REVENUE ACCELERATOR . 90-DAGARSPILOT

Visa effekten på pipeline inom 90 dagar.

Revenue Accelerator är Growns 90-dagarspilot. Med utgångspunkt i Audit & strategi börjar ett utvalt team genomföra de prioriterade förändringarna i verkliga kunder och affärer. Efter 90 dagar har ni både kommit längre i förändringen och ett bättre underlag för vad ni ska bygga vidare på.

Planera din 90-dagarspilot

Därför börjar vi med en pilot.

Att veta vad som behöver förändras är en sak. Att få nya arbetssätt att fungera mellan sälj och marknad är något annat.

Det påverkar prioriteringar, roller, vanor och hur teamet faktiskt arbetar med kunder och affärer. Att försöka förändra allt på en gång skapar lätt ett stort projekt innan organisationen ens vet vad som fungerar bäst i den egna verksamheten.

Därför börjar vi med ett utvalt team, en prioriterad målgrupp och de förändringar som Audit & strategi visat är viktigast.

Under 90 dagar hinner ni:

 

  • Få in de nya arbetssätten in i det dagliga arbetet
  • Öva nytt mindset och utmana er innehållsstrategi
  • Upptäcka vad som är svårt att genomföra i just er organisation
  • Få coaching och träning och utveckla intern expertis
  • Se hur köpare och affärer reagerar
  • Se bevis och signaler innan ni fortsätter
  • Ge ledningen ett konkret underlag för beslut om nästa steg

Så kan 90 dagar se ut i praktiken.

Exakt upplägg bestäms utifrån Audit & strategi. Vi väljer de områden som är viktigast för att nå målen med piloten. Exempel kan vara:

WORKSHOP 

Få en gemensam bild av hur affärer blir till

Sälj, marknad och ledning samlas för att enas om hur dagens köpare fattar beslut och vad ni tillsammans behöver förändra för att anpassa er strategi.

BRAIINSTORM

Fånga frågorna som påverkar affären

Vi samlar frågor, invändningar, oro och sådant kunder behöver förstå innan de känner sig trygga att köpa.

UTBILDNING

Lär er hur innehåll påverkar affären

Teamet tränas i att prata öppet om frågorna som påverkar köpbeslutet. Lika mycket mindset som produktionsprocess.

INNEHÅLLSPRODUKTION

Omvandla er expertis till innehåll och self-service

Kundernas frågor och företagets expertis blir artiklar, video, guider och annat innehåll som hjälper köparen framåt längs hela köpresan.

BUYER ENABLEMENT

Hjälp köparen framåt mellan mötena

Utveckla er förmåga att tilldela uppgifter till era köpare och att framgångsrikt använda innehåll före, under och mellan möten.

WEBBOPTIMERING

Gör er webbplats till er bästa säljare

I workshopformat förbättrar vi viktiga sidor, budskap, förtroendesignaler, kundbevis, prisinformation och konverteringsvägar.

SELF-SERVICE

Hjälp köparen att hjälpa sig själv

Innehåll och verktyg som gör det enklare att förstå, jämföra och ta nästa steg utan att alltid behöva prata med sälj.

ALLBOUND

Ta fram gemensam playbook för sälj och marknad

Sälj och marknad använder signaler för webb, innehåll och sociala medier för att hjälpa köpare vidare.

Så arbetar vi tillsammans vecka för vecka

Vi har ett gemensamt möte varje vecka under piloten. Vad vi fokuserar på varierar – ibland tränar vi på något nytt, ibland följer vi upp resultat och hinder, och ibland planerar vi vad teamet ska göra härnäst. Arbetet fortsätter sedan mellan mötena, med löpande stöd från Grown.

VECKOMÖTE

60-90 min varje vecka

Vi tränar, följer upp dashboard och scorecard, går igenom framgångar och motgångar, löser hinder och bestämmer nästa steg.

