They Ask, You Answer

Företagsledningen uppfattar marknadsföring som en onödig utgift om kostnader behöver skäras ner. Försäljning däremot likställs med generering av intäkter och är prioriterat om företaget ska växa.

Marknadsteamet brainstormar idéer och skapar innehåll utan input från säljteamet. Följaktligen vet inte heller säljarna vilket innehåll som har producerats eller håller på att produceras.

Företag förlitar sig på att en inbound marketing-byrå, frilansare eller ett SEO-företag ska göra jobbet åt dem. Tyvärr resulterar detta ofta i dyra irrelevanta blogginlägg som fokuserar på att driva trafik – men som saknar ordentlig sakkunskap.

Även om marknadsteamet jobbar med inbound marketing ändrar inte säljteamet sitt sätt att sälja. Istället förlitar de sig på den process de alltid haft. Detta resulterar i långa säljcykler, få stängda affärer och bortkastad tid eftersom säljarna behöver svara på samma frågor om och om igen.

Köpare som inte kan hitta värdefulla, opartiska och hjälpsamma svar på sina funderingar känner att företag döljer något för dem. Detta gör det inte enklare för säljarna, snarare tvärtom, vilket leder till att säljarna upplever motstånd redan från start.

Företaget förstår den strategiska betydelsen av marknadsföring eftersom den kan påverka köpbesluten innan säljarna kommer in i bilden. Marknadsteamet ser sälj som sin primära kund och skapar innehåll anpassat efter försäljningsprocessen.

Teamet är samordnat och arbetar mot ett gemensamt uppdrag. De träffas regelbundet för att brainstorma ämnen och är aktiva deltagare i processen att ta fram innehåll.

Istället för att vara beroende av en eller flera byråer tar ditt företag ägarskap över er egen marknadsföring. Detta ger er fullständig kontroll över produktion av innehåll och skapande av videor av bättre kvalitet i den takt du själv bestämmer – inte vad som står i ditt avtal.

Säljteamet använder strategiskt innehåll som köpguider, bloggartiklar och videor för att möta köparnas förväntningar på information och möta eventuella invändningar innan de dyker upp. Detta skapar förtroende tidigare i köpresan, utbildar köparna och förkortar säljcyklerna avsevärt.

Företag som strävar efter att vara den bästa läraren i branschen kommer i slutändan vara branschens mest betrodda röst. Det leder till betydligt kortare säljcykler, effektivare möten och ett nöjdare säljteam.