REVENUE ACCELERATOR . PILOTPROJEKT

Låt sälj och marknad visa effekt på pipeline inom 90 dagar.

Revenue Accelerator är Growns pilotprojekt som varar i ca 4 månader. Vi börjar med en 2–3 veckors nulägesanalys. Därefter jobbar vi tätt tillsammans med era sälj- och marknadsteam med prioriterade förändringar – direkt mot en utvald målgrupp under 90 dagar. Efter pilotprojektet har ni ett nytt arbetssätt på plats, ser hur köpare och affärer svarar på förändringen, och vet vad som är värt att skala.

Planera ert pilotprojekt

Så går pilotprojektet till

01

2-3 VECKOR

Nulägesanalys och strategi

Ni får veta var ni tappar affärer mot hur era köpare köper — och en prioriterad plan för de kommande 90 dagarna.

02

90 DAGAR

Pilotprojektet

Representanter från sälj och marknad arbetar med det nya arbetssättet mot riktiga affärer, med coaching och träning varje vecka.

03

NÄSTA STEG

Utvärdering och fortsättning

Ni märker vad som ger effekt, känner att ni är på väg åt rätt håll och kan fatta beslut om vägen framåt.

FAS 1 · 2-3 VECKOR

Se var ni tappar affärer — mätt mot hur dagens köpare köper

Allt börjar hos era köpare. Vi utgår från vilka era bästa kunder är, hur deras köpbeslut ser ut och vad de behöver för att kunna utvärdera er.

Sedan granskar vi hur väl er positionering, webbplats, digitala närvaro, innehåll, marknadsföring och säljarbete stödjer den resan.

På 2–3 veckor får ni en tydlig bild av nuläget, de viktigaste gapen och vad ni bör prioritera framåt.

01 Er köpare & målgrupp

Identifiering av ICP och prioriterad målgrupp utifrån era bästa kunder
Kartläggning av köpgrupp, roller och beslutsresa
Samsyn kring köpresa och köpbeteende — sälj, marknad och ledning

02 Teamet arbetar vidare mellan mötena

Genomgång av positionering, säljprocess, innehåll, webb och hur ni fångar upp efterfrågan och köpsignaler
Identifierar var ni är starka och var ni tappar affärer
Vi utvärderar gentemot vårt scorecard och prioriterar de viktigaste gapen

03 Löpande feedback och coaching

Prioriterade åtgärder och roadmap för 90 dagar
Vilka från sälj och marknad som ska ingå i pilotteamet, och hur mycket tid det tar
KPI:er och mätvärden för piloten

FAS 2 · 90 DAGAR

Sälj och marknad arbetar med nya arbetssätt — mot riktiga affärer

Ett utvalt team från sälj, marknad och era ämnesexperter genomför de förändringar nulägesanalysen visat är viktigast. Ni arbetar mot en prioriterad målgrupp, med riktiga kunder och riktiga affärer.

Vi ses varje vecka. Vi tränar, följer upp och löser hinder — och ger feedback på det ni producerar mellan mötena.

På 90 dagar hinner arbetssättet komma in i vardagen, och ni ser hur köpare och affärer reagerar.

01 Arbetssätt & processer

Ert Revenue Team formaliseras: roller, agenda och gemensamma mål
Veckomöte, träning och uppföljning under hela perioden
Playbooken byggs upp löpande och stannar hos er

02 Innehåll & self-service

Innehåll som utmanar och svarar på köparnas verkliga frågor och funderingar
En process för att löpande överföra säljinsikter till hjälpande innehåll, med AI som accelerator
Videor, self-service och en säljande webbplats som hjälper köpare till rätt beslut

03 Sälj och marknad mot samma mål

Säljarna lär sig använda innehållet före och mellan möten
Teamet jobbar mot samma prioriterade konton och köpgrupper
Vi mäter signaler, framsteg och påverkan på pipeline under hela perioden

Därför börjar vi med ett pilotprojekt.

Att veta vad som behöver förändras är en sak. Att få nya arbetssätt att fungera mellan sälj och marknad är något annat.

Det påverkar prioriteringar, roller, vanor och hur teamet faktiskt arbetar med kunder och affärer. Att försöka förändra allt på en gång skapar lätt ett stort projekt innan organisationen ens vet vad som fungerar bäst i den egna verksamheten.

Därför börjar vi med ett utvalt team, en prioriterad målgrupp och de förändringar som vår inledande nulägesanalys visat är viktigast.

Under 90 dagar hinner ni:

Få in de nya arbetssätten in i det dagliga arbetet
Öva nytt mindset och utmana er innehållsstrategi
Upptäcka vad som är svårt att genomföra i just er organisation
Få coaching och träning och utveckla intern expertis
Se hur köpare och affärer reagerar
Se bevis och signaler innan ni fortsätter
Ge ledningen ett konkret underlag för beslut om nästa steg

Så kan 90 dagar se ut i praktiken.

Exakt upplägg bestäms utifrån Audit & strategi. Vi väljer de områden som är viktigast för att nå målen med piloten. Exempel kan vara:

WORKSHOP

Få en gemensam bild av hur affärer blir till

Sälj, marknad och ledning samlas för att enas om hur dagens köpare fattar beslut och vad ni tillsammans behöver förändra för att anpassa er strategi.

