B2B-marknadsförare har länge jagat samma sak: klick.
Fler klick -> Mer trafik -> Fler leads -> Fler kunder
Detta har varit sant i flera decennier. Men på senare tid har detta förändrats.
Vi har gått in i den s.k. zero-click-eran – där köpare får sina svar utan att behöva besöka din eller någon annanrs webbplats. AI har blivit den nya mellanhanden. Den sammanfattar svar direkt i sökresultat, chatbottar, röstassistenter och till och med sociala flöden.
Tänk efter hur du själv söker information idag. Du kanske frågar Googles AI om råd och får ett färdigt svar utan att klicka på en enda länk. Eller du ställer frågan till ChatGPT. Eller söker direkt i LinkedIn-flödet.
Det är precis vad dina kunder gör. De söker, lär sig och tar beslut – men utan att klicka på din webbplats.
Och när trafiken minskar drar många slutsatsen: vår marknadsföring fungerar inte längre.
Men det här handlar inte om ett misslyckande.
Det är en förflyttning i hur förtroende byggs, hur innehåll konsumeras och hur köpresa faktiskt sker.
Det här är inte slutet på sök. Det är början på AI-synlighet och något mycket större.
I AI-eran handlar inte marknadsföring om att dra folk till din webbplats, utan om att visa upp dig där både AI och dina köpare redan finns.
För i dag är det inte klicken som avgör. Det är signalerna.
Vad är signaler och varför spelar de roll?
Signaler är de digitala fotavtryck som visar både människor och AI att ditt varumärke är aktivt, pålitligt och relevant. De berättar att ditt företag för en dialog som betyder något, att du bidrar med kunskap och att du gör det på flera plattformar, inte bara på din webbplats.
AI läser inte bara din contentstrategi – den observerar din fulla digitala närvaro. Och den rekommenderar de varumärken som syns, engagerar och bygger förtroende på flera sätt.
Med andra ord: du marknadsför inte längre bara till människor – du marknadsför till algoritmer som hjälper människor fatta beslut.
Om ditt företag bara lägger ut traditionellt blogginnehåll missar du massor av möjligheter att bli upptäckt. AI tittar på allt, och företag som övergripande förmedlar en hög kvalitet är de som blir rekommenderade.
AI avgör vem som blir rekommenderad. Är du med på radarn?
Tidigare definierades ditt varumärke av hur världen såg dig. I dag definieras det av hur både människor och AI uppfattar dig.
Det är en avgörande förflyttning.
Du marknadsför inte längre bara till människor – du marknadsför till AI. Och om AI inte känner igen dig som en auktoritet inom ditt område, kommer du inte att rekommenderas.
Det betyder att hela din digitala närvaro måste byggas kring att sända starka, konsekventa signaler som bekräftar din expertis.
Tänk dig att någon söker på ”Vilken är den bästa byrån för B2B-marknadsföring” i ChatGPT. Förr scrollade man på Google, klickade runt och jämförde några webbplatser. Men idag hämtar AI sina svar från betydligt fler källor: diskussioner på LinkedIn, YouTube-videor, kundrecensioner, poddar och branschartiklar.
En slags väl avvägd slutsats av signaler och rekommendationer från olika håll.
Om ditt företag inte syns i dessa sammanhang finns det ingen anledning för AI att nämna dig. Ur AI:s perspektiv existerar du helt enkelt inte i de sammanhang som betyder något. Och även om du är riktigt bra på det du gör, riskerar du att bli osynlig om din digitala närvaro inte speglar din kompetens.
De företag som vinner i zero-click-eran är inte de med bäst SEO eller flest blogginlägg. Det är de som finns överallt – i konversationerna, i sökresultaten, i AI:s rekommendationer och i det innehåll som människor faktiskt litar på.
Det är därför signaler spelar så stor roll.
