Innehåll som hjälper dina köpare fatta beslut -och driver affären framåt

Många B2B-företag arbetar redan med content marketing eller inbound marketing – de skapar innehåll, kampanjer och flöden för att attrahera köpare som de senare kan lämna över till sälj. Men köpbeteendet har förändrats.

Idag vill köpare få svar på sina viktigaste frågor innan de pratar med en säljare. De söker efter insikt, jämförelser och transparens – inte fler e-böcker eller formulär.

The Big 5 bygger vidare på inbound-tänket men tar det till nästa nivå.

I stället för att bara driva trafik hjälper det er att förmedla samma kunskap och trygghet online som ni redan gör i säljmöten. Det handlar inte om att skapa mer innehåll – utan rätt innehåll. När ni börjar besvara de frågor som verkligen avgör ett köpbeslut, blir ni inte bara synliga – ni blir den mest betrodda rösten i er bransch.

De flesta B2B-företag skapar innehåll för köpare som befinner sig tidigt i sin resa – långt upp i säljtratten, ibland till och med ovanför den.

The Big 5 vänder på det perspektivet.

Ni börjar istället med de köpare som redan överväger att välja er – eller någon annan.

Det gör att ni får effekt snabbare.

Säljteamet kan börja använda innehållet direkt i pågående dialoger, vilket ofta leder till fler möten, kortare processer och bättre avslut redan efter några veckor.

Samtidigt bygger ni långsiktigt det mest betrodda och välkända varumärket i er bransch.

Om era kunder gör research innan de köper – då fungerar det här.

The Big 5 är inte en kampanjmetod, utan ett sätt att bygga förtroende genom att besvara de frågor som faktiskt avgör affären.

Det spelar mindre roll om ni säljer tekniska lösningar, konsulttjänster, tillverkning eller SaaS – köparen ställer alltid samma typer av frågor:

Vad kostar det?

Vad är riskerna?

Vad skiljer er från andra?

Osv.

Vi har hjälpt allt från industriföretag till tech- och konsultbolag att omsätta sin expertis i innehåll som driver affärer. Skillnaden ligger inte i branschen – utan i viljan att vara den mest öppna och betrodda rösten i sin marknad.

Däremot är det viktigt att ni som företag är villiga att våga adressera sådant som andra i er bransch inte pratar om och vågar ta ledningen online när det kommer till ärlighet och transparens.

Det är en bra fråga – och ofta ett tecken på att ni redan ligger långt fram.

De flesta B2B-företag samarbetar redan med en byrå som hjälper dem producera innehåll.
Men här är skillnaden:

De flesta byråer levererar innehåll.

Vi hjälper er bygga förmågan att själva skapa innehåll som driver affär.

Vi vill att ni ska lyckas – på riktigt.

Därför rekommenderar vi ofta att ni anställer eller utvecklar rätt roller för innehållsproduktion internt.
Vår roll är att hjälpa er bygga upp den interna kompetensen, strukturen och rutinerna som gör att ni själva kan äga ert innehåll – precis som ni äger er försäljning.

Tiden då innehåll handlade om trafik och leads är förbi.
Idag handlar det om att översätta er expertis till utbildande, förtroendeskapande innehåll – i realtid.

Med våra metoder och AI-stöd kan ni producera mer innehåll, till lägre kostnad och i snabbare tempo – utan att förlora kvalitet.
Vi ger er ramen, träningen och verktygen för att lyckas – sedan är det ni som tar ägarskapet.

Det är inte vi som ska göra jobbet åt er.
Det är vi som ska se till att ni blir bäst på att göra det själva.

AI är en central del av hur vi arbetar – men den ersätter inte människor. Kunskapen och insikterna kommer alltid från er och era experter. AI:s roll är att förstärka den kunskapen och hjälpa er få ut den snabbare och smartare. Kort sagt används AI i flera delar av processen:

• För att hela tiden säkra relevans. Den analyserar vilka frågor och ämnen som engagerar er målgrupp just nu – så ni prioriterar rätt innehåll.
• För att strukturera kunskap. Den hjälper oss omvandla era experters insikter till outlines, artiklar och videoformat – utan att tappa er ton.
• För att återanvända och utveckla. AI hjälper till att omvandla innehåll mellan format, språk och kanaler – så inget värde går förlorat.
• För att accelerera. Den ger feedback på utkast, förbättrar tydlighet och ökar tempot i produktionen utan att sänka kvaliteten.

Vi tränar ert team i hur AI används i praktiken – som ett verktyg för att skapa mer förtroendebyggande innehåll på kortare tid, givetvis alltid i enlighet med gällande riktlinjer, regler och lagar.

De flesta byråer levererar kampanjer och innehåll.

Vi hjälper marknadschefer skapa större genomslag — och få med hela organisationen.

Vi vet att du redan gör mycket rätt.
Men vi vet också hur svårt det är att få med sälj, ledning och ibland resten av företaget på den resa du vill driva.
Det är där Grown kommer in.

Vi arbetar inte som en traditionell byrå som tar över, utan som en strategisk partner som stärker ditt team, utbildar internt och ser till att era initiativ ger affärseffekt snabbare.

Du väljer själv hur långt du vill gå: vi kan stötta er i ert nuvarande arbete, eller hjälpa er bygga systemet som gör marknadsavdelningen till företagets största tillväxtmotor. Kort sagt: Grown är här för att hjälpa dig lyckas — både idag och på sikt.

Vi har arbetat med The Big 5 och Endless Customers™ i flera år, och har mängder av exempel på hur företag världen över använder det här sättet att skapa innehåll.

Från industriföretag till konsultbolag, SaaS och teknik – principerna är desamma, men uttrycket ser olika ut.

Och även om det ännu är relativt nytt i Sverige har flera av våra kunder redan kommit långt. De har tagit fram artiklar, guider och videor som fungerar som inspiration för hur ett modernt, säljdrivande innehåll kan se ut i praktiken.

Men det viktigaste är inte hur andra gör det – utan hur det ser ut för er.

Därför visar vi alltid exempel och idéer baserade på er bransch, er säljprocess och era köpares frågor.

Vill du se hur det kan se ut för just ert företag? Under vår första genomgång visar vi både internationella case och konkreta exempel på hur ni kan börja – redan inom några veckor.