Pilotens 90 dagar ska bevisa era nya arbetsmetoder och grunden för affärspåverkan. Känns det rätt fortsätter ni. Ser ni inget resultat? Då vet ni det och kan återgå till era tidigare metoder. Så här ser förflyttningen typiskt ut:
DEMAND GENERATION & ABM
Sälj och marknadsför som era bästa kunder köper.
Vi hjälper er förändra strategi, arbetssätt och innehåll så att sälj och marknad tillsammans kan vinna fler av rätt affärer. Vi utgår från hur era kunder faktiskt köper, omsätter förändringen i praktiken och skalar det som fungerar.
Låt sälj och marknad fokusera på era idealkunder i ett gemensamt projekt
Testa det nya arbetssättet i praktiken och skala det som fungerar
Anpassa innehåll och arbetssätt efter hur kunderna faktiskt söker, utvärderar och köper
Vinnande företag som litar på vår expertis
Så går det till
En audit av hur ni marknadsför och säljer — mätt mot hur köparen köper
Allt börjar hos era köpare. Vi utgår från vilka era bästa köpare är och hur de faktiskt köper idag. Sedan granskar vi hur väl ert sätt att sälja och marknadsföra matchar det. Vi gör en audit som visar var ni är starka och var ni tappar affärer, och lägger fram en strategi som är unik för er. Läs mer om auditen.
01
Er köpare
- Identifiering av ICP och prioriterad målgrupp utifrån era bästa kunder
- Kartläggning av köpgrupp, roller och beslutsresa
- Samsyn kring köpresa och köpbeteende — sälj, marknad och ledning
02
Audit & scorecard
- Genomgång av er säljprocess, ert innehåll, webb och hantering av leads
- Identifierar var ni är starka och var ni tappar affärer
- Vi utvärderar gentemot vårt scorecard och prioriterar de viktigaste gapen
03
Strategi & plan
- Prioriterade åtgärder och roadmap för 90 dagar
- Pilotteamets sammansättning inkl estimerad tidsåtgång
- KPI:er och mätvärden för piloten
Genomför piloten med ett utvalt Revenue Team
Ett utvalt team från sälj och marknad inför nya arbetsmetoder, skapar nytt innehåll och utvecklar köpupplevelsen. Grown coachar, tränar och ger er playbooken. Programmet anpassas efter er: vi börjar närmast affären, där effekten syns snabbast, och lägger fokus där auditen från steg 1 visar störst potential.
01
Arbetsmetoder och gemensam playbook
- Revenue Team formaliseras: roller, agenda och gemensamma mål kopplade till pipeline
- Coaching, träning och uppföljning varje vecka
- Playbooken byggs upp löpande och är er att behålla
02
Innehåll och self service som driver affären
- Innehåll som svarar på köparnas verkliga frågor: artiklar, video, guider och beslutsunderlag
- Process för att producera tillsammans, med AI som accelerator
- Self service-verktyg och optimerad webbplats för digital försäljning
03
Hela köpresan — före första kontakt och under säljprocessen
- Skapa ny efterfrågan i kanaler där era köpare redan är
- Bli top-of-mind innan köparen ens har en shortlist
- Sälj använder innehållet aktivt för att driva affärer mellan möten
Utvärdera och utveckla — väx
Efter piloten utvärderar vi mot scorecardet från steg 1: vad har förbättrats och vad är nästa prioritering. Modellen står på egna ben hos er. Nu handlar det om att skala det som fungerar.
01
Utvärdera mot scorecardet
- Nytt scorecard visar vad som förbättrats sedan steg 1
- Konkreta framsteg i pågående affärer dokumenteras
- Ny plan och prioritering för kommande period
02
Fortsätt själva eller med Grown
- Playbooken, kompetensen och arbetssättet är era
- Många bolag klarar det fint härifrån
- De flesta fortsätter med Grown som stöd tills ni är redo att ta fullt ägarskap internt
03
Skala det som bevisats
- Dubblera på det som fungerade i piloten
- Utöka till fler målgrupper, nya delar av köpresan eller nya affärsområden
- Minska byråberoendet och växla upp er interna förmåga
- Ni har nu en playbook anpassad för hur era köpare fattar beslut
Det här ingår i piloten
Piloten handlar om att anpassa hur ni säljer och marknadsför till hur era köpare faktiskt köper. Exakt vad det innebär hos er tar vi fram i auditen — och det ska vara hanterbart inom 90 dagar. Företag med större behov kan behöva en längre pilot, eller börja med utvalda delar.
Säljande innehåll & innehåll i säljprocessen
Innehåll som svarar på köparnas frågor — och som säljarna använder aktivt mellan mötena.
Innehåll som svarar på köparnas frågor — och som säljarna använder aktivt mellan mötena.
Hjälp köparen att fatta beslut
Gör det lätt att köpa: ta fram beslutsunderlag, möt vanliga invändningar, jämförelser och verktyg köparen kan internt.
Gör det lätt att köpa: ta fram beslutsunderlag, möt vanliga invändningar, jämförelser och verktyg köparen kan internt.
Ett Revenue Team istället för silos
Ett team med gemensamma mål och obligatoriska arbetsmöten.
Ett team med gemensamma mål och obligatoriska arbetsmöten.
Contenstrategi & internt innehållsproduktion
Gemensam innehållsplan och förmågan att producerade internt, med AI som accelerator.