När du har koll på signalerna och jobbar regelbundet med den, blir du inte bara synlig – du blir den självklara referenspunkten i din bransch, oavsett var och hur kunderna söker.
För att bygga starka, AI-vänliga signaler måste ditt varumärke finnas där köparna redan är. Det handlar inte längre bara om webbplatsen, utan om sociala flöden, sökplattformar, videokanaler, omdömessidor och alla digitala ytor där dina kunder gör sin research.
Här är åtta beprövade sätt att stärka dina digitala signaler och bli det varumärke som AI återkommer till gång på gång.
- Innehåll på sociala medier (särskilt på plattformar som LinkedIn, TikTok och Instagram)
- YouTube Shorts
- LinkedIn-video (för B2B-synlighet och förtroende)
- Interaktiva verktyg på webbplatsen
- Djupgående, eget innehåll och IP
- Optimering för långa sökfraser och naturligt språk
- Användargenererat innehåll
- Lokal synlighet och recensioner
Varje område spelar en avgörande roll för hur både AI och köpare uppfattar ditt varumärke. Du behöver inte bemästra alla på en gång – men du behöver börja.
Låt oss titta närmare på vad varje signal betyder, varför den är viktig och hur du kan börja använda den redan idag.
8 sätt att bygga AI-vänliga söksignaler som får dig uppmärksammad
1. Innehåll på sociala medier (särskilt på plattformar som TikTok, LinkedIn och Instagram)
Som vi nämnde tidigare vänder sig allt fler till sociala medier istället för Google för att hitta svar på sina frågor. Användarna söker inte bara underhållning – de letar efter produktrekommendationer, guider och expertinsikter.
Istället för att söka på Google efter ”bästa verktyget för tidsplanering” går de till TikTok för att se riktiga användare visa sina favoriter. När de vill förstå marknadstrender hoppar de över långa blogginlägg och tittar istället på korta LinkedIn-videor där branschexperter förklarar ämnet på några sekunder. Och när de vill veta mer om ett företag går de till Instagram för att läsa kommentarer, recensioner och reaktioner och för att se innehåll bakom kulisserna – inte till företagets webbplats.
Den här förflyttningen pågår redan nu, och företag som ignorerar sociala medier som en sökmotor riskerar att bli omsprungna.
AI, sökmotorer och kunder använder sociala medier som en trovärdighetskontroll. Om ett företag har en svag eller obefintlig närvaro på sociala plattformar sänder det en signal – både till algoritmer och köpare – att varumärket inte är aktivt, engagerat eller relevant.
Nyckeln till att utnyttja sociala medier för sök handlar inte om att posta slumpmässigt, utan om att visa upp sig konsekvent, skapa värde och optimera för upptäckbarhet.
Här är några sätt att få sociala medier att arbeta för din sökbarhet:
- Fokusera på plattformar där din målgrupp söker
Alla plattformar fungerar inte på samma sätt, och inte alla är viktiga för just din bransch. Identifiera var din målgrupp faktiskt letar efter kunskap och insikter – ofta är det LinkedIn för B2B, men i vissa fall även TikTok eller Instagram – och prioritera dessa kanaler. - Optimera varje inlägg för sökbarhet
Innan du publicerar, se till att ditt innehåll är lätt att hitta – både för människor och AI. Använd verkliga frågor i rubriker och bildtexter, lägg till relevanta hashtags, skriv tydliga captions i videor och publicera regelbundet för att stärka signalerna till algoritmerna. - Gör engagemang till en prioritet
AI gynnar varumärken som deltar aktivt i samtal. Det handlar inte bara om att posta, utan att svara på kommentarer, delta i diskussioner och uppmuntra användargenererat innehåll.
Genom att vara aktiv, medveten och optimerad för sök kan din närvaro i sociala medier sända starka signaler till både AI och potentiella kunder – och hjälpa ditt varumärke att förbli synligt, pålitligt och rekommenderat.
