ASSIGNMENT SELLING

Hjälp ditt säljteam att utbilda köpare och driva affären framåt

I dagens B2B-värld vill köpare utbilda sig själva långt innan de pratar med en säljare. Med Assignment Selling lär sig ditt team att använda innehåll före, under och efter möten – för att skapa förtroende, korta säljcykler och öka win-rate.

Boka genomgång

75% av B2B-köpare vill genomföra affären på egen hand

Dagens köpare vill göra research på egen hand, känna att de har kontroll och samtidigt få all information de behöver – för att kunna fatta ett bra köpbeslut. Ändå säljer många företag som om inget har förändrats

Resultatet? Ett glapp mellan hur ni säljer – och hur köparen faktiskt vill köpa.

Samma frågor varje gång. Säljarna repeterar samma svar – om pris, process och skillnader – i varje möte.

Långa säljcykler, låg energi. Köparna måste ”fundera lite”. Beslutet drar ut på tiden, även när allt känns rätt.

Slöseri med tid. Okvalificerade möten fyller kalendern. De rätta affärerna får vänta.

När köparen är mer utbildad blir säljet både enklare och snabbare.

Tänk dig en säljprocess där kunderna redan förstår ert erbjudande – innan ni ens träffas. Mötet handlar inte längre om att svara på standardfrågor, utan om att lösa deras faktiska problem.

Det är det Assignment Selling gör.
Genom att använda innehåll strategiskt i säljprocessen fortsätter ni utbilda kunden – före, under och efter mötet.

Resultatet:

Kortare säljcykler

De vanligaste frågorna är redan besvarade – ni kan fokusera på värde.

Färre missförstånd

Köparen vet redan hur ni jobbar och varför det spelar roll.

Fler vunna affärer

Säljarna möter rätt personer – och stänger snabbare.

Vad är Assignment Selling?

Assignment Selling handlar om att dina säljare antar rollen som en lärare. Genom att ge dina prospekts den information de behöver, för att själva kunna läsa på, förstå, och känna sig tryggare med ett val, hjälper du dem att komma närmre ett köpbeslut snabbare.

Ytterst handlar det om att möta funderingar och frågor och undanröja friktion men också att se till att köpupplevelsen är optimerad på ett sätt som gör att köparen känner större kontroll och kan utbilda sig själv även före, och efter eventuella möten.

När Assignment Selling görs som bäst kan säljteamet framgångsrikt sätta utbildande material i händerna på köparna och få dem att se värdet av att konsumera informationen. Det handlar alltså inte bara om vilket innehåll som tas fram utan också hur det presenteras mot kund.

Köpresan & 7 steg innan Zero Moment of Truth (ZMOT)

Innan en köpare kontaktar er har de redan gjort större delen av sin research.
De har sökt, jämfört, ifrågasatt och formulerat sin egen uppfattning – långt innan säljsamtalet.

För att verkligen kunna påverka köparens beslut behöver ni synas tidigare i processen – och svara på deras frågor innan de ställs.
Det är här de sju stegen före ZMOT kommer in.

Vi använder dem som ramverk när vi kartlägger er köpresa och skapar innehåll som möter köparen i varje steg:

Problemet uppstår / Trigger. Något förändras. Ett behov, en irritation eller en möjlighet får köparen att börja fundera.
Upptäcka och förstå. Köparen försöker förstå problemet bättre – söker information och vill ha klarhet i vad som egentligen händer.
Lösningslandskapet. De börjar titta på vilka typer av lösningar som finns. Inte på leverantörer än, utan hur man kan lösa problemet.
Utvärderingskriterier. Köparen börjar formulera vad som är viktigt i ett val: pris, kvalitet, tid, risk, support.
Jämförelse av alternativ. De gör en kort lista över möjliga leverantörer och börjar jämföra. Här gäller det att vara med.
Riskminimering. Nu växer oron: “Är det här värt det?” De söker trygghet i kalkyler, case och erfarenheter.
Trygghetskollen. Sista steget innan kontakt. Köparen letar bekräftelse – omdömen, referenser, bevis på att ni är rätt val.

Börja idag – få effekt imorgon

Det här är det snabbaste sättet att visa effekt av ert utbildande innehåll.

