Hur utmärker sig Grown jämfört med andra alterantiv?

Det finns flera olika sätt att få din verksamhet att växa med inbound marketing. Många anlitar en traditionell inboundbyrå. Men för vissa passar en strategisk partner och coach bättre. På den här sidan går vi igenom vad som skiljer Grown från andra alternativ på marknaden.

Alternativ 1:

Grown vs en traditionell inbound marketing-byrå

Vill du hitta en partner som kan hjälpa dig att nå de resultat du vill se från inbound marketing? Då har du bara i Sverige 30+ byråer att välja mellan. En del fokuserar på CRM och webbplatser, andra på innehåll och en tredje på målgruppsanalyer. Så hur ska du veta vilken partner som är rätt för dig?

Vi på Grown är fullt medvetna om att vårt tillvägagångssätt skiljer sig från de flesta andra byråer och därmed inte passar alla. Vi jobbar tätt tillsammans med ett begränsat antal företag varje år, och hjälper dem att få de resultat de vill se från inbound marketing genom att steg för steg bygga intern sälj- och marknadsföringsexpertis som över tid arbetar med att utbilda sin målgrupp, bygga förtroende och driva försäljning.

Varför? Jo, för att vi har sett att de som lyckas absolut bäst med inbound marketing är de tar ägarskap över den digitala marknadsföringen och försäljning och driver den internt. En av anledningarna är att B2B-köparen har förändrats radikalt det senaste decenniet och att inbound inte bör ses som kampanjer eller byråaktiviteter utan mer i form av mindset och kultur.

Det betyder också man behöver maximera vad man får för pengarna. Att överväga om det bästa på sikt är att betala dyra konsulter för att skapa innehåll eller ta det mer hållbara beslutet att investera för att kunna skapa det internt.

Vi lutar oss mycket på den erfarenhet vi har samlat på oss under de drygt 10 år vi jobbat med inbound marketing. Vi har sett vad som fungerar och också vilka misstag företag gjort som hindrar dem från att nå de resultat de velat se. Dessa insikter, tillsammans med ramverk och principer som vi idag vet driver B2B-affärer framåt varje dag, året runt, ligger till grund för våra kunders framgång.

Erbjudna tjänster

Grown

Grown är inte en byrå i traditionell mening. Vi ser oss snarare som en strategisk partner som ger kloka råd, coaching och vägledning. Mer specifikt guidar vi ditt företag att bygga intern sälj- och marknadsföringsexpertis och att implementera inbound marketing både som strategi och som kultur i ditt företag.

Vi hjälper ditt team att bygga upp kompetens inom dessa områden:

Att bättre möta den digitala B2B-köparen
Att driva försäljning med inbound marketing
Att producera innehåll som genererar intäkter
Skapa videos som förkortar försäljningscykeln
Att få sälj och marknad att jobba som ett team
Att bevisa ROI på er marknadsföring
Att få ut det mesta och bästa av HubSpot
Att hjälpa ditt säljteam att använda innehåll i säljprocessen för att möta den digitala köparen
Att säkerställa att er webbplats är optimerad för att generera intäkter
Att vägleda din företagsledning i rätt beslut kring digital marknadsföring och försäljning

Vår modell är bra för företag som är frustrerade över att andra externa partner ska ge dem resultaten de är ute efter. De vill istället lära sig att ta kontroll över sin leadgenerering internt och förbättra sin digitala säljprocess. Detta inkluderar investeringar i mindset, nödvändiga anställningar och verktyg.

Grown involverar både sälj och marknad i inboundarbetet och jobbar också direkt mot din företagsledning för att säkerställa er framgång.

Traditionella inbound marketing-byråer

Inboundbyråer finns för att du inte ska behöva göra jobbet.

Du anlitar en traditionell inboundbyrå så att deras experter kan hjälpa dig att spara tid på att skapa innehåll och spara pengar på att anställa och utbilda ett internt team.

Du anlitar dem oftast på en månatlig retainer på obestämd tid. De levererar ett visst innehåll (ofta ett antal artiklar) eller timmars arbete per månad, och du har regelbundna incheckningar med din kontakt om de framsteg som görs.

Typer av arbete som traditionella byråer utför:

Skapa en 90-dagars marknadsföringsplan
Innehållsproduktion
Skapa en budskapstrategi
E-postmarknadsföring
Sätta upp landingssidor, CTAs m.m. i HubSpot
Skapa buyer personas

Denna modell passar bra för vissa företag, men andra blir fort missnöjda med resultaten de ser när aktiviteterna inte driver faktisk försäljning, när kvaliteten på leadsen blir sämre eller när innehållet de får inte ”låter som oss” och saknar autenticitet.