2. YouTube Shorts
Du kan inte ignorera videosignaler – särskilt inte videor i vertikalt format, anpassade för mobilen.
Under många år har YouTube varit världens näst största sökmotor, men de flesta företag har fokuserat på innehåll i långa format. Med framväxten av YouTube Shorts har allt förändrats.
YouTube Shorts är fortfarande en av de mest outnyttjade möjligheterna inom digital sökbarhet.
Varför? För att YouTube konkurrerar direkt med TikTok, och därför prioriterar man Shorts för att hålla kvar användarna. Till skillnad från traditionella videor lyfts Shorts fram direkt i sökresultaten, vilket gör dem enklare att hitta och snabbare att ranka på värdefulla sökord.
Företag som satsar på YouTube Shorts ser snabbare och mer påtagliga resultat än någonsin tidigare.
Här är varför:
- Shorts får högre synlighet i sökresultat
YouTube prioriterar aktivt Shorts i sök, vilket gör att de rankar snabbare och enklare. Det ger företag en genväg till exponering som tidigare krävde månader av traditionellt SEO-arbete. - Kortformat video skapar högre engagemang
Människor vill konsumera korta videor. De är lätta att ta till sig, håller kvar tittaren längre och stärker varumärkets synlighet i algoritmernas ögon. - AI prioriterar videosignaler
AI-verktyg analyserar inte bara text längre – de väger in videoaktivitet och interaktioner när de avgör vilket innehåll som ska rekommenderas. Shorts blir därför en kraftfull signal till både AI och användare om att ditt varumärke är aktivt, relevant och engagerande. - Shorts ger resultat snabbare än traditionell SEO
Ett blogginlägg kan ta månader att klättra i sökresultaten, medan en väloptimerad YouTube Short kan börja generera visningar, interaktioner och leads på bara några dagar.
Kort sagt: i en tid där AI och algoritmer styr synligheten är YouTube Shorts en av de mest effektiva vägarna för att snabbt bygga närvaro, stärka signaler och få ditt varumärke att rekommenderas – igen och igen.
3. LinkedIn video (för B2B-förtroende och synlighet)
Om du arbetar inom B2B är LinkedIn-video ett absolut måste för att bygga synlighet och förtroende.
Till skillnad från andra sociala plattformar består LinkedIns publik av yrkespersoner som aktivt söker insikter, lösningar och rekommendationer. De använder plattformen inte bara för att nätverka – utan för att utvärdera leverantörer, följa branschtrender och hitta experter att lita på.
Textinlägg fungerar fortfarande bra, men video är det som verkligen bygger trovärdighet.
AI känner igen LinkedIn som en auktoritativ plattform för affärsinnehåll. Det betyder att när du skapar värdefulla videor här, stärker du inte bara ditt nätverks engagemang – du sänder också tydliga signaler till AI om att ditt varumärke är en branschledande röst.
Det räcker dock inte att bara posta en video. För att dina videor ska bidra till synlighet och AI-rekommendationer behöver de vara genomtänkta, värdefulla och optimerade för hur människor faktiskt söker information.
Så här gör du:
- Skapa korta och engagerande videor
Håll dig till 60–90 sekunder och svara på verkliga frågor från din målgrupp. Kortformat fungerar bäst för att skapa hög retention och tydliga signaler till algoritmer. - Publicera konsekvent
Försök posta minst en till två videor i veckan för att bygga momentum. Regelbundenhet visar både algoritmer och följare att du är aktiv och relevant. - Använd undertexter och tydliga budskap
De flesta tittar utan ljud, särskilt i mobilen. Lägg till text på skärmen och se till att ditt budskap framgår även utan ljud. - Driv engagemang genom dialog
Avsluta med en fråga, be om feedback eller uppmuntra till kommentarer. AI värderar interaktioner högt eftersom de visar att ditt innehåll skapar verkligt engagemang. - Fokusera på insikter, inte försäljning
LinkedIn och AI belönar utbildande, tankeväckande innehåll – inte pitchar. Visa din expertis genom att dela perspektiv och erfarenheter som hjälper andra att förstå, snarare än att försöka sälja.