Ingen mer väntan på att rätt leads ska hitta till er – nu använder ni innehållet direkt i säljprocessen, där affärerna faktiskt avgörs.

Tillsammans kartlägger vi vilket innehåll som driver er affär framåt – och tränar säljteamet att använda det för att utbilda köparen före, under och efter mötet.

Sälj och marknad samlas.
Vi hjälper er att identifiera vilket innehåll som bäst besvarar kundernas frågor, bygger förtroende och minskar friktion i köpresan.

Innehållet tas fram.
Vi visar exakt hur ert innehåll kan se ut och hur det användas i praktiken för att stötta säljprocessen.

Säljteamet tränas och coachas.
Säljarna lär sig när och hur de ska använda innehållet för att utbilda, kvalificera och vinna fler affärer – även utan för mötena.

Så hjälper vi er att implementera Assignment Selling

En del företag vill börja med att utbilda teamet i vad Assignment Selling är – men det verkliga värdet kommer först när metoden blir en del av er vardag. Därför erbjuder vi tre olika upplägg beroende på hur redo ert säljteam är:

Assignment Selling Sprint

Kom igång på 30 dagar

För säljteam som vill testa Assignment Selling i praktiken och snabbt få mätbara resultat.

Workshop + träning i Assignment Selling (för hela säljteamet)
Kartläggning av leadsprocess och förbättringsförslag
Förslag på 1–3 nyckelresurser (artiklar, video eller verktyg)
Mini-playbook: hur ni använder innehållet i säljprocessen
30-dagars uppföljningscoaching

Assignment Selling Projekt

Bygg ert moderna säljupplägg (8–12 veckor)

Workshop med säljteamet
Träning och implementation för hela säljteamet
Kartläggning av köparens resa (7 steg pre-ZMOT + säljsteg)
Optimering av leadsprocessen
Content Mapping Blueprint (15–25 ämnen)
Accelerera innehållsproduktionen med AI

Endless Customers Program

Assignment Selling är en central modul i vårt Endless Customers-program, där vi hjälper B2B-bolag att bygga hela intäktsmotorn – från marknad till sälj och kundframgång.

Om ni vill ta nästa steg och skapa en fullt integrerad tillväxtmotor, är Endless Customers nästa naturliga steg.

Läs mer om Endless Customers Program

Boka genomgång

Lär dig mer om Assignment Selling

Få expertråd, exempel från verkligheten och innehåll som hjälper dig att ta din digitala strategi, försäljning och marknadsföring till nästa nivå.

Assignment Selling Sales Enablement

2023-02-16

Assignment Selling i praktiken (+ exempel och mallar)

De flesta interaktioner med en B2B-säljare har flyttat till det digitala rummet och på distans - och det är precis vad kunderna vill. Konsultföretaget McKinsey visar i en stor undersökning…

Magnus Brynestam

assignment selling - uppdragsförsäljning

Assignment Selling Content Manager Content marketing Inbound Sales Sales Enablement They Ask, You Answer

2023-02-16

Vad är Assignment Selling? Använd innehåll för att stänga affärer snabbare.

Med Assignment Selling kan ditt säljteam utbilda dina potentiella kunder både före och efter era säljmöten. På så sätt får ni mer utbildade köpare och snabbare avslut.

Magnus Brynestam

inbound marketing som ditt säljteam älskar

Assignment Selling Inbound Sales Marknadsstrategi Sales Enablement Samarbete mellan sälj & marknad The Big 5 The Selling 7 They Ask, You Answer Vd och företagsledning

2023-01-10

Hur du skapar säljdrivande innehåll som säljteamet älskar

Det finns idag enormt många verktyg som vi digitala marknadsförare kan använda i vårt arbete för att hantera alla våra marknadsaktiviteter. Här går vi igenom topp 5 funktioner i HubSpot…

Magnus Brynestam

FLER ARTIKLAR, DOKUMENT & MALLAR

NÄSTA STEG

Vill ni se hur ni kan få snabbare affärer – utan fler möten?

Vi visar hur säljteam använder sitt innehåll för att vinna fler affärer med mindre friktion. Ett kort samtal räcker för att ni ska se potentialen i ert eget material.

Du kommer att prata med Magnus Brynestam. Vd och senior digital strateg, Grown. Mötet är helt kostnadsfritt.