Smartoptics är ett internationellt B2B-företag som bl.a. hjälper regeringar, hostingleverantörer, universitet, sjukhus och datacenters att öka kapaciteten i sina nät med hjälp av speciellt framtagna produkter inom området WDM (Wavelength Division Multiplexing). 2016 beslutade de sig för att arbeta med Inbound Marketing tillsammans med HubSpot och Webbstrategerna. Sedan dess har Smartoptics nått enorma framgångar med sin digitala marknadsföring bl.a. 495% mer trafik från sökmotorer och 35 gånger fler leads.
Huvudkontor: Olso, Norge
Typ av företag: B2B, Internationellt
Bransch: Teknik/IT
Lösningar: Webbplats, Inbound Marketing Management, Sökmotoroptimering, HubSpot, HubSpot Sales Pro, HubSpot CRM
Webbplats: www.smartoptics.com
Utmaningen
WDM har länge varit det självklara valet för att transportera stora mängder data mellan datacenters. Men tekniken bakom Smartoptics produkter är mycket avancerad även för den mest insatta.
”Sättet vi jobbade med digital marknadsföring var förhållandevis begränsat,” förklarar Anette Engman, Marketing Coordinator på Smartoptics. ”Webbplatsen vi hade var produktorienterad och krävde i stort sett att besökaren skulle veta vad de letade efter.”
Lösningen
Lösningen för Smartoptics blev en digital strategi som bestod av flera delar.
- Ny inspirerande webbplats i WordPress
- Smart sökmotoroptimering
- Inbound Marketing Strategi
- Innehållsproduktion
- HubSpot Marketing Suite
- HubSpot Sales Pro
- HubSpot CRM
Steg 1. Ny inspirerande webbplats byggd i WordPress
En del av lösningen bestod av att bygga en skräddarsydd webbplats för Smartoptics där innehållet stod för det centrala. Bl.a. skapades avdelningen News & Resources – ett innehållsbibliotek där besökaren själv kan välja vilken typ av innehåll han vill läsa helt beroende på vilken utmaning just han eller hon har.
Steg 2. Inbound Marketing & Hubspot
Webbplatsen kompletterades sedan med HubSpot för att kunna ta hand om olika typer av inkommande leads på ett bra sätt. Webbstrategerna hjälpte Smartoptics att sätta upp HubSpot så att det gick hand i hand med företags affär och verksamhet på olika marknader.
”Vi började titta på olika alternativ för Inbound Marketing och Webbstrategerna rekommenderade HubSpot. De förklarade att det är det bästa alternativet för att arbeta strategiskt och effektivt med inbound marketing. Det kändes tryggt att Webbstrategerna hela tiden visade oss hur vi skulle använda HubSpot på bästa möjliga sätt.”
Innehållet togs fram i ett tätt samarbete med de duktiga konsulterna på byrån Hägvall & Sjöman.
Steg 3. HubSpot CRM och HubSpot Sales
Smartoptics tog ytterligare ett steg och bytte CRM från Microsoft 365 till HubSpot CRM. Största fördelen är att Smartoptics nu kan följa hela flödet från dess att en okänd person kommer in på Smartoptics hemsida till dess att han/hon är en nöjd kund. Genom HubSpot ser man därmed hur mycket en viss besökare småningom investerat i Smartoptics lösningar och varifrån personen först kom – t.ex. ett inlägg på LinkedIn eller från en sökning på Google. Detta ger ovärderlig kunskap om vilka marknadsaktiviteter som faktiskt ger bra ROI.
Att jobba med HubSpot ger Smartoptics:
- Kunskap om vilka kanaler och aktiviteter som gett mest försäljning
- Insikt om Smartoptics totala ROI av den digitala marknadsföringen
- Förutsättningar att omvandla fler besökare till kontakter
- Möjlighet att stänga fler affärer snabbare
- Ett bättre samarbete mellan sälj och marknad
- Total historik över varje enskild besökare på webbplatsen ger säljarna mer stöd
”Vi ser varje månad en ökning både gällande trafik, leads och kunder. Det finns en tydlig koppling mellan vårt engagemang på nätet och vår försäljning.
Anette EngmanMarketing Coordinator, Smartoptics
Resultat
Fler besökare
Den nya sökoptimerade webbplatsen och det speciellt framtagna innehållet gjorde att synbarheten i sökmotorerna ökade starkt. Det totala besöksantalet har ökat kraftigt under samarbetet och fortsätter att växa. Till exempel ökade trafiken från de organiska sökresultaten i Google med hela 495% sedan Smartoptics började jobba med Inbound Marketing som sin marknadsföringsmetod.
Sedan HubSpot installerades och man började jobba med Inbound Marketing har synbarheten i sökmotorerna ökat lavinartat. Idag ligger man top 3 på Google för flera av branschens viktigaste sökord runtom i världen.
Antalet sökord som Smartoptics associeras med har ökat med 150% vilket betyder att det finns en enorm potential för ökad trafik, fler leads och fler kunder framöver.
Fler leads
Smartoptics märkte snabbt en ökning gällande inkommande leads som en direkt följd av att använda HubSpot som verktyg och Inbound Marketing som metod. Redan första året ökade antalet inkommande leads med 2000%. Ytterligare ett år senare har antalet leads ökat med hela 35 gånger (3500 %) sedan Inbound Marketing introducerades som marknadsföringsmetod.
Bättre samarbete mellan Marknad & Sälj
Säljteamet på Smartoptics använder idag HubSpot som sitt primära informationsverktyg. Redan när de får en notifiering om att någon är intresserad av att köpa Smartoptics produkter kan de se en historik kring vad personen har besökt för sidor, läst för artiklar eller frågat efter. Det gör affärsdiskussionerna mer konkreta och det blir snabbare till affär.
”HubSpot ändrade verkligen hur vi jobbar med digital marknadsföring och försäljning. Det ger vårt säljteam information om våra kunder som helt enkelt inte var möjligt tidigare.
Anette EngmanMarketing Coordinator, Smartoptics
Sammanfattning av vad Inbound Marketing genererat för resultat
- Trafiken från organiska sökresultatet har ökat med 495%
- Antalet ord som Smartoptics rankar för i Google har ökat med 150%
- Antalet leads har ökat med 3500%
- Företaget ser en tydlig koppling mellan trafik, leads och affär
- Positiv ROI redan första året
Vilka vi hjälper
Vårt erbjudande är i första hand riktat mot marknadsteam, säljteam och företagsledningar på medelstora och stora B2B-företag i branscher med långa eller komplexa beslutsprocesser. Förutom detta har vi också rådgivningstjänster för mindre och konsumentriktade företag.
Fler kunder vi hjälper växa
Utvalt innehåll för dig
Få expertråd, exempel från verkligheten och innehåll som hjälper dig att ta din digitala strategi, försäljning och marknadsföring till nästa nivå.
Hur du boostar konvertering och bygger förtroende med video på landningssidor
SKAPA EN SÄLJ- OCH MARKNADSSTRATEGI SOM STÄRKER SAMARBETE OCH NÅR BEVISADE RESULTAT
Låt oss växa tillsammans
Fyll i dina kontaktuppgifter för att boka ett första 30 min onlinemöte med vårt team