Om din målgrupp finns på LinkedIn men du inte använder video missar du en av de starkaste signalerna för synlighet, auktoritet och AI-drivna rekommendationer.
Kombinera regelbundet värdefullt videoinnehåll med aktiv dialog – så bygger du ett digitalt förtroendekapital som både människor och AI känner igen, litar på och sprider vidare.
4. Interaktiva verktyg på din webbplats
Dagens köpare vill inte bara läsa – de vill uppleva.
I en tid där självservice är standard i allt från bankärenden till SaaS-produkter, förväntar sig även B2B-köpare att kunna utforska, beräkna och förstå utan att behöva prata med en säljare direkt. De vill testa, jämföra och ta beslut på sina egna villkor.
Det innebär att interaktiva verktyg på din webbplats inte längre är ett ”nice to have” – det är en avgörande del av både köpupplevelsen och hur AI uppfattar ditt varumärke.
AI och sökmotorer prioriterar nämligen inte bara innehåll som informerar, utan även upplevelser som engagerar. När användare interagerar med ditt innehåll – fyller i ett test, använder en kalkylator eller laddar ner en rapport – tolkar AI det som ett starkt tecken på relevans.
Dessutom ger interaktiva element dina besökare något som traditionella texter inte kan: värde på direkten.
Här är några exempel på interaktiva upplevelser som stärker både kundupplevelsen och dina digitala signaler:
- Prisberäknare eller estimatorer
Låt besökaren snabbt få en uppfattning om prisnivå, paket eller ROI. Det bygger transparens och sparar tid för både köpare och säljteam. - Konfiguratorer eller valguider
Hjälp användaren hitta rätt lösning baserat på behov, storlek eller utmaning. Det skapar en personlig upplevelse – och AI lägger märke till engagemanget. - Självtester och bedömningar
Exempelvis: ”Hur redo är ert företag för modern marknadsföring?” eller ”Vilken typ av innehållsstrategi passar er bäst?”. Interaktiva tester ökar tiden på sidan och ger dig värdefull data om besökarens köpresa. - Självval av innehåll
Erbjud filtrerade guider, kalkylatorer eller resurser som anpassar sig efter användarens behov.
Alla dessa verktyg fungerar som engagemangssignaler – både för AI och för människor.
De visar att ditt företag inte bara pratar om kundvärde utan faktiskt levererar det direkt.
Så ställ dig frågan: arbetar din webbplats för dig eller emot dig?
Om du fortfarande bara har ett kontaktformulär och några bloggartiklar missar du troligtvis både leads och synlighet.bordet.
Varje interaktiv upplevelse du skapar stärker din auktoritet i AI:s ögon – och gör att fler köpare hittar, litar på och väljer dig.
5. Djupgående, originellt innehåll
Att svara på dina kunders vanligaste frågor är en bra start – men det räcker inte längre. För att AI ska uppfatta ditt varumärke som en auktoritet måste du skapa innehåll som går djupare, som äger sin idé, och som bygger på din egen expertis.
Det handlar om att utveckla något unikt och igenkännbart: en modell, ett arbetssätt, ett ramverk eller en metod som bara du står bakom. Det är det som förvandlar ditt varumärke från en informationskälla till en referenspunkt i branschen.
AI prioriterar innehåll som inte bara återberättar vad andra redan sagt – utan som förnyar och formar samtalet. Ju tydligare och mer konsekvent du kommunicerar din egen metodik, desto starkare blir din signal.