Budgeten räcker oftast till ett begränsat antal artiklar eller videos vilket resulterar i att resultatet dröjer, osäkrare prognoser och många möten för att få arbetet att rulla på i den takt det är tänkt.

Ofta är heller inte säljteamet med i projektet utan arbetet drivs i huvudsak mot marknadsteamet.

Din upplevelse

Grown

Att arbeta med Grown innebär att arbeta direkt med en coach och strateg som ger praktiska instruktioner för dig och ditt team och ser till att alla fokuserar på arbete som betyder något och bygger rutiner för hållbar framgång med inbound marketing.

Du kommer att vägledas att få inbound marketing att fungera i din organisation, och din coach finns här som bollplank, rådgivare och för att hjälpa dig att övervinna utmaningar och hålla dig på rätt spår.

Genom att investera i ditt företag istället för externa byråer kan de som skapar innehåll också nätverka och bygga relationer inom bolaget vilket gör att arbetet flyter på betydligt enklare utan behov av extra projektledning eller godkännande av budgetar. En spontan lunch mellan en kollega som skriver innehåll och en kollega som möter kunder dagligen är ett sådant exempel.

Vi arbetar inte för dig, vi arbetar med dig. Vi kommer att lägga ner det hårda arbetet tillsammans, men i slutändan är du hjälten. Du och ditt team kommer att äga din egen framgång.

Traditionella inbound marketing-byråer

Att arbeta med en traditionell inboundbyrå innebär att du kommer att ha en kontoansvarig som fungerar som din huvudsakliga kontaktpunkt. De kommer att boka möten, leverera strategin och presentera de resultat som deras team producerar för dig.

Din kontakt kommer också att fungera som kanalen mellan ditt team och konsulterna eller frilansarna som producerar arbetet.

Innan en byrå kan börja producera arbete åt dig måste den lära sig allt den kan om ditt företag. Denna lärandeprocess kan ta allt från 30-90 dagar.

Din byrå kommer att ha begränsad access till dina kontakter internt och det kommer vara svårt för dem att bygga relationer som gynnar ert långsiktiga arbete eftersom varje timme debiteras och därmed måste avvägas.

Säljteamet involvering

Grown

Alla våra strategiska program inkluderar coachning och utbildning för ditt säljteam.

Vi utbildar dina säljare att använda innehåll i säljprocessen för att skapa mer utbildade och kvalificerade affärsmöjligheter. Något som de kan dra nytta av inom veckor – inte månader.

Därmed kommer dina säljare se nyttan av inbound marketing långt tidigare än om du jobbar med traditionella inboundupplägg hos en byrå som fokuserar mer på innehåll som visserligen driver trafik men inte försäljning.

Med vår vägledning kommer dina säljare att bli bättre kommunikatörer och både förstå varför och hur ni ska möta den moderna B2B-köparen och därmed skapa en bättre köpupplevelse än era konkurrenter.

Traditionella inbound marketing-byråer

De flesta byråer har både resurserna och kompetensen att leverera imponerande innehåll när de väl lärt sig om ditt företag och din bransch.

Men sällan kommer byrån att arbeta direkt med ditt säljteam för att se till att marknadsinnehållet används för att förkorta säljcyklerna och stänga fler affärer.

Innehållet som de flesta byråer skapar är utformat för att attrahera trafik, vilket känns kul och relevant till en början. Men när leadsen som kommer in inte rimmar med vad säljarna förväntar sig finns risken att säljteamet tappar engagemang och riktar sitt fokus åt andra strategier.

När säljarna inte köper in på inbound marketing eller ser direkt värde av insatserna ökad risken att marknad får mindre budget att röra sig med kommande år.

Kostnader

Grown

Våra strategiprogram kostar i genomsnitt 50 000 kr per månad, med ett par valfria tillägg inom innehållsstrategi, SEO och annonser som kostar mer.

Growns coaching- och utbildningsprogram varar i cirka 18 månader, då tar våra kunder examen och behöver inte längre förlita sig på en byrå för stöd.

Efter detta kommer du och ditt team både har kompetensen, strategierna och verktygen för att bemästra inbound marketing och inbound sales på en nivå som andra bara drömmer om.

