Köpare får förtroende när företag transparent besvarar frågor, funderingar, oro och invändningar — långt före en första kontakt. Pris, jämförelser, risker. Det andra i er bransch undviker.
Ett modernare sätt att driva efterfrågan och vinna B2B-affärer
B2B-köparen har förändrats. Men många företag marknadsför och säljer som förr.
För att möta hur köpare faktiskt gör research, bygger förtroende och fattar beslut idag krävs ett annat arbetssätt. Ett system där sälj, marknad och ledning arbetar tillsammans för att bygga förtroende tidigt, fånga upp rätt köpare när intresse finns och hjälpa dem genom hela köpresan tills affären faktiskt blir av.
FÖRE GROWN
Känner ni igen det här?
- Ledningen ifrågasätter vad marknadsbudgeten egentligen ger
- Sälj jagar möten med köpare som inte är redo
- Sälj klagar på leadskvaliteten — marknad levererar men ingen är nöjd
- AI ser inte annorlunda på er än på era konkurrenter
- Svårt att visa att marknadsföring driver faktisk försäljning
- Mäter leads och möten istället för sann affärspåverkan — och vet inte vad som ger mest effekt
EFTER GROWN
Så kan det se ut istället
- Sälj och marknad driver mätbar försäljning tillsammans
- Sälj får köpare som redan förstår vad ni gör och varför man bör välja er
- Köpare hittar er, lyssnar på er, litar på er och väljer er — innan första kontakten
- Ledningen ser tydlig koppling mellan insatser och pipeline
- Varje insats mäts mot affärsutfall — win rate, säljcykel och kostnaden att skaffa nya kunder (CAC)
SÅ BYGGS FÖRTROENDE 2026
Fyra principer som avgör om köparen väljer er.
Säg vad andra inte säger
Visa det andra inte visar
Genom att visa upp era experter, säljare och arbetssätt kan köparen se och förstå hur det faktiskt är att arbeta med er. Video, bakom kulisserna, ärliga berättelser.
Sälj som andra inte säljer
Önskan att lära på egen hand upphör inte för att sälj kommer in. Moderna säljteam använder innehåll och self-service före och mellan möten så att köparen kan fatta rätt beslut.
Var mer mänsklig än andra i branschen är
I en AI-driven verklighet vinner de företag som kommunicerar tydligt, ärligt och mänskligt. Er röst, era ansikten, era insikter — det som AI inte kan kopiera.
TRUST ENGINE™
Fem skiften. Ett system.
Vi kallar det Trust Engine. Det bygger på 30 års erfarenhet av digital närvaro, beprövade metoder, hundratals implementationer och en djup förståelse för hur B2B-köpare faktiskt fattar beslut.
SKIFTE 1
KÖPBETEENDE & KÖPRESA
Förstå hur era köpare faktiskt fattar beslut
Era köpare gör sin research utan er. De frågar AI, jämför leverantörer och bygger beslutsunderlag långt innan de hör av sig. Utan en gemensam bild av den verkligheten optimerar ni för fel saker.
Svara öppet på frågor och invändningar som annars bromsar affärer sent i processen
Omvandla er expertis till utbildande innehåll som höjer pipelinekvaliteten
Bygg ett internt contentteam med ett video-first mindset för att nå fler rätt köpare tidigt
Låt innehållet minska friktion i köpresan och bidra till högre win rate och lägre CAC
Lovisa (Säljare)
Fjärde mötet idag där jag fick förklara vad vi gör från scratch. Samma frågor. Varje gång. Hade de inte kunnat läsa det nånstans?
Hans (säljchef)
Same. Jag la 45 min på ett möte med en kille som inte ens hade budget. Men han ville ”lära sig mer”. Jag har viktigare saker att göra.
Lovisa (Säljare)
Det värsta är att de som faktiskt köper — dem hör vi aldrig ifrån. De väljer nån annan innan vi ens vet att de letade.
Emelie (Marknad)
Vi genererade 200 kvalificerade leads förra månaden. Rekord!!
Hans (säljchef)
Grattis, synd bara knappt någon var värd att prata med.
Emelie (Marknad)
Är det inte dags vi tar tag i detta tillsammans??
SKIFTE 2
REVENUE TEAM
Förena sälj och marknad i ett gemensamt Revenue Team
Marknad genererar leads som sälj inte vill ha. Sälj har insikter som marknad aldrig hör. Ledningen undrar varför pipeline inte växer. Alla jobbar hårt — men inte ihop.
