Capture Demand

Create Demand

Vi inleder med att ta fram ett business case i form en strategi och audit som lägger grunden för var vi ska lägga fokus framåt. En roadmap där vi identifierar er ICP och väljer en prioriterad målgrupp (ABM) och kartlägger deras köpresa. Detta blir de köpare och beslutsfattare vi ska jobba med tillsammans för att fånga befintlig efterfrågan och driva ny (Demand Generation).

Görs ofta som separat steg för att presentera beslutsunderlag internt.

Fr. 35 000 kr

Förståelse av nuläget

Genomgång av era nuvarande sälj- och marknadsprocesser
Identifiering av utmaningar och rotorsaker

Strategi och prioritering

Identifiering av ICP och prioriterade målgrupper
Kartläggning av köpgrupp, roller och beslutsresa
Gap-analys av er digitala närvaro mot målgruppen

Plan och åtagande

Prioriterade åtgärder och roadmap för Sprint 1 och framåt
Pilotteamets sammansättning och estimerad tidsåtgång
KPI:er och mätvärden för Sprint 1

PILOT DEL 1 . 90 dagar

Revenue & Pipeline Acceleration

Strategi

Capture Demand

Create Demand

Med ICP och målgrupp definierad från den inledande fasen börjar vi närmast affären — där dialogerna sker idag. Med ditt säljteams hjälp får vi värdefull access till köparnas frågor, oro och tveksamheter som utgör bränslet för innehållet vi skapar tillsammans — med AI som accelerator för att bryta ner ev friktion och driva affären framåt.

Fr. 195 000 kr

Tydliga ansvarsområden och beprövade processer

Samsyn kring köpresa och köpbeteende — sälj, marknad och ledning
Revenue Team formaliseras: roller, agenda, mötesstruktur
Gemensamma mål kopplade till pipeline och affärsutfall

Innehåll som driver affär

Innehållsstrategi som matchar köpresan
Prioritering av affärsdrivande innehåll
AI content engine sätts upp — process för att producera tillsammans
Brett innehållsformat: artiklar, video, guider, case, slidedecks och beslutsunderlag

Köpupplevelse och säljprocess

Webbaudit och optimering för digital försäljning
Buyer enablement-kit för smidigare beslut
Klickbar prototyp av self-service-verktyg för prioriterad målgrupp
Sälj börjar använda innehållet aktivt i säljprocessen

PILOT DEL 2 . 90 dagar

Create Demand

Strategi

Capture Demand

Create Demand

När grunden sitter skalar vi upp insatserna till en holistisk demand generation-modell som bygger varumärke och genererar ny efterfrågan — engagerar och aktiverar er prioriterade målgrupp i kanaler där de redan är. Vi jobbar med innehåll som pratar om det andra inte pratar om, visar vad andra inte visar och säljer som andra inte säljer.

Fr. 195 000 kr

Efterfrågan för innehåll

Skapa medvenhet hos din målgrupp och engagera följare, prenumeranter och event-deltagare
Skapa återkommande aktiviteter och innehållsströmmar— så ni blir den naturliga källan
Bygg förtroende så ni är top-of-mind när behovet uppstår

Ex: sök- och AI-optimerade guider, podcasts, YouTube, nyhetsbrev, thought leadership, events, communities

Efterfrågan för lösning

Utbilda köpare om olika sätt att lösa problemet — inte bara om er produkt
Differentiera ert sätt kommunicera så de förstår varför ni är värda att överväga
Engagera flera personer i köpgruppen innan en shortlist ens skapas

Ex: problem- och risk-genomgångar, jämförelser med alternativ, kundcase, beslutsguider, ”det bästa”-innehåll

Efterfrågan för leverantör

Skapa säljmöjligheter när köpare aktivt utvärderar leverantörer
Utrusta er ambassadör med interna säljmaterial
Möt invändningar innan de dyker upp— så affärer inte fastnar

Ex: priser, tredjeparts-bevis, tekniska genomgångar, beslutsunderlag för intern presentation, direktkontakt utan friktion

VAD HÄNDER SEDAN?

Efter piloten

Modellen står på egna ben hos er. Ni har ett Revenue Team i drift, processer för affärsdrivande innehåll, och ett system för att fånga signaler och driva pipeline. Hur ni går vidare härifrån är upp till er.

Ni fortsätter själva.

Modellen står på egna ben. Ni har Revenue Team, processer, content engine och leadshantering. Många bolag klarar det fint härifrån.

Grown som strategisk resurs.

Bollplank, granskning och stöd — månadsvis. För er som vill ha en utomstående röst i prioriteringar och beslut.

Fr. 25 000 kr / månad

Passar vår modell för er?

En enkel checklista för att se om vi är rätt match.

Längre säljcykler — 3 månader eller mer.

Om er säljcykel är kort och transaktionell är vår modell inte rätt. Då bör vi istället titta på ett anpassat upplägg med SEO, AIO, Ads och webbplatsoptimering.

Köpgrupp med flera personer.

Om flera beslutsfattare är med och påverkar köpbeslutet över tid — är vår modell rätt strategi.

Ordervärde över 100 000 kr.

Kommer det att löna sig att jobba proaktivt mot marknaden och bygga förtroende med innehåll över tid? Vi rekommenderar att bara köra vårt program om din lösning kostar över 100 000 kr.

Förmåga att tillsätta Revenue Team.

Sälj och marknad behöver jobba tätt tillsammans — och prioritera arbetet under piloten. Sälj och ämnesexperter behöver kunna avsätta ett par timmar per vecka. Marknad behöver tydligt fokus.

Är vi en bra match som er partner?

Tre saker genomsyrar allt vi gör. Om de resonerar med er — då är vi rätt match.

MINDSET

Köparen i centrum.

Allt utgår från hur dina köpare faktiskt fattar beslut — inte hur ni önskar att de ska göra det. Vi börjar i alltid köparens verklighet och lutar oss data för att dra rätt slutsatser.

ÄGARSKAP

Investera i ert team.

Vi tror inte på att outsourca det som driver er affär. Modellen, kompetensen och innehållet behöver ägas och byggas internt — utan att ni ska sitta i knät på externa byråer.

MOD

Att sticka ut.

Säg det andra inte säger. Visa vad andra inte visar. Sälj som andra inte säljer. Annars blir ni bara en i mängden. Idag är transparens och äkthet en förutsättning för att bygga förtroende.

Resonerar det här med er?

Boka 30 minuter med Magnus. Inga slides. Vi går igenom er situation och avgör tillsammans om vi kan hjälpa.

Boka ett första samtal