Grown hjälper B2B-företag att ta kontroll över hur affärer faktiskt avgörs – innan de syns i pipeline. Arbetssättet bygger på arbete med hundratals B2B-företag och flera generationer av förändrade köpbeteenden.
Dagens B2B-köpare gör sin research själva och är ofta runt 80 % in i köpresan innan de tar kontakt med sälj. Trots det fortsätter många företag att optimera för ökad synlighet och fler MQL:er – utan att hjälpa köparen förstå, jämföra och bygga förtroende.
Resultatet blir att säljteamet får möten med köpare som inte är redo att fatta beslut, vilket leder till långa säljcykler, låg träffsäkerhet och affärer som rinner ut i sanden.
När köparen har kontroll över köpresan blir förtroende den avgörande faktorn i varje affär.
Hos de B2B-företag som majoriteten av affärerna idag ser vi samma beteenden återkomma. Det handlar inte om fler kampanjer eller flest leads – utan om hur företag utbildar, hjälper och bygger förtroende – långt före ett första säljmöte.
Köpare får förtroende när företag transparent besvarar och adresserar frågor, funderingar, oro och invändningar – långt före en första kontakt.
Önskan att lära på egen hand upphör inte bara för att sälj kommer in i bilden. Moderna säljteam använder innehåll och self-service före och mellan möten fatta rätt beslut.
Genom att visa upp företagets experter, säljare och arbetssätt kan köparen se och förstå hur det faktiskt är att arbeta med er.
I en AI-driven verklighet vinner de företag som kommunicerar tydligt, ärligt och mänskligt.
60 min strukturerat möte där vi tillsammans tar reda på om sälj och marknad faktiskt bygger förtroende genom köpresan – eller om det finns ett glapp mellan hur ni tror att affären fungerar och hur den fungerar i praktiken. Syftet är att avgöra om detta är något ni behöver titta närmare på.
Mötet är till för roller som äger tillväxt och affär: CMO, CRO/CCO och säljchef – ofta tillsammans med VD.
Kostnadsfritt. Inget säljsamtal. Inget åtagande.
Ett avgränsat projekt där sälj, marknad och ledning etablerar ett gemensamt sätt att driva affären, baserat på hur köpare faktiskt fattar beslut idag. Teamen tränas i hur innehåll, self-service och sälj används samordnat för att bygga förtroende tidigt i köpresan och flytta affärer framåt.
Resultatet är ett Revenue Team som arbetar mot samma affärsmål och ett tydligt beslutsunderlag för nästa steg.
För företag som vill gå vidare implementerar vi ett skalbart system för hur förtroende byggs, efterfrågan skapas och affärer drivs över tid – baserat på hur köpare faktiskt fattar beslut.
Teamen tränas löpande i vilket innehåll som påverkar köpbeslut, hur det används i säljprocessen och i sociala kanaler, samt hur AI används för att accelerera produktionen och mäta det som driver affären.
Arbetssättet kan ägas och drivas internt – utan beroende av externa byråer.
Grown går inte in för att producera innehåll eller driva marknadsföring åt er. Vi går in för att ge er strategi, struktur och arbetssättet som gör att sälj och marknad kan göra rätt saker själva – och få affären att röra sig framåt.
Vi lägger grunden för ett arbetssätt som minskar beroendet av externa aktörer och gör organisationen starkare över tid.
Detta innebär i praktiken:
Grown börjar närmast affären. Vi säkerställer att sälj och marknad arbetar tillsammans på riktigt – kring hur köpare får förtroende och fattar rätt beslut – där avsikten att köpa är som störst. När grunden sitter skalar vi synlighet och efterfrågan och optimerar köpresan i varje steg.
Här är de fem byggstenar vi bygger tillsammans med ert team:
Många B2B-företag förstår att något behöver förändras – men fastnar i vad och hur de ska få det att hända och vems ansvar det är. Utan tydligt ägarskap, rätt mätvärden och aktiv involvering från ledningen faller arbetet snabbt tillbaka i gamla mönster.
Det här är Grown kommer in. Som en strategisk partner som skapar samsyn, driver förändringen framåt och ser till att nya arbetssätt faktiskt etableras – inte bara beslutas.
Ett gemensamt arbetssätt där sälj, marknad och experter bygger förtroende tillsammans – och där varje insats bidrar till att affärer rör sig framåt.
Tydliga roller, gemensamma mål och fasta arbetssätt som gör att sälj och marknad driver affären tillsammans – inte i silos.
Teamet lär sig skapa och använda innehåll som faktiskt hjälper köpare att fatta beslut. AI används för att accelerera produktion, anpassning och användning – utan beroende av byråer.
Sälj använder innehåll och self-service för att hantera frågor och invändningar innan de uppstår. Resultatet blir bättre dialoger, kortare säljcykler och högre kvalitet i affären.
Grown har arbetat med över 450 organisationer och varumärken – från SaaS och tech till andra kunskapsintensiva verksamheter med komplexa köpbeslut. Arbetssättet bygger på beprövade ramverk för förtroendebaserad B2B-tillväxt och lång praktisk erfarenhet av förändrade köpbeteenden.
Grown har varit viktiga för oss i arbetet mot att hela tiden vara relevanta mot ledningsgruppen. Genom samarbetet har vi stadigt ökat affärsvärdet och kunnat bevisa faktisk försäljning av våra marknadsinsatser.
Christian Borg, Semcon
Ett första kort samtal (30 min) för CMO, CRO eller säljchef som vill förstå om och varför affärer fastnar – och om Growns arbetssätt är relevant för er situation.
Om det finns ett tydligt affärglapp är nästa steg ett strukturerat strategimöte där rätt personer samlas kring samma bild.
Ett första, kostnadsfritt samtal för att
avgöra om ett strategimöte är rätt nästa steg.
Karlskrona
World Trade Center
Blekingegatan 1
371 57 Karlskrona
Stockholm
(Efter tidsbokning)
Malmskillnadsgatan 36
111 57 Stockholm