Dela en gemensam strategi för hur förtroende byggs tidigt och sent i köpresan
Prioritera insatser utifrån var affärer fastnar – inte utifrån avdelningsmål
Låt Revenue Teamet stötta pågående affärer och minska friktion i köpresan
Följ upp gemensamma mål kopplade till pipeline, win rate och säljcykler
SKIFTE 3
FÖRTROENDEBYGGANDE INNEHÅLL
Bygg förtroende som driver pipeline och affärer
För att ert innehåll ska bygga förtroende behöver ni vara villiga att prata om det som andra i er bransch undviker — pris, jämförelser, risker och invändningar. I de kanaler där era köpare redan gör sin research.
Svara öppet på frågor och invändningar som annars bromsar affärer sent i processen
Omvandla er expertis till utbildande innehåll som höjer pipelinekvaliteten
Låt innehållet minska friktion i köpresan och bidra till högre win rate
Bli rekommenderade av för AI — Google, ChatGPT och Copilot rekommenderar de företag som svarar bäst på köparens frågor
Linda (Ekonomi)
Kolla den här guiden! De har en kalkyl på ROI för ledningsgrupper som visar att man sparar 15 h admin när man väljer det dyrare upplägget jämfört med det billiga. Ser faktiskt rimligt ut.
William (IT)
Jag gillar att de vågar prata faktiska siffror direkt på sajten. Men pallar våra gamla system att snacka med deras verktyg?
Linda (Ekonomi)
Enligt AI har de färdiga kopplingar till just de systemen vi kör. Jag bokar en demo så får vi får det bekräftat! 🚀
Emelie (Säljare)
Tack för ett bra möte! Här är verktyget jag nämnde om problemet vi hade uppe. Ta 5 min och fyll i dina svar där så har vi ett bra underlag för nästa steg.
Micke (Projektledare)
Tack, jättebra! Jag skickar vidare den till mitt team också.
SKIFTE 4
SELF-SERVICE & BUYER EMPOWERMENT
Låt köpare lära, jämföra och utforska på egen hand
Er webbplats behöver göra jobbet innan sälj gör det — genom att ge köparen svar, självhjälp och nästa steg i beslutet, direkt på sidan och före och mellan varje säljmöte.
Erbjud self-service-verktyg som för affärer framåt utan fler möten.
Publicera materialet som hjälper köpare att sälja in lösningen internt
Skicka hjälpande innehåll före möten så köpare är mer redo att ta beslut
Dela 1:1-video för att hålla dialogen levande mellan möten
AI SOM KONKURRENSFÖRDEL
Använd AI för att göra mer, snabbare — med färre resurser
Accelerera ert arbete med AI och rätt techstack
AI är inte en framtidsfråga. Det är en vardagsfråga. De företag som lär sig använda AI snabbast — inte de med störst budget — kommer vinna. Vi lär ert team att använda AI som ett riktigt arbetsverktyg, inte en leksak.
Bygg verktyg, kalkylatorer och self-service med vibe coding — utan utvecklarteam
Skala innehållsproduktion — omvandla en experts kunskap och skala 10x på timmar – inte månader.
Låt AI analysera er pipeline och lär dig löpande om vad som driver affärer
Utbilda teamet att använda AI i vardagen — systematiskt, inte ad hoc
Emelie (Product marketing)
Vår byrå levererar 3 artiklar i månaden. Det kostar 45 000 kr och tar 4 veckor. Sälj tycker inte det låter som oss.
Daniel (CRO)
Vi spelade in en 30-minuters intervju med vår expert. Från det skapade vi 2 artiklar, 5 short-form videor för sociala medier och 10 inlägg. På en vecka. För en tredjedel av kostnaden.
Emelie (Product marketing)
Det bästa? Det låter som oss. För expertisen är vår — AI bara skalade den.
🚀
AI är en integrerad förstärkare i hela Growns Trust Engine™
AI används för att förstå affärsmönster, göra expertkunskap skalbar och stötta sälj och marknad i att driva affärer framåt — utan att ersätta den mänskliga relationen.
Förstå er affär
AI analyserar pipeline och affärsmönster för att visa var affärer tappar fart och vad som faktiskt driver beslut.
Skala er expertis
AI hjälper omvandla säljares och experters kunskap till innehåll som köpare faktiskt använder i sina beslut.
Stötta teamen
AI stöttar sälj och marknad i vardagen – från förberedelser inför möten till uppföljning och prioritering.
I dagens köpresor behöver företag flytta ut säljmötet online — långt innan första kontakten. Vi ser till att sälj och marknad lyckas med det — tillsammans.
Avgör om detta är rätt för ert företag
Ett första samtal för CMO, CRO eller säljchef som vill förstå var affärer tappar fart – och om Growns sätt att arbeta och driva resultat är relvant för er situation.
I samtalet avgör vi tillsammans om Growns Trust Engine™ är rätt för er.