Här är tre sätt att bygga unikt, AI-vänligt IP-innehåll:
- Utveckla egna ramverk som definierar din bransch
Skapa ett eget sätt att förstå eller strukturera en utmaning. Det kan vara ett tydligt ramverk, en modell eller en process. Hos Grown till exempel bygger vi mycket av vårt arbete på ramverk som hjälper B2B-företag att koppla samman sälj och marknad till en gemensam intäktsmotor. Det blir ett sätt för både människor och AI att förstå hur vi tänker. - Namnge dina koncept och idéer
När du sätter namn på dina begrepp – till exempel ett unikt program, en metod eller en modell – skapar du ett igenkännbart språk som stärker ditt varumärkes auktoritet. AI känner igen dessa signaler som tecken på expertis och ägarskap. - Dela djupgående insikter och tillämpningar
Undvik ytliga blogginlägg och generella tips. Gå på djupet: visa hur ni faktiskt löser problem, dela data, case och reflektioner från verkligheten. Ju mer konkret och originellt ditt innehåll är, desto mer sannolikt är det att AI kommer referera till dig som en källa.
När ditt innehåll blir en referenspunkt snarare än bara en resurs, stärker du din auktoritet i varje kanal. AI och människor fungerar på samma sätt här: de letar efter dem som leder samtalet, inte följer det.
6. Optimering för långa sökfraser
Traditionell SEO bygger ofta på generella sökord, men AI-sök fungerar annorlunda. Istället för att matcha nyckelord försöker AI förstå hela frågan och innebörden av den – precis som en människa.
Därför är svaren du får genom ChatGPT och andra plattformar en tolkning av din fråga – inte din exakta fråga.
För att synas behöver du skapa innehåll som speglar hur människor faktiskt pratar och söker. Det handlar om att använda naturligt språk och långa, specifika sökfraser.
Exempel: istället för att optimera för ”CRM B2B” bör du skriva för verkliga frågor som ”vilket CRM är bäst för ett växande B2B-säljteam?”
AI har förmågan att skapa ett svar som är relvant just för den som ställer fråga och deras behov – inte ett generellt svar med länkar (Som t.ex. traditionella Google-sökningar ofta resulterar i).
Här är tre enkla sätt att anpassa ditt innehåll till AI-sök:
- Skriv konversationellt. Använd riktiga frågor och svar. Tänk på hur någon skulle formulera sig muntligt i ChatGPT eller Google.
- Ge tydliga svar snabbt. AI prioriterar innehåll som levererar kärnsvaret redan i de första meningarna.
- Anpassa innehållet efter användarens kontext. Skriv för specifika roller, branscher och behov – inte för alla samtidigt.
När ditt innehåll speglar hur människor faktiskt söker, blir det också lättare för AI att förstå, lyfta fram och rekommendera ditt varumärke.
Kort sagt: prata som din köpare så kommer AI att prata om dig.
7. Användargenererat innehåll
Dina kunder är ofta dina mest trovärdiga innehållsskapare – du behöver bara ge dem utrymme och uppmuntran.
AI och sökmotorer värderar äkta, erfarenhetsbaserat innehåll mycket högre än traditionella marknadsföringstexter. En kort video där en kund berättar om sin upplevelse väger tyngre än en polerad referenssida, både för algoritmer och för människor.
Dessutom stärker användargenererat innehåll (UGC) den viktigaste signalen av alla: förtroende. När kunder själva berättar om sina resultat, visar de att ditt varumärke levererar på riktigt – och det är något AI inte kan fejka.
Här är några konkreta sätt att bygga in UGC i din strategi:
- Be om videorecensioner – inte bara text.
En 30-sekunders mobilfilm från en kund som berättar hur ni hjälpt dem känns mer genuin och engagerande än en skriven recension. - Gör kundernas berättelser till en del av ditt eget innehåll.
Lyft fram kundcase i sociala medier, bloggposter eller nyhetsbrev. Dela deras inlägg, citat eller videor – och länka alltid till källan. - Svara på kundernas frågor offentligt.
När någon ställer en relevant fråga, skapa en snabb video eller ett inlägg där du svarar. Det visar transparens och engagemang, vilket stärker både relationen och din AI-signal. - Uppmuntra delning.
