B2B-försäljning skedde mestadels genom utgående försäljning, konferenser och mässor. Köpare behövde lära sig från företags säljare för att utbilda sig och fatta kloka köpbeslut. Marknadsföring gjordes mest för att öka kännedomen och stötta dessa aktiviteter.
Modernisera ditt B2B-företags tillväxtstrategi
Grown hjälper medelstora B2B-företag och SaaS-bolag att optimera och förnya sin digitala sälj- och marknadsstrategi för att bättre matcha dagens moderna köpbeteenden. Vi guidar, coachar och hjälper dig att implementera bevisade strategier som boostar förtroendet för ditt varumärke och driver kvalificerade leads – redo att köpa.
Sättet vi köper har förändrats
Den analoga köpresan
Webbplatsen som säljare
Inbound Marketing och andra digitala marknadsföringsaktiviteter ökade i popularitet. Köpare började använda Google för att söka information och påbörja sin egna köpprocess. Företag utnyttjade detta genom att skapa innehåll som e-böcker, whitepapers etc. i utbyte mot kontaktinformation för att kunna skicka mail och sälja. Metoder som med tiden kraftigt minskat i genomslag och effektivitet.
Dark Social-eran
Den globala pandemin och det ökade användandet av sociala medier accelererade förändringarna B2B-landskapet. B2B-köpare agerar nu oftare i köpgrupper, gör research på olika håll, använder poddar, sitt nätverk och från källor de litar på De vet att den mesta informationen går att få tag på utan att fylla i formulär eller ha kontakt med säljare.
Eran av AI
Allt fler använder AI i sitt research- och beslutsarbete. B2B-köpare vill vara anonyma, slippa spam och förväntar sig att få svar på sina frågor var de vill, när de vill – utan att behöva prata med en säljare. 75% föredrar en säljprocess helt utan kontakt med säljare (Gartner). Det blir allt viktigare för företag att bygga förtroende digitalt – långt innan en säljare kommer in i bilden.
Betrodd och anlitad av 450+ företag och varumärken, bl.a:
B2B-köparen har förändrats för alltid
Människor gillar att upptäcka saker på egen hand genom sociala medier, AI, webben och sitt egna nätverk. Men företag jagar leads och ringer kallt, precis som förr. Detta leder till några av de vanligaste utmaningarna företag brukar ha när de först kommer till Grown:
Säljteamet behöver fler leads men majoriteten av våra leads är inte redo att prata affärer.
Sälj och marknad jobbar alltför separerat vilket skapar problem både internt och ut mot kund.
Våra säljcykler drar ut på tiden och vi förlorar alltför många affärer till våra konkurrenter.
Anpassa din sälj- och marknadstrategi till dagens moderna köpbeteenden.
B2B-företag har länge lyckats leva på word-of-mouth och att kunna bygga förtroende i säljdialogen. Men B2B-landskapet har förändrats. Idag behöver du utbilda och bygga förtroende online – innan ett första möte ens ägt rum. Något sälj och marknad måste göra tillsammans.
Linjera dina sälj- och marknadsteam kring samma mindset och strategi
Bygg förtroende online och bli det mest välkända varumärket inom ditt område.
Få fler och bättre leads från företag som är redo att köpa av just dig.
Bli det mest välkända och betrodda varumärket i din bransch.
Grown hjälper dig att implementera Endless Customers i din verksamhet. Ett system designat för dig som vill bygga förtroende på dagens digitala marknad och som hjälpt tusentals företag, världen över, att nå de resultat de vill se från sin digitala marknadsföring och försäljning.
Upptäck Endless Customers
Alignment Day™ – få samsyn kring innehåll och marknadsföring
Öka engagemanget internt för vad innehåll och marknadsföring kan göra för dina affärer. Boka en föreläsning eller workshop och inspirera dina säljkollegor och ledningsgrupp kring hur den moderna B2B-köparen förändrats och vad ni som företag måste göra åt det.
Workshops, föreläsningar och program
Grown är inte som andra byråer. Istället för att göra marknadsföringen åt er ger vi dig ramverken, strategierna och metoderna du behöver för att nå resultat på egen hand – utan att sitta i knät på externa byråer.
Paket & priser
Först förtroende. Sedan affärer.
I denna videon beskriver Magnus Brynestam (LinkedIn), grundare och vd på Grown, hur den moderna B2B-köparen har förändrats och på vilket sätt det påverkar hur vi gör affärer. Här får du också en kort introduktion till det ramverk Grown lär ut och implementerar hos sina kunder.
Så hjälper vi dig att lyckas
Grown coachar, tränar och inspirerar dina sälj- och marknadsteam för att ge dig alla färdigheter, erfarenheter och kompetenser du behöver för att attrahera rätt kunder och få ditt företag att växa i dagens moderna marknad. Detta är de områden vi fokuserar på när vi hjälper dig:
Prata om sådant andra i din bransch inte pratar om och bygg förtroende online med text och video betydligt tidigare i köpresorna.
Säkerställ att din webbplats är ditt företags bästa säljare som utbildar, hjälper och bygger förtroende precis som du hade gjort i ett fysiskt möte.
Använd innehåll och interaktiva verktyg i säljprocessen för att minska friktion och snabba upp köpbesluten. Ingen mer väntan på att rätt leads ska trilla in. Se resultat direkt.
Linjera dina sälj- och marknadsteam i en gemensam strategi och håll regelbunda Revenue Teams-möten där ni tillsammans driver intäkter.
Använd ett smart CRM (Vi använder HubSpot) AI och andra verktyg för att optimera kundupplevelsen genom KPI:er som verkligen betyder något.
Ramverk och strategier vi lär dig bemästra
Vinn affärer fortare med rätt innehåll
Assignment Selling låter ditt säljteam använda innehåll inför och mellan mötena för att flytta affären framåt snabbare.
Besvara dina köpares frågor och funderingar
Adressera frågorna varje köpare vill ha besvarade men som dina konkurrenter undviker. Lär dig paketera dem i både text och video.
Få dina sälj- & marknadsteam att jobba tillsammans
Förena dina sälj- och marknadsteam och forma ett Revenue Team där ni utbildar köparna, bygger förtroende och driv er intäkter – tillsammans.
Gör ditt företags webbplats till er bästa säljare
Gör det enkelt för dina köpare att utbilda sig själva med interaktiva självhjälpsverktyg och användarvänliga kunskapscenter.
Skapa videor som bygger förtroende och driver affärer
Låt din målgrupp se dig, höra dig och känna att de känner dig innan ni ens får kontakt. Det är dags att bli väldigt seriös med video.
Investera i ditt team – inte en extern byrå
Avsluta byråberoendet och bygg intern expertis. Få ut mer och bättre innehåll, i ett högre tempo, till en lägre kostnad.
Rekommenderad läsning från Growns kunskapscenter
Filter
AllAccount Based MarketingAIAnställa ett marknadsteamAssignment SellingAvancerad Inbound MarketingAvancerad They Ask, You AnswerBetald mediaCall to ActionContent ManagerContent marketingDemand GenerationGuideHubSpotInbound marketingInbound Marketing för nybörjareInbound SalesJobba med marknadsföringsbyråerKom igång med They Ask, You AnswerKonverteringKundberättelserKundcaseLagar & KravLeadsgenereringMarketing AutomationMarknadsstrategiOkategoriseradePersonasPodcastRapportering & analysResurser och verktygRollerSales EnablementSäljchef och säljteamSamarbete mellan sälj & marknadSociala medierSökmotoroptimeringStorytellingTeknikThe Big 5The Selling 7They Ask, You AnswerVd och företagsledningVideomarknadsföringWebdesign