BRAINSTORM

Fånga frågorna som påverkar affären

Vi samlar frågor, invändningar, oro och sådant kunder behöver förstå innan de känner sig trygga att köpa.

UTBILDNING

Lär er hur innehåll påverkar affären

Teamet tränas i att prata öppet om frågorna som påverkar köpbeslutet. Lika mycket mindset som produktionsprocess.

INNEHÅLLSPRODUKTION

Omvandla er expertis till innehåll och self-service

Kundernas frågor och företagets expertis blir artiklar, video, guider och annat innehåll som hjälper köparen framåt längs hela köpresan.

BUYER ENABLEMENT

Hjälp köparen framåt mellan mötena

Utveckla er förmåga att tilldela uppgifter till era köpare och att framgångsrikt använda innehåll före, under och mellan möten.

WEBBOPTIMERING

Gör er webbplats till er bästa säljare

I workshopformat förbättrar vi viktiga sidor, budskap, förtroendesignaler, kundbevis, prisinformation och konverteringsvägar.

SELF-SERVICE

Hjälp köparen att hjälpa sig själv

Innehåll och verktyg som gör det enklare att förstå, jämföra och ta nästa steg utan att alltid behöva prata med sälj.

ALLBOUND

Ta fram gemensam playbook för sälj och marknad

Sälj och marknad använder signaler för webb, innehåll och sociala medier för att hjälpa köpare vidare.

Så arbetar vi tillsammans vecka för vecka

Vi har ett gemensamt möte varje vecka under piloten. Vad vi fokuserar på varierar – ibland tränar vi på något nytt, ibland följer vi upp resultat och hinder, och ibland planerar vi vad teamet ska göra härnäst. Arbetet fortsätter sedan mellan mötena, med löpande stöd från Grown.

VECKOMÖTE

60-90 min varje vecka

Vi tränar, följer upp dashboard och scorecard, går igenom framgångar och motgångar, löser hinder och bestämmer nästa steg.

GENOMFÖRANDE

Teamet arbetar vidare mellan mötena

Det kan handla om att intervjua experter, skapa innehåll, använda det i säljprocessen, arbeta med prioriterade accounts, förbättra webb och self-service eller andra aktiviteter som ingår i piloten.

COACHING FRÅN GROWN

Löpande feedback och coaching

Vi granskar, ger feedback, svarar på frågor, utmanar och hjälper till att lösa hinder och driver arbetet framåt.

Vi driver arbetet framåt och mäter effekten

Under piloten arbetar vi nära teamet, löser hinder och justerar längs vägen. Samtidigt mäter vi effekten hos köpare, i affärer och pipeline – och fångar upp framsteg och köpsignaler som kan synliggöras internt och skapa stöd för fortsatt förändring.

SCORECARD

Får vi förändringen på plats?

Här följer vi det teamet faktiskt kan påverka under de 90 dagarna.

Arbetar sälj och marknad mot samma prioriterade målgrupp?
Genomför teamet de aktiviteter vi kommit överens om?
Skapas och används innehåll på det nya sättet?
Använder säljarna innehållet i aktiva affärer?
Kommer nya arbetssätt och rutiner faktiskt in i vardagen?
Var tappar vi tempo eller stöter på hinder?
Ger ledningen de resurser och stöd som behövs?

DASHBOARD

Vad händer hos köparna och i affären?

Här följer vi de kommersiella signaler som är relevanta för just piloten.

Engagemang från prioriterade konton och köpgrupper
Hur köpare använder och svarar på innehåll
Respons på nya budskap, format och aktiviteter
Signaler och framsteg i aktiva affärer
Nya möjligheter eller köpintresse
Faktiskt påverkan på pipeline

NÄSTA STEG

Vad händer efter piloten?

Piloten avslutas med en retrospektiv och prioriteringar för nästa kvartal. Ni har då arbetat på riktigt, sett resultaten och har ett betydligt bättre underlag för hur arbetet bör fortsätta.

Driv vidare själva

Ni har arbetssätt, playbooks, prioriteringar, dokumentation och erfarenheter med er och kan fortsätta med det egna teamet.

Bygg vidare med Grown

Fungerar arbetssättet fortsätter vi och sätter nya prioriteringar för nästa kvartal med träning, coaching och stöd från Grown. Målet är att ni ska bli helt självständiga.

Justera prioriteringarna

Piloten ger också underlag för att ändra sådant som inte gav den effekt vi ville ha och lägga mer kraft där vi ser störst potential.

Investering

REVENUE ACCELERATOR PILOTPROJEKT

Från 250 000 kr

Nulägesanalys och strategi (2–3 veckor) samt pilotprojekt (90 dagar). Exakt omfattning och investering beror på teamets storlek och vilka områden vi ska arbeta med. Ni får ett tydligt scope och en investeringsplan innan start.

FORTSATT STÖD

Från 25 000 kr/mån

Passar arbetssättet erbjuds fortsatt träning och stöd vid behov. Vanligtvis sätter vi nya mål och prioriteringar ett kvartal i taget. Målet är att ni ska få ett helt förändrat arbetssätt, nå era mål snabbare och bli mer självständiga än tidigare.

Presentera det här internt?

Använd våra slides för att skapa samsyn internt kring hur B2B-köparen har förändrats – och varför sälj och marknad idag behöver bygga förtroende tillsammans, både online och i säljmötet.

Skapa en kopia

Har du frågor eller vill veta mer?

Boka ett första samtal