Du kommer då, utan hjälp av en byrå, kunna generera kvalificerade leads och se stadig ström av ökad försäljning.

Traditionella inbound marketing-byråer

Den typiska byråns inbound marketing-program kostar mellan 50 000 och 150 000 kronor per månad vilket ger dig ett visst antal timmar, poäng eller innehåll varje månad.

Om du behöver ytterligare hjälp med t.ex. e-postmeddelanden, artiklar, videor, webbsidor eller innehållserbjudanden skapade som går utöver ditt kontrakt måste du betala extra.

Denna typ av kontrakt börjar ofta med ett åtagande på 6-12 månader och fortsätter på obestämd tid om det går bra.

Programmet för inbound marketing fortsätter så länge du betalar din månatliga retainer men avslutas därmed så fort du slutar betala. Du hamnar då i ett läge där den mesta av expertisen finns utanför ditt bolag och du behöver se dig om efter ett alternativ.

Resultat och ROI

Grown

Growns tjänster bygger på lång erfarenhet och principer som driver den digitala affären framåt. Du du följer vår vägledning kommer du att se en positiv avkastning på investeringen inom sex månader.

De ramverk och principer Grown lutar sig mot fungerar för tusentals olika företag runt om i världen, som representerar dussintals industrier. Därmed finns det kundcase både lokalt och internationellt som vittnar om hur dessa företags trafik och försäljning ökat.

När du är klar med våra strategiska program betalar du inte längre Grown eller träffar vårt team, men din sälj- och marknadsexpertis lever kvar och dina intäkter fortsätter att komma in.

Traditionella inbound marketing-byråer

Byråer anställer marknadsföringsexperter som arbetar för att leverera resultat till ditt företag.

Ett vanligt klagomål är dock att deras insatser ger en boost i trafiken, men att de leads som genereras inte är tillräckligt kvalificerade för att anses vara affärsmöjligheter. Därför kan ROI vara svårt att bevisa, särskilt om byrån inte arbetar med ditt säljteam.

Istället drar processen ut på tiden och först efter något eller några år inser marknad att något är fel. Du har då spenderat stora summor som kunde används för att rekrytera rätt kompetens internt.

Byråns arbete fortsätter bara medan du betalar byrån. När du slutar betala förlorar du tillgången till byråexpertis.

Alternativ 2:

Gör inbound på egen hand

En del företag vi pratar med väljer att göra inbound marketing själva. Och det är okej. Även om några lyckas väldigt bra upplever de flesta att de förr eller senare fastnar p.g.a. två huvudorsaker: Brist på buy-in från ledning och/eller brist på engagemang från sälj.

Utan en plan, en coach och utbildning, slutar de flesta inboundsatsningar i misslyckande inom några månader upp till något år. Ofta vill marknad bevisa att de kan generera leads men är inte ledning och sälj med från start underskattas vilken insats som behövs för att få de resultat man är ute efter.

Att ha ett externt team att luta sig mot säkerställer att det ni fokuserar på görs i rätt prioriteringsordning, att varje person i teamet hålls ansvarig för få saker gjorda så att ni når framsteg snabbare.

Alternativ 3:

Gör ingenting alls

Många företagsledare och marknadsförare är uppdaterade med att saker och ting behöver ske. Likaså pratar de med många byråer vilket leder till motstridiga uppgifter och något som kan likna en förlamning uppkommer. Det slutar med att de inte vet vem de ska lita på, så de går aldrig vidare.

Att inte göra något betyder att du inte kommer att slösa pengar på fel plan, men att inte göra något betyder också att du inte kommer att göra framsteg och se resultat.

Under tiden förändras dina köpares digitala beteende, konkurrensen ökar och du hamnar efter.

Ett urval av våra kunder

Få ordentliga resultat av din inbound marketing

Ta del av vår kostnadsfria kurs där vi ger dig sju principer för inbound, kompletta med verktyg, checklistor och länkar.

PRENUMERERA NU

Lär dig mer om inbound marketing

I vår kunskapshub hittar du artiklar, mallar och verktyg för såväl marknad, sälj och företagsledningen. Nytt innehåll varje vecka.

KUNSKAP & INSPIRATION

Hör av dig till oss

Med 10+ års erfarenhet av inbound marketing vet vi vad som krävs för boosta din trafik, dina leads och din försäljning. Boka ett onlinemöte med oss.

KONTAKTA GROWN