Gemensam innehållsplan och förmågan att producerade internt, med AI som accelerator.
Videostrategi
Video som gör att era köpare ser er, hör er och lär känna er – innan första mötet.
Video som gör att era köpare ser er, hör er och lär känna er – innan första mötet.
Idealkund & målgruppsfokus (ABM)
Rätt konton och prioriterad målgrupp utifrån era bästa kunder.
Rätt konton och prioriterad målgrupp utifrån era bästa kunder.
Self service & en säljande webbplats
Er webbplats som säljverktyg: kalkylatorer, assessments, självbokning och andra verktyg som köparen använder själv.
Er webbplats som säljverktyg: kalkylatorer, assessments, självbokning och andra verktyg som köparen använder själv.
CRM & AI i arbetsflödet
Systemen uppsatta så att sälj och marknad jobbar i samma pipeline – och AI som gör jobbet snabbare.
Systemen uppsatta så att sälj och marknad jobbar i samma pipeline – och AI som gör jobbet snabbare.
Bygg förtroende och driv efterfrågan
Driv awareness och utbilda i kanaler där dina köpare redan är.
Driv awareness och utbilda i kanaler där dina köpare redan är.
Fånga efterfrågan och vinn affärer
Konvertera intresse till kvalificerade dialoger och driv affären framåt – oavsett om det sker online eller i möten.
Konvertera intresse till kvalificerade dialoger och driv affären framåt – oavsett om det sker online eller i möten.
Resultat — direkt och över tid
3 MÅN
- Teamet linjerat kring strategin
- Nya vanor och rutiner formerade
- Första säljdrivande innehållet live
- Nytt arbetssätt mellan sälj och marknad
- Optimerad leadshantering
- Första signalerna på att arbetssättet ger resultat
- Högre kvalitet i förstamöterna
- Besökare/prospekts använder innehållet
- Roadmap för kommande 3-12 månaderna
6 MÅN
- Märkbar ökning av kvalificerade leads
- Innehållet påverkar allt fler affärer
- Webbplats optimerad
- Videor på flera nyckelsidor
- Sälj använder regelbundet innehåll i processen
- Self-service-verktyg publicerade
- Kapaciteten att skapa innehåll förstärkt
12 - 24 MÅN
- Stor ökning av kvalificerade affärer
- Video som naturlig del av kommunikationen
- Innehåll och självhjälp i säljprocessen
- Högre genomsnittligt ordervärde
- Kortare säljcykler
- Högre winrate
- AI integrerat i arbetssättet
- Innehåll & self-service påverka varje affär
Presentera det här internt?
Använd våra slides om hur köpresan förändrats för att skapa samsyn internt. Öka förståelsen för hur B2B-köparen förändrats gradvis under flera decennier och hur det lett fram till ett läge där det inte längre fungerar för marknad att fokusera på leads att lämna över till sälj – utan har sälj och marknad tillsammans behöver utbilda och bygga förtroende oavsett om det sker online eller i ett möte.
Passar vår modell för er?
En enkel checklista för att se om vi är rätt match.
01
Längre säljcykler — 3 månader eller mer.
Om er säljcykel är kort och transaktionell är vår modell inte rätt. Då bör vi istället titta på ett anpassat upplägg med SEO, AIO, Ads och webbplatsoptimering.
02
Köpgrupp med flera personer.
Om flera beslutsfattare är med och påverkar köpbeslutet över tid — är vår modell rätt strategi.
03
Ordervärde över 100 000 kr.
Kommer det att löna sig att jobba proaktivt mot marknaden och bygga förtroende med innehåll över tid? Vi rekommenderar att bara köra vårt program om din lösning kostar över 100 000 kr.
04
Förmåga att tillsätta Revenue Team.
Sälj och marknad behöver jobba tätt tillsammans — och prioritera arbetet under piloten. Sälj och ämnesexperter behöver kunna avsätta ett par timmar per vecka. Marknad behöver tydligt fokus.
Inte läge för ett pilotprogram? Tre andra sätt att jobba med oss.
01
”Sälj och marknad drar åt olika håll – och det syns i vår pipeline.”
En halvdag där sälj, marknad och ledning enas om kunden, köpresan och strategin.
02
”Vi behöver ett bollplank – någon att tänka högt med.”
Löpande strategi och coaching med Magnus Brynestam.
03
”Teamet behöver inspiration och utbildning.”
Företagsutbildningar för sälj och marknad.
Är vi en bra match som er partner?
Tre saker genomsyrar allt vi gör. Om de resonerar med er — då är vi rätt match.
MINDSET
Köparen i centrum.
Allt utgår från hur dina köpare faktiskt fattar beslut — inte hur ni önskar att de ska göra det. Vi börjar i alltid köparens verklighet och lutar oss data för att dra rätt slutsatser.
ÄGARSKAP
Investera i ert team.
Vi tror inte på att outsourca det som driver er affär. Modellen, kompetensen och innehållet behöver ägas och byggas internt — utan att ni ska sitta i knät på externa byråer.
MOD
Att sticka ut.
Säg det andra inte säger. Visa vad andra inte visar. Sälj som andra inte säljer. Annars blir ni bara en i mängden. Idag är transparens och äkthet en förutsättning för att bygga förtroende.
Resonerar det här med er?
Boka 30 minuter med Magnus. Inga slides. Vi går igenom er situation och avgör tillsammans om vi kan hjälpa.