GENOMFÖRANDE

Teamet arbetar vidare mellan mötena

Det kan handla om att intervjua experter, skapa innehåll, använda det i säljprocessen, arbeta med prioriterade accounts, förbättra webb och self-service eller andra aktiviteter som ingår i piloten.

COACHING FRÅN GROWN

Löpande feedback och coaching

Vi granskar, ger feedback, svarar på frågor, utmanar  och hjälper till att lösa hinder och driver arbetet framåt.

Vem gör vad?

Grown

  • Leder processen och tillför metod och expertis
  • Analyserar, prioriterar och faciliterar
  • Utbildar där det behövs
  • Granskar, ger feedback och utmanar
  • Håller tempo och hjälper teamet lösa hinder

Era sälj- och marknadsteam

  • Tillför kund- och expertkunskap
  • Arbetar med verkliga affärer
  • Testar arbetssätten
  • Producerar, implementerar och använder materialet
  • Bygger de vanor som senare ska kunna skalas

Vi driver arbetet framåt och mäter effekten

Under piloten arbetar vi nära teamet, löser hinder och justerar längs vägen. Samtidigt mäter vi effekten hos köpare, i affärer och pipeline – och fångar upp framsteg och köpsignaler som kan synliggöras internt och skapa stöd för fortsatt förändring.

SCORECARD

Får vi förändringen på plats?

Här följer vi det teamet faktiskt kan påverka under de 90 dagarna.

  • Arbetar sälj och marknad mot samma prioriterade målgrupp?
  • Genomför teamet de aktiviteter vi kommit överens om?
  • Skapas och används innehåll på det nya sättet?
  • Använder säljarna innehållet i aktiva affärer?
  • Kommer nya arbetssätt och rutiner faktiskt in i vardagen?
  • Var tappar vi tempo eller stöter på hinder?
  • Ger ledningen de resurser och stöd som behövs?

DASHBOARD

Vad händer hos köparna och i affären?

Här följer vi de kommersiella signaler som är relevanta för just piloten.

  • Engagemang från prioriterade konton och köpgrupper
  • Hur köpare använder och svarar på innehåll
  • Respons på nya budskap, format och aktiviteter
  • Signaler och framsteg i aktiva affärer
  • Nya möjligheter eller köpintresse
  • Faktiskt påverkan på pipeline

Vad händer efter piloten?

Piloten avslutas med en retrospektiv och prioriteringar för nästa kvartal. Ni har då arbetat på riktigt, sett resultaten och har ett betydligt bättre underlag för hur arbetet bör fortsätta.

01

Driv vidare själva

Ni har arbetssätt, playbooks, prioriteringar, dokumentation och erfarenheter med er och kan fortsätta med det egna teamet.

02

Bygg vidare med Grown

Vi fortsätter tillsammans med nästa prioriteringar, vanligtvis kvartal för kvartal, med träning, coaching och stöd i genomförandet. Målet är att ni ska bli helt självständiga.

03

Justera prioriteringarna

Piloten ger också underlag för att ändra sådant som inte gav den effekt vi ville ha och lägga mer kraft där vi ser störst potential.

Investering

REVENUE ACCELERATOR . 90 DAGAR

Från 195 000 kr

Exakt omfattning och investering beror på teamets storlek och vilka områden vi ska arbeta med. Ni får ett tydligt scope och en investeringsplan innan start.

Börja med Audit & strategi – från 45 000 kr

Audit & strategi är första steget. Där sätter vi mål, prioriteringar, målgrupp, team och upplägg för Revenue Accelerator. Auditen kan genomföras separat och piloten starta senare när organisationen är redo.Läs om Audit & strategi

Fortsatt stöd – från ca 25 000 kr/mån

Efter piloten erbjuds fortsatt träning och stöd vid behov. Vanligtvis ett kvartal i taget.

Presentera det här internt?

Använd våra slides för att skapa samsyn internt kring hur B2B-köparen har förändrats – och varför sälj och marknad idag behöver bygga förtroende tillsammans, både online och i säljmötet.

Skapa en kopia

Har du frågor eller vill veta mer?

Boka ett första samtal