I vår audit går vi igenom köpresans tre rörelser och visar dig hur din sälj- och marknadsstrategi mappar mot dagens köpbeteenden. Du får en rekommendation kring vad ni som företag behöver göra annorlunda för att förbättra köpupplevelsen i syfte att vinna fler affärer.
AUDIT & STRATEGI
Få reda på vad som faktiskt driver er affär framåt
Sättet B2B-företag köper på har förändrats i grunden. Men få har gjort omställningen som krävs — och det gör det allt dyrare och svårare att vinna affärer. På 2–3 veckor ger auditen er en tydlig utifrånbild: vad som driver affären framåt, vad som bromsar, och vad ni behöver ställa om för att möta hur dagens B2B-köpare faktiskt fattar beslut.
FR. 50 000 SEK
2-3 VECKOR
2-3 veckor. Fem områden. Med fokus på den moderna B2B-köparen.
Varje del av auditen ställer en enkel fråga: hur fattar era köpare beslut i dag — och hur väl möter ert sätt att marknadsföra och sälja det? Ni går från auditen med en tydlig bild av var ni tappar affärer och vad ni bör ställa om, i prioriterad ordning. Ett underlag konkret nog att fatta beslut på.
01
Innehåll & synlighet
Svarar innehållet på köparens frågor? Och syns ni där de faktiskt letar: inkl webb, sök, AI, LinkedIn, YouTube?
02
Säljaktiviteter
Hur används innehållet i dialogen när majoriteten av köpresan sker utan er? Finns det en playbook för allt som händer mellan mötena?
03
Webbplats & self service
Kan köparen utvärdera, jämföra och komma vidare på egen hand? Hur känns det att köpa av er?
04
Samsyn & buy-in
Drar sälj och marknad åt samma håll? Är ledningen med? Läggs resurserna där köparen faktiskt är?
05
AI och techstack
Är ni rätt utrustade för att mäta, optimera och följa upp? Hur väl används AI för att driva tillväxt?
Från nuläge till plan i tre steg.
Insamling
Vi lyssnar in sälj, marknad och ledning och lär känna hur ni jobbar i dag — och vad som skaver.
Vi lyssnar in sälj, marknad och ledning och lär känna hur ni jobbar i dag — och vad som skaver.
Kartläggning
Vi jämför nuläget mot vårt scorecard och ser var ni är starka och vad som bör prioriteras.
Vi jämför nuläget mot vårt scorecard och ser var ni är starka och vad som bör prioriteras.
Strategi
En plan hela teamet står bakom för hur ni möter köparen bättre — på kort och lång sikt.
En plan hela teamet står bakom för hur ni möter köparen bättre — på kort och lång sikt.
Tillväxt kommer inte från fler leads. Det kommer från hur väl sälj och marknad möter era köpare.
SKAPA EFTERFRÅGAN
Har dina köpare ditt varumärke i åtanke innan de är redo att köpa?
FÅNGA EFTERFRÅGAN
Konverterar du uppmärksamhet till verklig, kvalificerad pipeline?
UTÖKA AFFÄREN
Får du affären att växa med dina befintliga kunder?
Byggt för B2B-företag som vill ligga i framkant
Många B2B-företag jobbar mot äldre modeller i tron att det fortfarande gäller. Den här auditen är för dig som ser tecknen på att något är fel, och vill gå till botten med vad ni kan förändra.
- Era leads är inte tillräckligt kvalificerade
- Ni lägger mycket tid i möten som inte leder till affär
- Er pipeline rör sig trögare än tidigare
- Det är svårt att bevisa effekten av er marknadsföring
- Ni förlorar allt fler affärer till era konkurrenter
Presentera det här internt?
Använd våra slides om hur köpresan förändrats för att skapa samsyn internt. Öka förståelsen för hur B2B-köparen förändrats gradvis under flera decennier och hur det lett fram till ett läge där det inte längre fungerar för marknad att fokusera på leads att lämna över till sälj – utan har sälj och marknad tillsammans behöver utbilda och bygga förtroende oavsett om det sker online eller i ett möte.
Resonerar det här med er?
Boka 30 minuter med Magnus. Inga slides. Vi går igenom er situation och avgör tillsammans om vi kan hjälpa.