Tacka kunder som nämner er, uppmärksamma deras inlägg, och skapa incitament för fler att dela sina upplevelser.
Den bästa marknadsföringen är den du inte skriver själv – utan den som andra skapar åt dig.
När du låter kunderna bli en del av din berättelse stärker du din trovärdighet, bygger förtroende i målgruppen och skickar kraftfulla signaler till AI om att ditt varumärke är relevant, uppskattat och aktivt.
8. Lokal sökoptimering
För de flesta B2B-företag är lokal synlighet inte direkt avgörande – men den kan spela en viktig roll för att bygga förtroende och närvaro på rätt marknader.
AI och sökmotorer väger in geografisk relevans även i B2B, särskilt när kunder söker efter partners, byråer eller leverantörer inom en viss region. Om ditt företag till exempel verkar i Stockholm, Göteborg eller Malmö kan lokala signaler stärka din trovärdighet och hjälpa dig synas i mer riktade sökningar.
Så här gör du för att säkra grunderna:
- Uppdatera din Google Business-profil. Lägg in korrekta uppgifter, aktuella bilder och en tydlig beskrivning av era tjänster. Det skapar en professionell första kontaktpunkt för både människor och AI.
- Be om några utvalda kundrecensioner. Några autentiska omdömen från nöjda kunder kan stärka förtroendet, särskilt om de nämner konkreta resultat.
- Publicera lokalt relevant innehåll när det passar. Exempelvis om ni deltar i event, föreläser i regionen eller samarbetar med lokala aktörer.
Lokal sökoptimering kommer troligtvis inte driva majoriteten av era leads – men den kan förstärka era signaler och ge en mer komplett digital närvaro.
Att stärka dina söksignaler
Sättet som köpare söker, utvärderar och fattar beslut har förändrats – och det går snabbt.
Klick är inte längre måttet på framgång. AI-drivna sökverktyg, sociala plattformar och röstassistenter levererar svar långt innan någon når din webbplats. Om din strategi fortfarande kretsar kring att driva trafik till sajten, ligger du redan ett steg efter.
Men du behöver inte klicket för att vinna.
De företag som lyckas i den nya eran prioriterar synlighet framför trafik, signaler framför rankingar och förtroende framför taktik. De jagar inte algoritmer – de finns där deras köpare redan letar.
För att lyckas behöver du:
Skapa signaler som både AI och köpare inte kan ignorera
Tänka bortom Google och traditionell SEO
Göra din webbplats interaktiv och värdeskapande
Använda kundernas röster för att bygga förtroende
Utveckla ditt unika perspektiv och förmedla din expertis
De varumärken som väljer att bli omöjliga att ignorera – i sök, i samtal och i köparnas medvetande – är de som kommer att vinna.
Så ställ dig frågan:
Kommer AI att känna igen och rekommendera ditt varumärke – eller kommer du att försvinna ur sökbilden?
Om du är redo att sluta jaga klick och istället börja synas där det verkligen räknas, är det dags att ta dina digitala signaler på allvar.
Börja med att granska var du står idag.
Hur syns ni inom de åtta signalområdena?
Vilka snabba vinster kan ni ta hem – video, social närvaro eller interaktiva upplevelser?
Hur kan ni bygga vidare med djupare innehåll och starkare kundrelationer?
Och om du vill få en tydlig bild av hur redo din marknadsföring faktiskt är för de kommande fem åren – gör vårt test:
Är din marknadsföring redo för de kommande 5 åren?
Testet hjälper dig att se hur väl ni redan arbetar med dessa signaler och vilka områden ni behöver stärka för att bli relevanta – inte bara för dagens köpare, utan för framtidens AI-drivna marknad.
När du vet var du står, kan du börja bygga en marknadsföring som håller.
Inte bara för nästa kampanj – utan för nästa femårsperiod.
