Många B2B-företag jobbar mot äldre modeller i tron att det fortfarande gäller. Den här auditen är för dig som ser tecknen på att något är fel, och vill gå till botten med vad ni kan förändra.
AUDIT & STRATEGI
Se hur väl sälj och marknad möter hur era kunder faktiskt köper
Under 3-4 veckor granskar vi hur er webbplats, era budskap, ert innehåll, er marknadsföring och ert säljarbete stödjer hur era bästa kunder gör research, utvärderar och fattar beslut. Ni går härifrån med en plan ni kan agera på — med eller utan oss.
Vi går igenom fem områden. Med fokus på den moderna B2B-köparen.
Varje del av auditen ställer en enkel fråga: hur fattar era köpare beslut i dag — och hur väl möter ert sätt att marknadsföra och sälja det? Ni går från auditen med en tydlig bild av vad som fungerar, vad som saknas och vad ni bör prioritera
01
Målgrupp & köpresa
Fokuserar ni på rätt kunder – och förstår ni hur deras köpbeslut faktiskt går till?
Vi tittar på ICP, buying groups, research, utvärdering och vad köparen behöver för att kunna komma vidare.
02
Köpupplevelsen i säljprocessen
Får köparen den hjälp de behöver före, under och mellan säljmöten?
Vi granskar om sälj använder innehåll för att svara på frågor och föra affären framåt, om det finns material för olika delar av beslutet och hur ni använder exempelvis self-service, 1:1-video och andra sätt att hjälpa köparen vidare.
03
Innehåll & synlighet
Svarar ni på det köparen faktiskt behöver veta – och blir ni rekommenderade när de gör sin research?
Vi granskar innehåll, expertkunskap och synlighet på webb, sök, AI, LinkedIn, YouTube och andra relevanta kanaler.
04
Webb & self-service
Kan köparen förstå, jämföra och komma vidare även när ingen säljare är med?
Vi tittar på hur väl webbplatsen hjälper köparen med frågor, alternativ, pris, nästa steg och verktyg som gör delar av köpresan enklare att göra själv.
05
Sälj + marknad
Har sälj och marknad samma bild av kunderna, köpresan och vad som behöver prioriteras?
Vi tittar på samsyn, buy-in, ansvar och arbetsrytm – och om kundfrågor och insikter från sälj faktiskt påverkar vad marknad skapar och prioriterar.
Det här får ni efter auditen
- Nulägesbild och scorecard
- De viktigaste gapen och möjligheterna
- Prioriterade rekommendationer
- Roadmap för kommande 12 månaderna
- Underlag att använda med ledning, sälj och marknad
Från nuläge till plan i tre steg.
Insamling
Vi lyssnar in sälj, marknad och ledning och lär känna hur ni jobbar i dag — och vad som skaver.
Vi lyssnar in sälj, marknad och ledning och lär känna hur ni jobbar i dag — och vad som skaver.
Kartläggning
Vi jämför nuläget mot vårt scorecard och ser var ni är starka och vad som bör prioriteras.
Vi jämför nuläget mot vårt scorecard och ser var ni är starka och vad som bör prioriteras.
Strategi
En roadmap hela teamet står bakom med prioriteringar för de närmaste månaderna och riktningen för året
En roadmap hela teamet står bakom med prioriteringar för de närmaste månaderna och riktningen för året
Byggt för B2B-företag som vill ligga i framkant
- Era leads är inte tillräckligt kvalificerade
- Ni lägger mycket tid i möten som inte leder till affär
- Er pipeline rör sig trögare än tidigare
- Det är svårt att bevisa effekten av er marknadsföring
- Ni förlorar allt fler affärer till era konkurrenter
Presentera det här internt?
Använd våra slides för att skapa samsyn internt kring hur B2B-köparen har förändrats – och varför sälj och marknad idag behöver bygga förtroende tillsammans, både online och i säljmötet.
Resonerar det här med er?
Boka 30 minuter med Magnus. Inga slides. Vi går igenom er situation och avgör tillsammans om vi kan hjälpa.
